潤滑油海南銷售代表處作為今年潤滑油銷售業(yè)務(wù)整合中首家成立的潤滑油銷售代表處，積極實踐業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，代表處人員紛紛走上市場一線，全力推廣，目前已經(jīng)與多家客戶簽訂采購協(xié)議，產(chǎn)品銷量不斷攀升。

　　大力開展高柴、高汽宣傳推介工作。走訪三亞的修理廠、維修站，電話跟蹤三亞東風(fēng)雪鐵龍汽車服務(wù)公司等，宣傳講解長城潤滑油品牌優(yōu)越性，動員他們積極經(jīng)銷長城潤滑油。已有不少客戶申請成為經(jīng)銷商，并已開始購進高汽產(chǎn)品。在走訪海口新海信船務(wù)公司、瓊海大路金達石場、順達石場的過程中，順利達成多項柴油機油供貨協(xié)議；走訪海口公交，鞏固了節(jié)能型公交車輛的潤滑油合作。

　　走訪工業(yè)油經(jīng)銷商，挖掘潛在市場。繼續(xù)推進輕潤組合業(yè)務(wù)，會同海南石油走訪瓊中昌平石場，達成購買潤滑脂、液壓油的意向；走訪多家混凝土行業(yè)客戶，推動客戶積極考慮購買液壓油、潤滑脂。與部分經(jīng)銷商共同研究進一步做好產(chǎn)品配送的管理工作。

　　目前，潤滑油海南銷售代表處已制訂計劃、目標，著重發(fā)展中小型高柴、高汽新客戶，長期跟蹤和開發(fā)大型新客戶，進一步細分市場，開展差異化經(jīng)營，不斷提高長城潤滑油在海南高柴、高汽等市場的占有率。

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