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烯烴產品傳統貿易模式受到沖擊

   2014-07-08 中華石化網期貨日報

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我國烯烴產品供應相對集中,定價權主要由中石油、中石化等上游供應商決定。從2005年和2006年開始,中石油及中石化的烯烴產品開始采用產銷分離模式。但目前來看,這種銷售模式或將被更加市場化的方式所替代。

中石化與中石油銷售多以現貨直銷為主,總部將銷售計劃分到各大區銷售分公司,通過代理商再將產品分銷,不同產品由各大區統一定價。公司總部根據不同地區產銷情況調配資源,維持各大區供求平衡,但在調配過程中,物流成本可能較高。

在此次考察中,神華寧煤集團相關負責人介紹稱,他們的銷售模式與中石油、中石化類似。為解決生產地與主要消費地之間距離較遠的難題,公司通過鐵路將產品運至華東等地,并在主要地區建立異地庫,需求方可直接到相應的異地庫提取貨物。

“神華寧煤集團采取的銷售模式較為傳統。”國泰君安期貨高級研究員張弛認為,石化雙雄的銷售模式有其獨特的壟斷優勢支撐,貿易商需要有固定的進貨量,因此貿易商是石化雙雄非常穩定的庫存蓄水池。但是神華寧煤集團在市場接受度、市場定價權上無法與石化雙雄相比,一旦市場需求疲軟,它或許要做出較大的讓步才能穩住貿易商。

據了解,神華集團其實2013年7月已推出了自有網上交易平臺,其煤炭和油化工等產品的交易模式已逐步從線下轉至線上,交易量也與日俱增。目前其銷售網絡已覆蓋華北、華東和華南地區,并在部分省份設立了異地庫以便貨物提取。客戶可通過交易平臺競拍方式采購,簡化了企業銷售流程。神華集團的電子銷售平臺主要有掛牌和競價兩種銷售模式,目前以競價銷售模式為主。

凱豐投資能源化工研究員馬斐稱,神華包頭的聚烯烴產品銷售就是采用網上競拍系統,在前一天確定競拍價底線、拍賣數量以及拍賣倉庫,客戶在拍賣當天規定時間內交付保證金后可入場競拍,競拍從上午10點開始,持續一個半小時,貨物歸出價高者所有。情況好時會溢價成交,而差的時候會流拍,連續流拍后會下調起拍價格。

“這是一種更加市場化的銷售方式。”馬斐認為,它基于客戶的實際需求,比傳統方式更能體現市場真實情況。中石化和中石油對貿易商在貿易量方面會有一定要求,但該方式對下游客戶來說更為靈活。雖然未來煤化工產品競爭會更加激烈,但是這種銷售模式不會受到影響。未來隨著煤化工產品產能的進一步提升,不排除后期會有更多企業采用這種銷售模式,屆時將對石化企業的傳統定價機制形成巨大沖擊。


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