地處“三洲五海之地”的中東，曾是古代“絲綢之路”上重要的驛站。100多年前，中東發(fā)現了海量油氣資源，成為世界的焦點，更成為國際能源巨頭的必爭之地。

上世紀90年代，中國石油天然氣集團有限公司(以下簡稱“中國石油”)進入中東市場，從2008年開始，先后獲得伊拉克艾哈代布、魯邁拉和哈法亞項目合同，標志著中國石油在中東高端市場實現突破。

近10年來，中國石油油氣投資業(yè)務遍及伊拉克、伊朗、阿曼、阿聯酋、敘利亞等中東五國，西接地中海，南跨波斯灣，13個油氣合作項目在這里落地開花;7000多名中國石油人在這塊熱土上辛勤耕耘，深度參與中東油氣開發(fā)，打破了曾經由西方大石油公司“一統(tǒng)天下”的格局，與資源國及合作伙伴共同打造了合作共贏的樣板。

歲末年初，我們走進中東，走進中國石油在阿聯酋、伊拉克、阿曼和伊朗的項目工地，踏尋中國石油人的足印，領略中國石油人在國際高端石油市場的風采。

開疆拓土 挺進國際核心市場

油氣資源和消費市場在全球地域的分布不均衡，決定了國際油氣行業(yè)必須打破區(qū)域市場的局限，利用市場化手段，實現資源的全球配置。

上世紀90年代，中國石油率先出擊，進軍中東石油市場。

在許多西方石油公司眼里，那時的中國石油是沒有名氣的傳統(tǒng)國有石油公司。“沒有人愿意帶我們玩兒的。”接受記者采訪的中國石油中東公司相關人士憶起當年，一臉苦笑。

艾哈代布油田項目位于伊拉克首都巴格達東南180公里，號稱世界級石油寶庫。早在1994年，中國石油就聯合中國北方工業(yè)公司，與伊拉克石油部簽訂了這座油田的初步開發(fā)協議。

但直到2008年，歷經7輪艱苦談判，才正式簽署技術服務合同，艾哈代布項目由此成為伊拉克戰(zhàn)后首個重建的油田開發(fā)項目，中石油則成為戰(zhàn)后第一個進入伊拉克的外國石油公司，為后續(xù)在伊拉克三輪投標中成功獲取魯邁拉、哈法亞，以及后來的西古爾納項目奠定了基礎。

項目初建的營地，曾是薩達姆時期廢棄的兵營，與美軍基地相鄰。坦克、裝甲車、火箭彈,全副武裝的士兵，還有此起彼伏的槍炮聲，是艾哈代布石油人日常的陪伴。

中國石油人說，我們是冒著炮火前進的。時隔多年，首批進入伊拉克的一位中國石油中東公司的老員工，依然堅定地認為，當初海灣戰(zhàn)爭剛剛結束，中國石油進入伊拉克的決策是完全正確的。雖然治安形勢惡劣，但也正是那個特定的歷史背景，才使中國石油在中東石油市場穩(wěn)穩(wěn)地插上了一只腳。

2011年6月21日。歷經800多個日夜苦戰(zhàn)，艾哈代布油田生產出了第一桶商業(yè)原油，艾哈代布油田的建設對伊拉克戰(zhàn)后重建及恢復民眾信心，促進當地經濟騰飛做出了重要貢獻。 目前，艾哈代布油田日均產油14萬桶左右，支撐起巴格達60%電力燃料供應，成為促進伊拉克石油工業(yè)發(fā)展不可或缺的力量，受到了伊拉克政府的高度認可。

這不是個案。

2016年10月13日，中國石油工程建設公司(CPECC)與國際老牌石油公司英荷殼牌簽約伊拉克巴士拉天然氣公司(BGC)老廠改造項目，合同金額約2.8億美元。

看似普通的一個合約，卻歷經了14年的漫漫征程。CPECC伊拉克分公司市場部經理張廣恒說：“2002年大學畢業(yè)進入公司時，我們連殼牌的資格預審都過不了。嘗試過多個項目的合作，全部以失敗告終”。

從第一步的資格預審到預審合格，再到接收中小項目，敲開殼牌市場的大門，CPECC用了整整14年，最終成功進入埃克森美孚、BP、殼牌、雪佛龍、阿布扎比國家石油公司等世界前20強石油公司市場，成為中國首家進入埃克森美孚市場的工程承包商。

