中國石化潤滑油重慶分公司作為長城潤滑油布局西南的“橋頭堡”，近年來按照長城潤滑油的總體戰略布局，發揮地緣優勢和產品特色，堅持“合成油脂與礦物油脂并重，生產經營與科研開發并重，軍品與民品并重”，圍繞上量、推價、降本、壓費、增效目標，造就了一支有信心、有勇氣，不怕困難、能打硬仗“鐵軍”，推動市場穩健發展。

　　高汽、高柴產品是市場開拓的重頭戲。中國石化潤滑油重慶分公司領導掛帥組成高汽高柴推廣領導小組，2011年先后走訪了20余個城市，拜訪經銷商與銷售終端，調研市場，解決實際問題;進一步優化高柴經銷渠道，重新劃分經營區域與經營品種，合理布局網絡，結合“5P”協銷，推動終端陳列和開發。2011年，終端網絡以重慶為“據點”，輻射昆明等26個城市;大力開展高汽終端開發，基本建立起了覆蓋西南市場的高汽經銷網絡。全年高汽銷售同比增長50%以上。

　　發展特色合成油脂產品是“殺手锏”。中國石化潤滑油重慶分公司對合成油脂渠道進行了全新規劃，將經銷商激勵方式由銷量考核調整為銷量與過程并重的綜合評價方式，完善一級經銷商體系，并積極建立社會經銷商經銷網絡。

　　大力開發OEM大客戶。不斷研發推出性能更優、科技含量更高的產品，推動產品升級換代，長城5W/30SL等多個產品成功替代國外產品。2011年開發了大批行業大客戶，推進核心設備用油國產化進程。全年有36個產品進入 15 家國內主要汽車OEM和大型行業客戶。

　　堅持“川渝市場上規模、保持特色求發展、擴能項目抓落實、細化管理降風險”的策略，中國石化潤滑油重慶分公司將進一步做強“西部長城”搶占了有利的制高點，夯實發展基礎。

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