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承包站夫妻的“老板”生活——記廣西欽州石油勞政欽、何春梅夫婦

   2016-04-28 中華石化網(wǎng)翟恒芳

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核心提示:廣西欽州石油陸屋城郊加油站和增力加油站都位于靈山縣陸屋鎮(zhèn)欽陸一級公路路口,各在公路一邊,相距不足500

廣西欽州石油陸屋城郊加油站和增力加油站都位于靈山縣陸屋鎮(zhèn)欽陸一級公路路口,各在公路一邊,相距不足500米。 2015年,兩站被列為委托管理站,勞政欽認真了解外包政策,進行可行性分析,主動報名參加委托管理站競標,取得陸屋城郊站的委托管理權。妻子何春梅把相鄰的增力站也一起“承包”下來,夫妻倆實現(xiàn)了“員工變老板”的夢想。今年1-4月,陸屋城郊站輕油銷售同比增長17.6%,非油品銷售額同比增長94.7%,增力站輕油銷售同比增長15%,非油品銷售額同比增長133.3%。

緊隨形勢,夫妻雙雙“承包”加油站

四十出頭的勞政欽做過9年站長,以前妻子何春梅一直在他工作的油站做非油品管理員。回想當初承包加油站的情況,何春梅心里十分糾結:一怕自己經(jīng)驗不足,做不好工作,辜負領導的信任;二來每天要接送上學,怕油站管理不過來。勞政欽見妻子猶豫不決,對妻子說:“這是我們夫妻倆創(chuàng)業(yè)的好機會,為何不試試呢?你放心,還有我呢。”丈夫的鼓勵讓何春梅重新樹立起了信心,正式當起了增力站的“掌柜”。為方便照顧孩子,我們把2個孩子也帶到了加油站,過起了“以站為家”的生活。

陸屋城郊站和增力站周圍2公里內(nèi)有3座系統(tǒng)內(nèi)外加油站,市場競爭激烈。由于增力站以前是私人經(jīng)營,在客戶心目中印象不是很好,租賃整改后形象變好了,看著每天來往車輛絡繹不絕,但進站加油的車輛很少,一天賣不到2噸油,這讓初為“老板娘”的何春梅著急得上了火。

開弓沒有回頭箭。外柔內(nèi)剛的何春梅偏偏不信邪,她首先從管理入手,每天早上把加油場地打掃得干干凈凈,把加油機擦拭得明亮,與員工一起在現(xiàn)場加油、推銷非油品,慢慢地用真誠打動了顧客,進站加油的車輛多了起來。勞政欽為幫助妻子打開銷售局面,也時不時把自己的營銷經(jīng)驗傳授給妻子,無論多忙多累,他每天都抽出一個小時幫妻子整理工作頭緒,學習加油站管理規(guī)范,從最簡單的錄入臺賬開始,一點一點地教導油站管理知識。

“他像老師一樣耐心,但是做不對的時候,他也很嚴厲批評人。”何春梅說。學會基本的管理知識后,下一步就是學會如何聯(lián)系和維護客戶了。只要一有空余時間,勞政欽就騎著他的“鐵甲008”摩托車,帶上妻子一起走訪周邊的石場、工地、廠礦等企業(yè),了解客戶需求和油站周邊商圈情況。并把自己的人脈介紹給妻子。

在勞政欽的悉心指導下,何春梅逐漸懂得了與客戶聯(lián)系、交談的技巧,逐漸甩掉依賴,對油站管理獨當一面。現(xiàn)在,不但油站的現(xiàn)場管理、IC加油卡營銷、非油品經(jīng)營、員工培訓等工作井井有條,在聯(lián)系客戶方面也得心應手,月銷量也從承包前的80多噸上升到現(xiàn)在的120噸左右。

互相扶持,勤奮練出真功夫

“做不好工作我心不甘,賣不出油我心更不甘。”霸氣的勞政欽經(jīng)常這樣說。身為站長,他把公司充值返利、電子券兌換、非油品促銷等各種優(yōu)惠政策、營銷措施熟記于心,經(jīng)常給客戶打電話、發(fā)信息,了解需求加深感情,還用毛筆寫好紅紙黑字廣告牌,擺在加油站出入道口,吸引過往客戶。

為長期留住客戶,夫妻倆思路一致,他們一方面讓員工多學加油卡業(yè)務知識,確保客戶什么時候來站都能盡快地開卡、充值;另一方面,他們讓在員工為客戶加油服務或充值時,收集客戶的基本信息,完善客戶檔案。由于兩站離得近,遇到一個站卸油時,勞政欽或何春梅就指引客戶到對方的加油站加油,確保客戶不流失。

