廣東佛山石油分公司針對潤滑油銷售市場情況，細(xì)化制定潤滑油銷售措施，取得了明顯成效。4月份潤滑油銷售538噸，其中零售124噸，完成零售計劃的142.6%.

　　多舉措加強站內(nèi)營銷。一是激勵考核，傳遞壓力。制訂潤滑油激勵考核辦法，對銷售價格越高的獎勵越大，在傳遞壓力的同時，引導(dǎo)油站做好價格，做大零售。二是加強培訓(xùn)，開口營銷。加油站定期召集員工開展?jié)櫥椭R及銷售技巧培訓(xùn)，提升員工的潤滑油知識和銷售技巧，并通過班前班后會訓(xùn)練員工的開口服務(wù)意識，引導(dǎo)員工開口營銷。如大良加油站4月份潤滑油銷售達8.17噸，比上月增量6.41噸，增幅達364%.三是精準(zhǔn)營銷，增值服務(wù)。針對私家車和摩托車客戶，專門推介小包裝潤滑油。在潤滑油定期推廣時，每期固定一種油品提供購機油免費現(xiàn)場更換的增值服務(wù)，效果較佳，銷量提高明顯。大良加油站4月份實現(xiàn)小包裝銷售410公斤，油站銷售排名第一。四是合理擺布，刺激消費。加油站根據(jù)潤滑油品種、價位等因素進行科學(xué)的擺放安排，做到品種齊全，不同價位產(chǎn)品配置合理，貨架擺放方便客戶選購，適合了不同車輛的用油需求和不同消費群的價格需求，大大刺激了顧客消費欲望。

　　多形式做好站外推廣。一是加強合作，互相借力。加強與本地區(qū)32家汽車品牌4S店的合作，積極走訪有潤滑油需求的輕油客戶，大力開展?jié)櫥汀⒓佑虸C卡及充值卡和非油品等整體營銷，互相借力，爭取實現(xiàn)客戶全產(chǎn)品銷售。二是輕潤組合，拓寬渠道。積極聯(lián)系公交公司、物流運輸行業(yè)及大型的機器設(shè)備廠商等潤滑油需求量較大的企業(yè)，通過輕潤組合的方式，進一步拓寬潤滑油銷售渠道。如某設(shè)備有限公司3、4月份在加油站共購潤滑油990公斤，成效明顯。

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