2011年潤滑油分公司除總體經(jīng)營量實現(xiàn)兩位數(shù)字增長外，專項產(chǎn)品均呈現(xiàn)不同程度的良好增長勢頭。2011年，潤滑脂實現(xiàn)銷量同比增長9%；合成潤滑油脂同比增長17%；船用油同比增長25%；金屬加工液增長24％。

  潤滑油分公司發(fā)揮專業(yè)化營銷模式，將技術(shù)含量高、應(yīng)用技術(shù)相對復(fù)雜的潤滑油產(chǎn)品列為專項產(chǎn)品，圍繞不同產(chǎn)品特點開展差異化營銷工作，強(qiáng)化專項產(chǎn)品發(fā)展的責(zé)任制考核，有針對性地保持了在各專項產(chǎn)品上的市場優(yōu)勢，銷售網(wǎng)絡(luò)持續(xù)擴(kuò)展，競爭能力不斷提高。

  潤滑油分公司以提高分銷渠道能力、完善分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主要方式，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。針對每一專項產(chǎn)品都有專門的營銷團(tuán)隊策劃運作，根據(jù)市場形勢發(fā)展制定營銷方案，憑借中國石化潤滑油業(yè)務(wù)整體的資源、技術(shù)、物流平臺統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮各直屬單位的特長，有重點地實施專業(yè)化發(fā)展，使各有專攻。技術(shù)專家與銷售人員配合集中力量進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品推廣、品牌宣傳、終端拜訪和銷售隊伍素質(zhì)建設(shè)。營銷人員根據(jù)客戶需求，不定期深入終端拓市場，走訪OEM客戶，舉辦產(chǎn)品推介會，服務(wù)到現(xiàn)場，并多層次地開展技術(shù)交流、宣傳產(chǎn)品性能，既賣產(chǎn)品又送服務(wù)。以技術(shù)營銷方式推進(jìn)在直接用戶中的應(yīng)用，贏得了經(jīng)銷商和眾多企業(yè)的信賴，吸引了大批客戶與長城潤滑油長期合作，通過行業(yè)推廣擴(kuò)大了品牌影響力。

  目前，潤滑脂已實現(xiàn)OEM市場和經(jīng)銷市場的同步運作；合成油脂已完成二級渠道的梳理和終端用戶的深度開發(fā)；船用油在與四大航運集團(tuán)深化合作的同時，各類船舶的運用領(lǐng)域也不斷擴(kuò)展，特別是在全球航運中的產(chǎn)品聲譽(yù)持續(xù)提升，已能實現(xiàn)在美國、東南亞等國家和地區(qū)的加油業(yè)務(wù)。金屬加工液不斷推出新產(chǎn)品，滿足客戶日益提高的性能需求。在市場開拓中，他們充分運用長城車用油渠道資源，延伸專項產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)，也根據(jù)產(chǎn)品客戶特點獨立建設(shè)渠道體系，因勢利導(dǎo)，加強(qiáng)對各區(qū)域重點項目、重點客戶的跟蹤開發(fā)，增強(qiáng)了渠道商信心，搶得了市場先機(jī)。

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