有一天晚上11點多,外省某拖頭車油料耗盡,拋錨在距離加油站6公里左右的路上,司機找了附近幾個系統(tǒng)外油站,但都沒人愿意幫忙。后來找到陸屋城郊站,勞政欽得知情況后,二話沒說,用備用油桶打上20升柴油,騎上摩托車親自送給司機。

“我們?nèi)松夭皇欤愦蟀胍惯€給我們送油,這朋友我們交定了。”司機感動地說。后來,該司機不僅把拖頭車開到加油站加滿油,介紹其他朋友司機前來加油,成為該站的“忠實粉”。

工作中,勞政欽、何春梅夫婦經(jīng)常盯在加油站進出口,引導客戶進站,與客戶聊天,給客戶倒水、拿維修工具等,注重從細節(jié)服務客戶,使司機們都知道陸屋鎮(zhèn)有對熱心腸的夫妻站長,有時寧愿多等幾分鐘排隊,也愿意到他們的油站加油,有事情第一個也會想到他們。夫妻站長在周邊客戶中樹立了良好的口碑,油站月銷量逐漸攀升。

有一次,快到下班時間了,某石場客戶打來求助電話,請求何春梅送去一桶170KG液壓油。何春梅馬上放下手頭的事情,在公路邊招了一輛三輪車,與員工一起費了九牛二虎之力,終于把油桶推上三輪車。隨后,她一路跟車護送到石場,解決了客戶燃眉之急。等她回到站里,已是晚上八點多,這才意識到自己和放學后的女兒肚子早已“咕咕”響了。

一路相伴,堅守油站無怨無悔

每天中午是陸屋城郊站加油高峰,勞政欽時常忙得顧不上吃飯,有時好不容易趁著空檔,就匆忙趕回增力站的“家”吃飯,但只要一接到員工電話,他馬上放下碗筷沖向加油現(xiàn)場。

身為站長,他還要承擔油品接卸任務,油車有時候早上9點半左右到,有時候要等到下午5點多才到,幾乎每天都要卸2車次油料,每卸一車油需要1個多小時。碰到兩車油接踵而至時,就要連續(xù)接卸兩車油。沒時間回“家”吃飯,妻子就簡單煮些面條,拿給丈夫應付一餐。匆匆吃完,夫妻倆又扎入各自油站繼續(xù)忙碌。

“這些年,覺得最虧欠的就是家人。”堅強的勞政欽談到家人,眼角有些濕潤。由于工作忙,他對家庭無暇照顧太多。時至今日,他還清楚地記得,小兒子牙牙學語的時候,他把兒子鎖在油站營業(yè)室里,自己則在外面加油、打發(fā)票……時不時透過鐵門望望兒子,兒子有時吸著手指,有時哭鬧幾聲,有時又不知不覺在地面睡著了。想到這些,他心里很內(nèi)疚,一些客戶打趣說他的兩個孩子是“油仔”。現(xiàn)在,他們的女兒已經(jīng)上初三,兒子讀小學,由于耳濡目染,兒女對加油站“八步法”、預案演練學得有模有樣。

逢年過節(jié),夫妻倆得提前安排好站里的工作,回到35公里外檀圩鎮(zhèn)的父母家吃飯,短暫團圓后,他們又匆匆趕回加油站接班,讓上班的員工回家團圓。每當需要外出辦事、培訓時,勞政欽總會交代妻子何春梅一番,讓她幫助打點站里的工作。何春梅外出時,也會叮囑勞政欽協(xié)助增力站做好工作。

今年3月的一天,夫妻倆好不容易協(xié)調(diào)好,打算帶著兩個孩子去八寨溝景區(qū)游玩。八寨溝景區(qū)離他們工作的油站有100多公里,兩個孩子早就吵著去玩了。臨出發(fā)時,何春梅接到公司基建部門電話,說施工隊要到增力站安裝罩棚標識,要求站長一定要在現(xiàn)場監(jiān)控。放下電話,何春梅連忙安慰失望的孩子,轉身往油站趕去。

“在油站上班隨時應對各種瑣碎的事情,一頓飯也分成幾次吃完,一天下來,兩條腿發(fā)酸,但看到司機朋友加油后滿意地離開,自己累一點都值得了。”何春梅說。

(欽州石油 翟恒芳)

 
 
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