中國石化高級副總裁章建華近日宣布“中國石化潤滑油將逐步實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品貿(mào)易出口，向投資、生產(chǎn)、營銷、管理一體化的經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，真正實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營。”

　　章建華是在10月28日于北京召開的中國石化潤滑油國際經(jīng)銷商大會上做上述表示的。此次大會吸引了來自全球30多個國家和地區(qū)的100多名經(jīng)銷商以及澳大利亞、新西蘭、印尼等10多個國家的商務(wù)參贊。與會者稱，這標(biāo)志著中國石化長城潤滑油吹響全面拓展海外市場的“集結(jié)號”。

　　“近年來，中國石化積極實(shí)施‘走出去’戰(zhàn)略，進(jìn)一步加強(qiáng)國際化經(jīng)營和對外合資合作。”章建華說“在石化業(yè)務(wù)的發(fā)展中，潤滑油是最具品牌效應(yīng)的產(chǎn)品。潤滑油業(yè)務(wù)是中國石化國際化市場戰(zhàn)略的重要組成部分，我們希望借此為中國石化其他業(yè)務(wù)的海外發(fā)展積累品牌基礎(chǔ)和市場經(jīng)驗(yàn)。”

　　中國石化潤滑油在國內(nèi)的品牌是“長城”，在海外則是中國石化的英文縮寫“SINOPEC”。在國內(nèi)市場，長城潤滑油作為中國航天長達(dá)50年的合作伙伴，借助“高科技、高品質(zhì)”形象發(fā)展迅猛，現(xiàn)已占據(jù)了中高端市場近1/3的份額；從2004年起，這家公司開始拓展海外市場，首條海外生產(chǎn)線于2007年6月在新加坡投產(chǎn)，目前SINOPEC潤滑油業(yè)務(wù)已滲透到全球40多個國家和地區(qū)，海外銷量平均每年以45%的速度增長。

　　在此次全球經(jīng)銷商大會上，中國石化潤滑油描繪了其孕育已久的國際化版圖——美洲、歐洲、東南亞市場框架。這項(xiàng)稱為“金三角”的計(jì)劃正在通過“三步走”策略得以實(shí)施：一是重點(diǎn)開拓亞太市場；二是加大海外建廠力度；三是逐步建立全球營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　據(jù)章建華透露，作為一家跨國能源公司，中國石化海外業(yè)務(wù)的發(fā)展為其潤滑油產(chǎn)品的市場開拓提供了強(qiáng)大支撐。他說：“SINOPEC潤滑油將依托SINOPEC強(qiáng)大的海外分支機(jī)構(gòu)，持續(xù)完善海外供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)逐步從亞洲往歐美逐步推進(jìn)。特別是最有國際化業(yè)務(wù)特征的船用潤滑油的銷售網(wǎng)絡(luò)，將在未來5年內(nèi)基本覆蓋亞、歐、美、非、澳的一線重要港口。”

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