在殼牌與統(tǒng)一潤(rùn)滑油合資五年之后，這個(gè)擁有兩個(gè)潤(rùn)滑油品牌的公司進(jìn)行了新一輪的人事任命，開(kāi)始新的征程。

　　新任掌門(mén)人為在建筑行業(yè)擁有超過(guò)20年管理經(jīng)驗(yàn)的陳翠薇。在殼牌工作了24年的鄺子釗成為殼牌統(tǒng)一市場(chǎng)及戰(zhàn)略副總經(jīng)理。

　　在國(guó)際市場(chǎng)上，歐洲市場(chǎng)的下滑、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，使得目前中國(guó)企業(yè)的出口業(yè)績(jī)下滑很快，這對(duì)于油品供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是一種挑戰(zhàn)。此外，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，不僅來(lái)自國(guó)內(nèi)外的老牌勁旅拼殺激烈，一些新生的潤(rùn)滑油企業(yè)也開(kāi)始分搶市場(chǎng)蛋糕。這種分羹已經(jīng)延伸到渠道終端的爭(zhēng)奪。加上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)假冒油泛濫，這都給潤(rùn)滑油企業(yè)帶來(lái)了生存和發(fā)展的壓力。

　　2006年，作為跨國(guó)油品巨頭的殼牌與民營(yíng)知名品牌統(tǒng)一潤(rùn)滑油進(jìn)行合資。當(dāng)時(shí)，統(tǒng)一由于自身發(fā)展速度過(guò)快，導(dǎo)致原油供應(yīng)不足，再加上國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)油供應(yīng)環(huán)境受限，面臨市場(chǎng)及競(jìng)品等多方面的壓力，統(tǒng)一潤(rùn)滑油遇到瓶頸。于是，殼牌與統(tǒng)一合資組建殼牌統(tǒng)一。其中，殼牌持有75%的股份。合資之初，殼牌和統(tǒng)一就明確，要保留統(tǒng)一潤(rùn)滑油品牌。“一個(gè)家庭兩個(gè)兄弟”。而殼牌要與統(tǒng)一高層管理人員簽訂5年合作協(xié)議。此番的人事變化，就是在5年之后進(jìn)行的。

　　新團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)思路是，依照殼牌主攻國(guó)際性客戶和高端市場(chǎng)，由收購(gòu)的統(tǒng)一品牌主打國(guó)內(nèi)和對(duì)經(jīng)濟(jì)性有需求的本土化市場(chǎng)。在明確了兩個(gè)品牌定位的基礎(chǔ)上，新團(tuán)隊(duì)還提出了2012-2015年企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展及提升的新戰(zhàn)略規(guī)劃，名為“鳳凰戰(zhàn)略”，作為殼牌統(tǒng)一的戰(zhàn)略發(fā)展方針，在未來(lái)四年里進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展和戰(zhàn)略布局。

　　在渠道終端上，殼牌統(tǒng)一在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造性地成立了“發(fā)展委”，主要是為了解決經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)區(qū)域間矛盾的問(wèn)題，主要工作是幫助和推動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展。還加入了業(yè)務(wù)培訓(xùn)、銷(xiāo)售方法的應(yīng)用等，以增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。更重要的是，改變了此前鼓勵(lì)全國(guó)遍地建店的發(fā)展模式，優(yōu)化渠道整合。

　　目前，殼牌統(tǒng)一擁有約1000個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，在全國(guó)30個(gè)省均有經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)銷(xiāo)商渠道競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。因此，將會(huì)把提升經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展能力作為提升殼牌統(tǒng)一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的努力之一。

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