2012年3月20日，張楠所長與美國福陸公司亞太區(qū)采購執(zhí)行總裁Sue Joiner女士簽訂設(shè)備供應(yīng)協(xié)議，按照協(xié)議約定，F(xiàn)LUOR公司在授權(quán)該所推廣其專有硫磺回收及尾氣處理等多項(xiàng)技術(shù)的基礎(chǔ)上，將在其技術(shù)范疇內(nèi)，把該所相關(guān)產(chǎn)品和設(shè)備在全球市場進(jìn)行推廣。目前，該所不僅成為美國FLUOR公司硫磺回收成套工藝技術(shù)的國內(nèi)唯一推廣商，同時(shí)也為產(chǎn)品進(jìn)入國際市場開辟了一條全新的渠道。
FLUOR公司是世界大型工程公司，素以承攬全球重大工程聞名，被譽(yù)為全球聲譽(yù)最好的企業(yè)之一。2009年與其簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議以來，雙方一直保持密切溝通和聯(lián)系。2011年，F(xiàn)LUOR公司為推動(dòng)其先進(jìn)的硫磺回收技術(shù)進(jìn)入中國市場并降低生產(chǎn)成本，一直在尋找具有技術(shù)實(shí)力、市場渠道并且誠信可靠的合作伙伴。了解到此情況之后，市場發(fā)展部做了大量的工作，張彥軍所長助理多次帶領(lǐng)相關(guān)人員前往上海，向其介紹我所的整體情況，爭取客戶的信任。經(jīng)過近一年的考察交流，以及以往在安全閥、導(dǎo)熱油爐等產(chǎn)品上的良好合作，F(xiàn)LUOR公司在四家備選合作伙伴中選定了北京11所作為其在中國市場的指定授權(quán)技術(shù)推廣合作伙伴，于2011年12月與該所簽訂了技術(shù)推廣合作協(xié)議。之后，為借力福陸作為大型跨國公司在全球市場的渠道，將焚燒爐等關(guān)鍵設(shè)備推向國際市場，市場發(fā)展部與FLUOR公司展開了多輪的協(xié)商和交流，最終達(dá)成了設(shè)備供應(yīng)協(xié)議。按照協(xié)議約定，福陸公司將在全球硫磺回收項(xiàng)目中優(yōu)先選用該所相關(guān)產(chǎn)品。
通過與FLUOR公司的合作，將促進(jìn)該所由硫磺回收設(shè)備二級供貨商向回收工藝技術(shù)一級供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變，并將推進(jìn)該所在硫磺回收領(lǐng)域產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)步，進(jìn)一步提升在硫磺回收領(lǐng)域的地位。同時(shí)，F(xiàn)LUOR公司也將通過和該所的合作降低其市場成本，提高利潤，可謂達(dá)到了雙贏的結(jié)局。
近年來，北京11所的安全閥、高速泵、熱媒爐、噴射器、反應(yīng)釜等部分產(chǎn)品借助于與國際大型工程公司的合作平臺，“借船出海”出口到印度、蘇丹、巴基斯坦、泰國等國家，產(chǎn)品的質(zhì)量、性能和服務(wù)受到了用戶好評。同時(shí)，所里組織干部職工學(xué)習(xí)中興通訊等大型企業(yè)的國際化經(jīng)驗(yàn)，并選派管理骨干和技術(shù)人員走出去，參觀、交流、訪問，培育了國際化的視野和思維。在與國際大型公司合作的同時(shí)，對標(biāo)國際先進(jìn)，我們進(jìn)一步察覺了自身存在的不足，我們的產(chǎn)品外觀、服務(wù)能力、溝通能力、對國際項(xiàng)目運(yùn)作慣例、專利、標(biāo)準(zhǔn)以及出口貿(mào)易流程的認(rèn)知程度等方面與國際化經(jīng)營要求仍存在一定差距。
2012年是北京11所完成“十二五”發(fā)展規(guī)劃的關(guān)鍵之年，任務(wù)非常艱巨，挑戰(zhàn)更加嚴(yán)峻，在年初的工作會(huì)上，張楠所長強(qiáng)調(diào)，要深化國際化發(fā)展理念，擴(kuò)大國際交流與合作，繼續(xù)加大國際市場渠道的建設(shè)，積極開拓航天技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)業(yè)國際市場。“十二五”期間，我們還將致力于依托國內(nèi)大型工程公司和設(shè)計(jì)院為平臺，通過參與石油、石化行業(yè)海外項(xiàng)目，搭建起產(chǎn)品走出國門的渠道；通過產(chǎn)品在境內(nèi)外資公司中打響名氣，借助外資公司平臺創(chuàng)造展示產(chǎn)品的良好契機(jī)；通過在國際重要展會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品展示，提升產(chǎn)品的國際知名度；在開拓國際項(xiàng)目的同時(shí)，做好市場定位，以泵、閥產(chǎn)品為排頭兵進(jìn)行國際市場擴(kuò)展，帶動(dòng)熱能工程等項(xiàng)目的發(fā)展，打開國際市場的營銷渠道；做好ASME等國際資質(zhì)取證工作，提升產(chǎn)品的市場競爭力；完善組織機(jī)構(gòu)、系統(tǒng)策劃和激勵(lì)制度；做好人才儲(chǔ)備，提升企業(yè)的核心競爭力等對策和思路。
國際化征程任重而道遠(yuǎn)，與美國FLUOR公司再次成功的合作對外展示了該所雄厚的技術(shù)實(shí)力和良好的企業(yè)形象。每一次成功的國際合作對于我所既是發(fā)展的機(jī)遇也是全新的挑戰(zhàn)，在對標(biāo)國際一流的同時(shí)，我們必將不斷完善自己，在實(shí)現(xiàn)新目標(biāo)的道路上更快地飛奔。
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