“黃站長嗎？我那50桶尾氣處理液快用完了，麻煩再給我們車隊(duì)送20桶過來吧。”這天上午，正在辦公室里的溫州石油洋灣加油站站長黃小亮接到了貨運(yùn)車隊(duì)老板陳少新的電話。

“好嘞！我這就馬上給您送過去。”

這位陳少新老板的貨運(yùn)車隊(duì)掛靠在廣西鉛山汽車運(yùn)輸有限公司名下，共有十來輛大貨車，是洋灣加油站的老客戶，但車輛所用的尾氣處理液卻是從其他地方購買，黃小亮一直在想辦法讓陳老板到自己的站里購買尾氣處理液。和陳老板套近乎、宣傳產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)惠活動(dòng)等等，黃小亮可謂使出了渾身解數(shù)，但陳老板就是不置可否，這可急壞了黃小亮。

時(shí)間很快就到了六月份，公司推出了新一輪的尾氣處理液的優(yōu)惠活動(dòng)，“陳老板，現(xiàn)在的活動(dòng)是‘買大送小’，就是買一桶20升裝的送一桶10升裝的，這可是到目前為止優(yōu)惠力度最大的。”抱著試試看的心理，黃小亮又給陳老板打去了一個(gè)電話。

“好！那我就先來50桶吧。”誰想這一回陳老板卻非常爽快地答應(yīng)了，竟然讓黃小亮都有些不太相信自己的耳朵，就聽陳老板接著又說道：“我就沖著你的這份熱情才買的！”

沒過幾天，在陳老板介紹下，一同掛靠在廣西鉛山汽車運(yùn)輸有限公司名下的另一支公交車隊(duì)的全獻(xiàn)豹老板也一口氣購買了60桶，這可把黃小亮高興壞了，真是功夫不負(fù)有心人！

看著站長放下手中的事情，就急急忙忙地去把尾氣處理液往自己的自備車?yán)锇幔瑔T工小林忍不住說道：“站長，你還是晚點(diǎn)送去吧，你看這天熱得……”這時(shí)正是正午時(shí)分，加油棚下熱得像個(gè)大蒸籠，遠(yuǎn)處傳來陣陣知了的叫聲。

“陳老板可是我們好不容易爭取過來的客戶，而且我剛剛也是答應(yīng)他馬上送去的，是決不能失信的。”此時(shí)，黃小亮工作服的后背已經(jīng)被汗水濕透了，臉上也不住淌著汗，可是他的心里卻樂開了花。

在加油站的非油品銷售中，黃小亮不但身先士卒每天堅(jiān)持上泵島帶著大家伙一起做促銷，還充分利用自己的人脈資源，進(jìn)行站外銷售。遇到親朋好友、同學(xué)的集體活動(dòng)、聚會(huì)，對黃小亮來說更是機(jī)會(huì)難得，和大家說著說著，就繞到了加油站的非油品宣傳和推銷上，搞得同學(xué)和戰(zhàn)友們都笑稱他得了“職業(yè)病”，“你們怎么說都行，能買我們中石化的東西就好！”黃小亮也并不介意。

黃小亮的另一位戰(zhàn)友是電業(yè)局的車隊(duì)長，車隊(duì)的定點(diǎn)維修單位是甌北萬達(dá)汽車修理廠和上塘誠安汽車維修中心，這兩家汽修廠也不能“幸免”，同樣被列入了黃小亮的推銷名單。“老戰(zhàn)友，你可要多多支持我的工作啊。”在黃小亮的幾番“軟磨硬泡”下，戰(zhàn)友也被“拉下水”，幫著一起推銷。最終共向兩家汽修廠推銷燃油寶70瓶燃油寶，這可不是一個(gè)小數(shù)目！

“老李啊，這天氣是越來越熱了，你們籃球協(xié)會(huì)可得預(yù)備一些礦泉水啊。我們加油站里的卓瑪泉是來自西藏的冰川水，口感非常純正，現(xiàn)在正在做優(yōu)惠活動(dòng)，你們就來個(gè)幾十箱備著吧！”這不，就在前幾天，黃小亮向自己擔(dān)任縣籃球協(xié)會(huì)秘書長的戰(zhàn)友老李推銷出了25箱卓瑪泉。

一分付出就有一分收獲。在黃小亮的努力下，洋灣加油站的非油品銷售一直名列片區(qū)前茅，6月份總銷量完成月度指標(biāo)的126.5%，其中燃油寶完成113.58%。黃小亮交上了一份漂亮的答卷。

（溫州石油 葉長嘯）