開辟了阿聯酋、伊拉克、加拿大、澳大利亞等海外高端市場，成為中國石油集團公司內部海外運營經驗最豐富，煉油工程設計和施工能力最強，國際品牌影響力最大，盈利能力最突出的工程建設企業(yè)。

就這樣一步一個腳印，一步一個臺階，作為國際市場的“后來者”，越來越多的資源國和國際大石油公司不斷的向中國石油拋出了要求合作的橄欖枝。

隨著“一帶一路”倡議的提出，中國石油在中東地區(qū)迎來了新的發(fā)展契機。為更好推進中東地區(qū)業(yè)務，2015年，中國石油專門成立中東公司，整合在中東地區(qū)的主要業(yè)務，形成以投資業(yè)務為主體的協調聯動機制，統(tǒng)籌協調投資、工程服務業(yè)務符合中東業(yè)務實際，為推進中國石油“一帶一路”實施提供可靠的組織保障。

如今，中國石油的工程建設、工程技術及其他服務保障業(yè)務日趨成熟，130余支隊伍為中東8個國家的石油市場服務，在中東市場的路越走越寬。

比肩一流 實力擦亮中國名片

闖入國際大石油公司壟斷的市場只是第一步。與巨人同行，贏得尊重，還是要靠實力說話。

2009年12月11日，在伊拉克第二輪油田國際招標中，由中國石油牽頭，與法國道達爾和馬來西亞國家石油公司組成投標聯合體，成功中標伊拉克大型油田——哈法亞油田開發(fā)生產服務項目。

當世界一流石油公司與中國石油同臺后，中國石油人巨大的潛力和創(chuàng)造力得到了釋放。

國際項目運作相當一部分時間花在前期論證上，無論是技術方案還是商務策略等重大事宜，都必須經過投資伙伴和資源國層層審批。哈法亞項目啟動之初，中國石油就給自己提出了“最快的速度、最少的投資、最高的產量”的要求，制定了20余套方案，經過多次優(yōu)化、比選，再優(yōu)化、再比選，力求選擇最佳行動方案。

結果證明，這套經過嚴謹論證的開發(fā)方案，順利獲得合作伙伴(法國道達爾公司、馬來西亞石油公司，以及伊拉克米桑石油公司)認可;國際第三方機構審核，只字未改。方案在伊拉克第二輪中標油公司中，第一個獲得伊拉克政府批準，并被稱為“最好的開發(fā)方案”。

陪同采訪的中東公司相關負責人告訴記者，幾年來，哈法亞項目能夠一路通行，率先領航，并取得明顯成效，與公司以一種包容的心態(tài)構建國際化管理體系密不可分。

事實最具說服力：

哈法亞項目已成為中國石油海外最大規(guī)模的作業(yè)者項目，一、二、三期產能建設速度均超預期。一期比合同要求提前15個月投產，二期比合同提前2年投產，三期建設正在有序推進中，預計2018年9月投產。

目前產量水平1250萬噸/年，高峰期產量達2000萬噸/年，已步入規(guī)模滾動發(fā)展的良性階段。遠遠超過合同要求目標;創(chuàng)造了較好的經濟效益、政治效益和社會效益，實現了各方共贏的局面，領跑伊拉克高端國際市場，被伊拉克政府譽為“速度最快、執(zhí)行最好的對外合作項目”。

伊拉克南部“石油之城”巴士拉以西的魯邁拉油田，是伊拉克最大的油田。

從巴士拉機場坐上防彈車、穿上防彈衣往魯邁拉油田進發(fā)，進入視野的除冒著黑煙的“火炬”、裸露在地表的排排石油管線外，還有令人驚悸的未爆物沙袋標志。據說，在南魯邁拉油田，有條17公里長的雷區(qū)，里面有不計其數的地雷。在那里，炸毀的坦克、遺留的戰(zhàn)壕都可以見到。路上幾乎看不到綠色。

然而，就是在這樣的環(huán)境下，中國石油創(chuàng)造了一個又一個讓合作伙伴和資源國驚嘆的奇跡：

2009年6月，中國石油和BP公司聯合中標伊拉克魯邁拉油田項目，成為戰(zhàn)后伊拉克首輪公開招標中唯一中標的項目，震動全球石油界。這是中石油首次以合作者身份與西方大石油公司深度合作的項目。接管6個月內，即實現了原計劃要三年實現的原油增產10%的目標，成為在伊拉克第一個啟動回收的項目。

