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中石化與中鋁成功實(shí)現(xiàn)焦油業(yè)務(wù)合作

   2013-05-30 中華石化網(wǎng)中鋁網(wǎng)

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中華石化網(wǎng)訊 4月份,中國石化化工銷售齊魯經(jīng)營部積極開發(fā)乙烯焦油生產(chǎn)型用戶,消除業(yè)務(wù)合作瓶頸,成功將中沙石化乙烯焦油供應(yīng)給中國鋁業(yè)山東分公司作為煉鋁燃料,實(shí)現(xiàn)了中國石化與氧化鋁龍頭企業(yè)的“強(qiáng)強(qiáng)合作”。

中國鋁業(yè)是國內(nèi)最大的氧化鋁、原鋁和鋁加工生產(chǎn)商,其山東分公司位于淄博,是山東省內(nèi)第三大氧化鋁生產(chǎn)企業(yè)。因煉鋁燃料需要,每月需大量采購乙烯焦油,但對(duì)焦油的灰分指標(biāo)要求嚴(yán)格。而作為中副產(chǎn)品,中沙石化的乙烯焦油質(zhì)檢指標(biāo)中不含灰分項(xiàng),用戶擔(dān)心質(zhì)量波動(dòng)時(shí)無法使用,業(yè)務(wù)合作一直未能開展。

面對(duì)業(yè)務(wù)瓶頸,齊魯經(jīng)營部積極協(xié)調(diào)中沙石化,幫助客戶到廠取樣化驗(yàn)灰分;同時(shí)按照客戶要求,每月簽訂零星合同,打通業(yè)務(wù)流程,提供全方位銷售服務(wù),4月份成功實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)合作。

經(jīng)過近2個(gè)月的合作,客戶已認(rèn)可中國石化產(chǎn)品的質(zhì)量和齊魯經(jīng)營部的服務(wù),表示今后將優(yōu)先采購中國石化焦油。

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