“蘇站長，煙垢站上個星期易捷水銷售額同比下滑5%，重點商品下滑超過10%，一會我到加油站我們一起找問題，現在“易捷水世界”的活動力度這么大，我們要想辦法改變煙垢站現在的被動局面。”楊慶梅在電話中對煙垢加油站站長說道。

楊慶梅是荊門石油沙洋分公司的非油品業務員，6年來她在始終扎根一線的非油經營，公司非油品銷售額翻了5翻，各項經營指標的完成情況均居荊門石油各縣市公司前列，這與她堅持的非油經是分不開的。

今年5月開始的“易捷水世界”活動是夏季水飲料促銷的重點，結合荊門石油開展的百萬微信粉絲活動，對于活動中送出的易捷水電子優惠券活動，楊慶梅打起了主意。一張滿20元減10元的優惠券，相當于顧客買水打5折，這個優惠力度是空前的，客戶每天抽獎至少可以獲得一張易捷水滿減優惠券，必須將送出去的優惠券轉化為便利店的實際銷售，兩個活動才能有效地結合在一起發揮出最大效應。

她每天通過非油銷售平臺監控著縣公司24座加油站的銷售情況，于是出現文章開頭幫扶加油站加強銷售的一幕。

8月，高溫下，她堅持到每一座站宣傳微信電子券的用法和對非油銷售的幫助，她身上的工作服，每天都能結上了一層層的汗痂，足跡遍布沙洋縣12各鄉鎮，除了宣傳優惠券，她還在加油站協助布置商品陳列，到當地的超市調研同類商品價格，獲得一線真實的門店銷售數據，為下一步制定“一站一策”準備資料。為及時將優惠信息通過加油站的微信客戶群發布出去，她還將公司營銷方案編寫成通俗的語言，讓客戶不出門就能清楚明白的獲得中石化的非油優惠信息。

“今年，中石化的易捷水真實惠，關注石油公司的微信號就能免費喝到了西藏的冰川水，我剛剛買了一件卓瑪泉，才28塊，用了2張優惠券抵了20塊，真值！”

“我今天剛看到微信群的消息，準備到加油站買一件卓瑪泉放在車上備著！”

看到微信群客戶的對話，楊慶梅露出了難得的笑容，微信營銷讓客戶在了解公司的營銷信息的同時迅速轉化為銷售。

心中有顧客，眼里就有市場，楊慶梅完成銷售任務的秘訣就是到顧客需求的地方去尋覓商機，決不消極等待。生機勃勃的便利店就得益于她和站長團隊用車輪用腳步走出的大市場的支撐，隨著加油站“易捷”便利店的在客戶心中的形象越來越好，不少當地人購物已經不再首選去超市，“易捷”已經融入當地居民生活的一部分。

外表溫柔的她，卻成為同事們眼中的女漢子，她樂于吃苦，喜愛深入鄉鎮村組去開展非油拓市促銷，過去走村串巷的是挑籮擺擔的貨郎，很少看到女性的從業者，現在為了“易捷水世界”走向千家萬戶，楊慶梅當起了女貨郎，而且干得風生水起。她的非油生意經也為同事們佩服。

（荊門石油 王銳）