2014年，面臨市場整體需求低迷、國際油價連續(xù)下跌等態(tài)勢，中國石化潤滑油浙江銷售分公司始終遵循潤滑油有限公司年初提出的各項方針策略，緊緊圍繞“擴量增效，規(guī)范管理”這一目標(biāo)積極開展工作，營銷規(guī)模保持穩(wěn)定，高檔柴機油銷售實現(xiàn)可喜增長，規(guī)模客戶開發(fā)持續(xù)深入進(jìn)行，取得了相對較好的經(jīng)營成績。
浙江銷售分公司將規(guī)模作為立身之本，注重銷售規(guī)模的穩(wěn)步發(fā)展，同時在繼續(xù)保持現(xiàn)有規(guī)模的基礎(chǔ)上，狠抓高柴銷售和規(guī)模客戶開發(fā)兩項重點工作，積極拓展高端市場。 采取全員營銷的方式，來尋求高柴銷售的新突破。要求每個客戶經(jīng)理頭上都要有高柴指標(biāo)，讓大家都“練練手”，不斷增強市場意識。下半年還進(jìn)一步對高柴銷售在體制與機制上作了調(diào)整，構(gòu)建了專業(yè)營銷團(tuán)隊，實施專業(yè)化營銷模式， 2014年在高柴銷售上實現(xiàn)了兩位數(shù)字增長。
浙江銷售分公司采取多種方式開發(fā)客戶，客戶數(shù)量不斷提升。他們通過調(diào)研明確客戶開發(fā)主要方向。明確省內(nèi)“6個行業(yè)、10個經(jīng)濟(jì)強縣”作為今年規(guī)模用戶開發(fā)重點，開展了規(guī)模企業(yè)相關(guān)設(shè)備使用國外品牌的調(diào)研活動，出臺了《公共服務(wù)系統(tǒng)及物流客戶高檔柴機油開發(fā)方案》，并積極推動實施，由此開發(fā)規(guī)模客戶300多家。同時，在杭州中策、華宇紙業(yè)等企業(yè)用長城AP\AE產(chǎn)品成功替代了進(jìn)口產(chǎn)品，全年AP\AE產(chǎn)品同比增長300%。他們注重通過會議延攬客戶，此外通過對經(jīng)銷商由“管理”轉(zhuǎn)向“支持”，引導(dǎo)經(jīng)銷商開發(fā)工業(yè)油等方面規(guī)模客戶150多家。
2015年，浙江銷售分公司將進(jìn)一步推進(jìn)經(jīng)營管理框架再造，提高管理水平，加強規(guī)范管理，明確激勵導(dǎo)向，加強考核力度，全力投入新一輪“擴量增效”的攻堅戰(zhàn)。
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