“一句話，是金子就要發光，你要用業績證明自己的能力！”譚桂忠說完便轉身往外走，砰的一聲把門關上，留下小張站在休息室里，一動不動。

當兵出身的譚桂忠至今還保留著軍隊說一不二的作風，干起活來風風火火，半點馬虎不得。這次為了激勵新來的員工小張，他可謂是煞費苦心。小張是個特別能吃苦耐勞的年輕人，但就是羞于開口，銷售卻總是無法徘徊不前。譚桂忠覺得小張是塊好材料，不想埋沒人才，對他寄予厚望，所以對小張格外嚴厲。他不僅親自給小張上崗培訓“傳幫帶”，還耳提面命，把十余年積累的開口營銷的經驗全都傳給了小張。

其實，譚桂忠不僅對小張如此，他對所有來學習的人都是毫無保留幫扶。譚桂忠開創了佛山石油復制學習的新潮流，將自己銷售過程分成“六個步驟”，讓兄弟油站復制，共同進步。其中，獅中加油站學習了燃油寶銷售經驗后，原先僅有五、六十支的銷量，一下子就賣出600多支，增加了近十倍！

試點復制學習成效顯著，佛山石油決定全面鋪開復制學習，推廣復制管理。佛山石油將譚桂忠管理的油站實現視頻公開，供所有油站觀摩學習，并組織站長到現場分批學習復制。這次行動，不僅將譚桂忠的銷售經驗推廣出去，更是擴大了學習范圍，將他的管理措施也復制出去，讓落后趕超先進，讓優秀更加優秀。

同時石油和經營部結合正常巡檢和神秘顧客檢查，“五加二”、“白加黑”，不分晝夜落實和考核復制管理情況。將譚桂忠的管理經驗切實落實到位，大大地提升了佛山石油加油站的現場管理，同時銷售業績也一路飄紅。2016年1-2月，佛山石油非油品毛利額廣東省排名第一，燃油寶銷量也斬獲廣東省第一，量效雙增。

（廣東石油 蔣莉敏）