6月份，亳州石油亳阜路加油站銷售燃油寶1200瓶，人均每天銷售達(dá)3瓶，7月上旬，更是達(dá)到了人均每天銷售4瓶的新高。漂亮的成績(jī)單，得益于該站推出的燃油寶均衡銷售營(yíng)銷活動(dòng)，使該站燃油寶銷售實(shí)現(xiàn)了由“加法”到“乘法”的轉(zhuǎn)變，員工燃油寶營(yíng)銷動(dòng)力十足。     
    燃油寶銷售一頭熱、一頭涼，長(zhǎng)期靠個(gè)別銷售能手支撐的局面，一直是制約亳阜路加油站燃油寶銷售總量做大的硬傷。       亳阜路加油站決定改變現(xiàn)狀，從觀念上引導(dǎo)、行為上規(guī)范、示范上帶動(dòng)、考核上激勵(lì)入手，激發(fā)落后員工售寶的潛能和激情，將他們培育成為售寶能手、營(yíng)銷健將，為該站燃油寶銷售實(shí)現(xiàn)更加均衡和有質(zhì)量燃油寶銷售提供保障。       站長(zhǎng)冀維麗與燃油寶銷售業(yè)績(jī)不佳的員工逐一談話交心，找出了癥結(jié)，“害怕拒絕，羞于開口”是主因。該站通過(guò)班前會(huì)、班后會(huì)等形式，為這些“害羞”的員工補(bǔ)習(xí)功課，站長(zhǎng)和其他管理人員一對(duì)一進(jìn)行心理疏導(dǎo)，并以顧客的身份，充當(dāng)燃油寶營(yíng)銷對(duì)象，讓員工練膽量、練技巧。       先天不足，后天補(bǔ)。通過(guò)銷售能手傳幫帶，該站將先進(jìn)的營(yíng)銷理念和銷售技能傳授給其他員工，實(shí)現(xiàn)同頻共振，達(dá)到共同進(jìn)步。優(yōu)秀員工現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷示范，起到了言傳身教的作用，其他員工在潛移默化中銷售技能得到了提升。       考核激勵(lì)，讓員工看到“錢途”。該站推出的售寶獎(jiǎng)勵(lì)政策，規(guī)定員工每賣一瓶燃油寶，即可獲得10元的獎(jiǎng)勵(lì)，讓員工推銷燃油寶的熱情大增。員工每天由比銷量的多少，變成了比掙錢的多少，大家為“美好錢途”而努力的動(dòng)力更足了。       在最近1個(gè)月的時(shí)間里，亳阜路加油站人均燃油寶銷售差距不斷縮小，實(shí)現(xiàn)了均衡銷售的目標(biāo)，銷售總量呈現(xiàn)出較快增長(zhǎng)。  

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