九九热这里都是精品_国产高清自拍_精品日韩一区_一区福利_四虎影院网_中字精品

國人買潤滑油為何貴? 中國售價遠高于國外

   2016-12-09 中華石化網(wǎng)證券日報

98

核心提示:5個月前,美國百年老店潤滑油品牌——勝牌選擇在途虎養(yǎng)車平臺(下稱“途虎”)進行150周年紀念款汽車發(fā)動機潤

5個月前,美國百年老店潤滑油品牌——勝牌選擇在途虎養(yǎng)車平臺(下稱“途虎”)進行150周年紀念款汽車發(fā)動機潤滑油,當日該產(chǎn)品銷售異常火爆。意外驚喜令勝牌在首發(fā)活動結(jié)束第二個月就與途虎結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,并給予途虎勝牌機油的正品授權(quán)。僅僅三個月,途虎就完成了雙方簽的年單銷售任務(wù)。

對此途虎養(yǎng)車有關(guān)負責人告訴記者,勝牌本身品牌與產(chǎn)品不遜于嘉實多和殼牌,再加上途虎自身一些營銷活動的支持才有這樣的結(jié)果。實際上,這名負責人回避了一個關(guān)鍵事實是“國內(nèi)電商平臺很少能獲得國外強勢潤滑油品牌的授權(quán)”,恰恰是這個正品授權(quán)與優(yōu)惠活動的疊加效應(yīng)造就不俗的銷售業(yè)績。

也就在兩年前,京東銷售假機油被潤滑油巨頭美孚“掀翻在地”,甚至殼牌中國發(fā)表聲明京東海外直采專區(qū)銷售的兩款進口殼牌品牌產(chǎn)品是“假貨”。但京東否認,并稱產(chǎn)品由馬來西亞生產(chǎn),質(zhì)量有保證。孰是孰非,外人難以知曉,但可以確定的是牢牢控制中國中高端市場的外國潤滑油品牌向來在中國賣的售價遠高于國外。

“這些外國潤滑油品牌很少給電商平臺授權(quán),而是通過線下店牢牢控制著終端售價,國產(chǎn)潤滑油產(chǎn)品性能和質(zhì)量又難以達到國外品牌的水平,這就給了他們使用市場支配地位提高售價的機會。”一位不愿具名的汽車后市場分析人士告訴記者,當初京東賣的馬來貨殼牌產(chǎn)品不可能是假的,只不過不在中國生產(chǎn)而已。

《證券日報》記者拿到的一份美孚和嘉實多潤滑油在美國沃爾瑪和中國京東商城售價表顯示,同樣一款機油中國售價是美國售價的2.74倍。記者就此問過某國外潤滑油品牌負責人,他表示:“這涉及運費、物流、渠道等環(huán)節(jié),問題太大,不做討論。”

為何殼牌等潤滑油能在中國攫取暴利?

在這份美國沃爾瑪和中國京東商城售價表中,美孚(Mobil)合成機油 10W-40在沃爾沃售價為25.47美元(折合人民幣175.23),京東商城售價269元,二者相差93.77元;嘉實多(Castrol)鈦流體全合成機油 5W-30售價最為離譜,在沃爾沃售價為17.47美元(折合人民幣120.19),在京東商城售價329元,也就是相差2.74倍;嘉實多(Castrol)合成機油 10W-40相差最少,在沃爾沃售價17.97美元(折合人民幣123.63),在京東商城售價139元。

為什么中國消費者購買的機油會比美國人貴那么多呢?不具名汽車售后人員告訴《證券日報》記者,一是中國稅負重;二是流通環(huán)節(jié)太多,特別是主機廠和4S店是潤滑油品牌大客戶,美孚、嘉實多不會放出太低的零售價格影響他們的利益,當然也是為了維護自身的“暴利”。

他告訴記者,殼牌、美孚、嘉實多等國外潤滑油品牌不會授權(quán)正品給那些會威脅到自己利益的電商平臺,他們要牢牢把控批發(fā)和零售環(huán)節(jié)的價格,“這也正是為什么殼牌中國不承認京東此前賣的馬來貨是正品的原因”。

為何勝牌愿意選擇途虎呢?在美國DIY市場上,勝牌是銷量排名第三的乘用車發(fā)動機油制造商,但在中國卻遠不是嘉實多、美孚、殼牌的對手。相比競爭對手很早就進入中國市場,勝牌直到2000年才進入中國。“我們在中國的時間還是比較短的,途虎作為深耕中國汽車后市場5年的B2C電商平臺,雙方合作將為我們的客戶帶來更多的價值。”勝牌全球首席執(zhí)行官Sam Mitchell表示。

記者注意到,今年9月23日勝牌在紐約證券交易所上市,勝牌必須擴大銷售額提升盈利能力,維持其在資本市場上較高市盈率。另外,已成為全球第一大汽車消費市場的中國有著巨大的零售潤滑油市場。“我們看到中國市場目前已經(jīng)進入到4.5年的車齡,更多的車主開始出保,車主們都開始自主選擇換油服務(wù),我們覺得這是勝牌專注和擅長的領(lǐng)域,也是我們的機遇點所在。”Sam Mitchell表示,2017年是勝牌IPO后的第一個年份,公司將加大海外投入,尤其是在中國。具體途徑包括建生產(chǎn)基地,加強品牌建設(shè),加強戰(zhàn)略合作等。

電商能否打破國外潤滑油品牌壟斷價格?

