2012年3月20日，張楠所長與美國福陸公司亞太區采購執行總裁Sue Joiner女士簽訂設備供應協議，按照協議約定，FLUOR公司在授權該所推廣其專有硫磺回收及尾氣處理等多項技術的基礎上，將在其技術范疇內，把該所相關產品和設備在全球市場進行推廣。目前，該所不僅成為美國FLUOR公司硫磺回收成套工藝技術的國內唯一推廣商，同時也為產品進入國際市場開辟了一條全新的渠道。
FLUOR公司是世界大型工程公司，素以承攬全球重大工程聞名，被譽為全球聲譽最好的企業之一。2009年與其簽署戰略合作協議以來，雙方一直保持密切溝通和聯系。2011年，FLUOR公司為推動其先進的硫磺回收技術進入中國市場并降低生產成本，一直在尋找具有技術實力、市場渠道并且誠信可靠的合作伙伴。了解到此情況之后，市場發展部做了大量的工作，張彥軍所長助理多次帶領相關人員前往上海，向其介紹我所的整體情況，爭取客戶的信任。經過近一年的考察交流，以及以往在安全閥、導熱油爐等產品上的良好合作，FLUOR公司在四家備選合作伙伴中選定了北京11所作為其在中國市場的指定授權技術推廣合作伙伴，于2011年12月與該所簽訂了技術推廣合作協議。之后，為借力福陸作為大型跨國公司在全球市場的渠道，將焚燒爐等關鍵設備推向國際市場，市場發展部與FLUOR公司展開了多輪的協商和交流，最終達成了設備供應協議。按照協議約定，福陸公司將在全球硫磺回收項目中優先選用該所相關產品。
通過與FLUOR公司的合作，將促進該所由硫磺回收設備二級供貨商向回收工藝技術一級供應商的轉變，并將推進該所在硫磺回收領域產品的技術進步，進一步提升在硫磺回收領域的地位。同時，FLUOR公司也將通過和該所的合作降低其市場成本，提高利潤，可謂達到了雙贏的結局。
近年來，北京11所的安全閥、高速泵、熱媒爐、噴射器、反應釜等部分產品借助于與國際大型工程公司的合作平臺，“借船出海”出口到印度、蘇丹、巴基斯坦、泰國等國家，產品的質量、性能和服務受到了用戶好評。同時，所里組織干部職工學習中興通訊等大型企業的國際化經驗，并選派管理骨干和技術人員走出去，參觀、交流、訪問，培育了國際化的視野和思維。在與國際大型公司合作的同時，對標國際先進，我們進一步察覺了自身存在的不足，我們的產品外觀、服務能力、溝通能力、對國際項目運作慣例、專利、標準以及出口貿易流程的認知程度等方面與國際化經營要求仍存在一定差距。
2012年是北京11所完成“十二五”發展規劃的關鍵之年，任務非常艱巨，挑戰更加嚴峻，在年初的工作會上，張楠所長強調，要深化國際化發展理念，擴大國際交流與合作，繼續加大國際市場渠道的建設，積極開拓航天技術應用產業國際市場。“十二五”期間，我們還將致力于依托國內大型工程公司和設計院為平臺，通過參與石油、石化行業海外項目，搭建起產品走出國門的渠道；通過產品在境內外資公司中打響名氣，借助外資公司平臺創造展示產品的良好契機；通過在國際重要展會進行產品展示，提升產品的國際知名度；在開拓國際項目的同時，做好市場定位，以泵、閥產品為排頭兵進行國際市場擴展，帶動熱能工程等項目的發展，打開國際市場的營銷渠道；做好ASME等國際資質取證工作，提升產品的市場競爭力；完善組織機構、系統策劃和激勵制度；做好人才儲備，提升企業的核心競爭力等對策和思路。
國際化征程任重而道遠，與美國FLUOR公司再次成功的合作對外展示了該所雄厚的技術實力和良好的企業形象。每一次成功的國際合作對于我所既是發展的機遇也是全新的挑戰，在對標國際一流的同時，我們必將不斷完善自己，在實現新目標的道路上更快地飛奔。
網站聲明：凡本網轉載自其它媒體的文章，目的在于弘揚石化精神，傳遞更多石化信息，并不代表本網贊同其觀點和對其真實性負責。