目前，魯邁拉油田為伊拉克貢獻著 40%的原油產量;在伊朗，北阿項目雖然經歷了一些坎坷，但同樣得到伊朗政府的認可;阿曼項目始終保持良好的生產經營業(yè)績，是中國石油海外的“小明星”……

值得一提的是，中國石油還將中國制造帶進了中東國際高端石油市場。長期以來，中國制造很少出現在國際石油高端項目中。最初，西方石油公司對中國產品極度不信任。比如，伊拉克魯邁拉電站投標初期，BP要求項目所用全部主要設備來自于北美、西歐等發(fā)達國家，其他大宗材料和小設備來自于阿聯酋、韓國、新加坡等亞洲較發(fā)達國家。投標團隊做了大量細致而卓有成效的工作，最終成功說服業(yè)主接受部分來自于中國的產品。

截至目前，電站項目來自于中國的產品包括變壓器、開關柜、電纜、通訊系統(tǒng)、管線、閥門、空壓機等，總合同金額約1.74億人民幣，有力帶動了中國制造走出國門，闖入BP等國際一流石油公司的市場。

10年來，在中東最具挑戰(zhàn)的高端國際石油市場，中國石油比肩國際一流大公司，通過對艾哈代布、哈法亞、北阿等幾個大型項目的獨立運作，以及魯邁拉、西古爾納等特大型項目與西方一流大公司的成功合作，培養(yǎng)鍛煉了一批高素質國際化人才，建立了完整的、具有國際水準的管理體系及風險管控體系，全面大幅度提升了自身的整體國際化能力、水平，增強了信心，得到西方一流石油公司的認可。

而依靠自身一體化優(yōu)勢，中國石油也給國際合作帶來了有中國特色的新模式，與世界其他國際石油公司建立新型競合關系，在“一帶一路”建設中樹立了一個個國際合作典范，為世界石油市場注入新的發(fā)展動力。

合作共贏 各方同享發(fā)展紅利

“Chinese，My SADDIGE!”(中國人，我的朋友)!”見到記者一行，阿武德興奮地豎起了大拇指，57歲的阿武德在當地小有名氣，與CPECC的合作，讓他從普通農民變身為一名擁有上千名員工的老板。

對CPECC，阿武德有著特殊的感情，“沒有CPECC選擇我、扶持我，就沒有我的今天!”阿武德有8個孩子，原先一家人靠到處打零工勉強度日。哈法亞項目營地剛剛開建的時候，阿武德帶著幾個兒子和鄰居，只能從當地的總包商那里接點兒零活養(yǎng)家糊口。

2011年5月，哈法亞一期主營地建成后需要鋪設人行道、建籃球場等后序小工程。CPECC嘗試著選擇了阿武德。精明的阿武德成立了自己的公司，CPECC免費對當地工程師和工人進行工程技術、質量監(jiān)控等專業(yè)知識傳授。就這樣，阿武德的公司逐漸壯大起來，成為哈法亞石油作業(yè)公司的主要分包商。

從此，阿武德一家的生活發(fā)生巨大變化，從土坯房搬到了四層紅磚小樓。施工工具也由小鍬小鏟換成了混凝土攪拌站等現代化裝備。他的公司成為哈法亞油田業(yè)主的合格承包商，發(fā)揮著巨大的作用，每月提供人工1100多人次，每月完成的建安工程有5-15萬美元。不僅如此，他的公司還逐漸成為中國石油管道局、大慶建設等多家單位和其他中國企業(yè)的合格分包商。

“從阿武德這里，我們也實現了對伊拉克政府的承諾，工程當地化!”CPECC的員工們也為此感到欣慰。

互利共贏，切實履行社會責任。通過帶動當地經濟發(fā)展、保護當地生態(tài)環(huán)境、與合作者共享發(fā)展成果 ，把企業(yè)的一切行為，始終與他人的利益連為一體。中國石油這樣說，也這樣做。