與勝牌不同,以美孚、殼牌、嘉實多為代表的“洋品牌”很早就進入中國,并占據(jù)高端機油市場的主導(dǎo)地位。2015年,中國轎車潤滑油市場基本被外國品牌占據(jù)較大市場份額。在市場份額的前六的品牌中,殼牌依然占據(jù)著最大的份額,其市場占有率為15%,擁有嘉實多品牌的BP為9%,美孚為8%。中國企業(yè)以中石油、中石化為主,加上統(tǒng)一潤滑油,三者共占有22%的份額。

上述不具名汽車售后人員指出,洋品牌過去多年來在高端潤滑油市場的優(yōu)勢地位,一方面是依托外資、合資汽車品牌在整車市場上相對于自主品牌的優(yōu)勢;另一方面,在市場操作手法上,他們主要是依靠大量的廣告投入拉動以及在終端維修廠渠道對優(yōu)質(zhì)門店的大力投入,從而實現(xiàn)對優(yōu)質(zhì)渠道的控制;與此相對應(yīng),洋品牌的高端產(chǎn)品也保持了較高的毛利率。

“從整個中國汽車后市場來說,我們這樣的合作對市場的影響相對還是比較有限的,這也是為什么我們現(xiàn)在迫切希望加深合作,明年再快速地開拓中國汽車后市場的原因,”途虎創(chuàng)始人兼CEO陳敏告訴《證券日報》記者,途虎目前擁有超10000家合作安裝門店,28個倉儲中心,服務(wù)能力覆蓋31個省、直轄市,405個城市。

上述不具名汽車售后人員認為,與其他產(chǎn)品不同的是,電商的發(fā)展是對潤滑油傳統(tǒng)經(jīng)銷模式一個巨大的挑戰(zhàn),但避開銷售渠道不談,電商也正是業(yè)務(wù)拓展的必然趨勢。而就當前各品牌的發(fā)展情況來說,涉足電商既是對業(yè)務(wù)的拓展,也是對未來市場份額的及時搶占,然而涉足電商機遇和挑戰(zhàn)并存。

    網(wǎng)站聲明:凡本網(wǎng)轉(zhuǎn)載自其它媒體的文章,目的在于弘揚石化精神,傳遞更多石化信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責。
 
 
更多>同類資訊
推薦圖文
推薦資訊
點擊排行
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  使用說明  |  隱私政策  |  免責聲明  |  網(wǎng)站地圖  |   |  工信部粵ICP備05102027號

粵公網(wǎng)安備 44040202001354號

 
主站蜘蛛池模板: 精品日韩欧美国产一区二区 | 九草伊人 | 日韩欧美亚 | 欧美成人禁片在线www | 免费一级a毛片在线播 | 亚洲国产精品二区久久 | 亚洲另类网| 国产中文久久精品 | 视频一区欧美 | 精品视频在线观看视频免费视频 | 一区二区三区成人 | 爽爽窝窝午夜精品一区二区 | 国产一区二区三区高清 | 99在线视频观看 | 全网毛片免费 | 欧美视频精品一区二区三区 | 亚洲欧美日韩综合精品网 | 亚洲欧美日韩精品专区卡通 | 日韩直播 | 国产欧美日韩一区二区三区 | 精品欧美一区二区在线观看欧美熟 | 久久国产精品高清一区二区三区 | 国产91在线 | 日本 | 久久理论片 | 玖玖国产精品 | 欧美极品尤物在线播放一级 | 91精品国产高清久久久久久91 | 亚洲视频欧洲视频 | 欧美a一 | 国产日韩欧美综合在线 | 国产午夜高清一区二区不卡 | 手机在线观看国产精选免费 | 国产日产精品_国产精品毛片 | 91久久国产综合精品女同国语 | 日韩免费在线观看视频 | 久久婷婷久久一区二区三区 | 亚洲一区二区久久 | a免费国产一级特黄aa大 | 欧美视频精品一区二区三区 | 亚洲欧美日韩在线观看 | 精品欧美一区二区在线观看欧美熟 |