伊朗北阿扎德甘油區(qū)，近三分之二的面積位于國家級濕地自然保護區(qū)內，著名的卡倫河支流即流經于此。自然風光得天獨厚，但對油田開發(fā)建設來說，卻面臨能源與生態(tài)環(huán)境保護的極大挑戰(zhàn)。而且，伊朗環(huán)境保護組織(IEPO)以備忘錄的方式開出一條條“鐵律鋼規(guī)”——至少 25%的綠地作為生態(tài)和物種保護地;必須采取措施消除對動植物的負面影響……

開發(fā)、環(huán)保、和諧……項目部的石油漢子們圍繞這幾個關鍵詞反復頭腦風暴，最后碰撞出了一個混搭的清新格調:“建一個濕地石油公園吧!”通過修建157個涵洞的方法解決了這道難題，同時將中國石油叢式井成熟技術應用于北阿油田，這在伊朗也是首開先河。

截至目前，這里沒有發(fā)生一起環(huán)保事故。項目部從源頭-運輸-運達，每個環(huán)節(jié)嚴格監(jiān)管。堪比對 4A 級 5A 級的公園的環(huán)境保護。

“在濕地開發(fā)油田，北阿項目是獨有的，這幾年環(huán)保知識和技能提升了很多。”HSE (健康、安全、環(huán)境)部當地雇員 Jamshidi 說。這位土生土長的當地人說:“油區(qū)濕地自然環(huán)境越來越好，動物越來越多，野豬、狐貍、兔子都是這里的常客。”

2016 年 2 月，當地政府為北阿項目頒發(fā)了環(huán)保獎，這是伊朗政府近年來為對外合作項目頒發(fā)的唯一環(huán)保獎。 如今，北阿項目已成為伊朗對外能源合作的一張名片。

讓我們印象深刻的是，不論是在迪拜中國石油中東公司總部，還是在阿布扎比項目部，伊拉克的魯邁拉、哈法亞，伊朗和阿曼，步入營區(qū)、會議室的第一步，必定是安全教育課——石油人稱之為HSSE(健康、安全、安保、環(huán)境)。這完全得益于和西方石油公司長期合作的耳濡目染。

戰(zhàn)后的中東尤其是伊拉克從來就沒有平靜過，政局動蕩，各種矛盾沖突不斷，恐怖暴力事件頻發(fā)，社區(qū)事件頻繁。面對嚴峻的安全局勢，中國石油中東公司牢固樹立“員工生命安全高于一切”的理念，采取了一系列行之有效的HSSE組合措施，始終保持了“零傷害、零事故、零污染”的良好HSSE記錄。

穿行在中東大地，我們聽到很多這樣的故事：

中國石油在中東為當地提供近1萬多個就業(yè)崗位，中國石油與伙伴公司攜手，在魯邁拉和哈法亞項目上每年為當地各提供500萬美元的員工培訓費;

艾哈代布項目免費為當地供應LPG(液化石油氣)，巴格達60%的電力供應原料來自于艾哈代布，家庭井場承包看護制，為油區(qū)村鎮(zhèn)修路架橋;

哈法亞項目利用多余的天然氣為當地電廠提供發(fā)電資源，為當地承包商帶來無限商機，如今曾是最不發(fā)達地區(qū)之一的阿馬拉市，已成為米桑省經濟快速發(fā)展的新銳城市……

1月2日，我們結束采訪返程時得到消息：2017年中國石油中東地區(qū)原油與權益產量均創(chuàng)歷史新高，完成權益產量4230萬噸，接近中國石油海外業(yè)務“半壁江山”。

“中國石油在中東地區(qū)過去的10年，是勵精圖治、眾志成城、艱苦創(chuàng)業(yè)、與時俱進、奮發(fā)有為的10年。10年來，中國石油人始終秉承互利共贏的理念，以國家利益高于一切的高度主人翁責任感，繼承發(fā)揚海外創(chuàng)業(yè)的光榮傳統(tǒng)，舍家忘我，一往無前，克服了重重的困難挑戰(zhàn)，經歷了無數次生與死的考驗，創(chuàng)造了一系列輝煌的業(yè)績，為實施‘做大中東’戰(zhàn)略打下了堅實基礎，使中國石油幾代人進入中東的夢想終于成為現實!”

這是中國石油中東公司提供給記者的內部材料中的一段話，我們更愿意把它展示在這里，和讀者共享并作為稿件的結尾。

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