“郭經(jīng)理，你好！這個月我們再充50萬到加油卡里，麻煩幫我們分配下金額到加油卡里……”8月19日，溫州石油的卡賬上又劃入了來自神州優(yōu)車的充值款。       在激烈的市場競爭中，尤其是當(dāng)前低油價下加油站如何增加市場份額？溫州石油確定了主動作為、擴銷增效、降本壓費的工作思路。       今年5月，溫州石油本級零售公司針對當(dāng)前的形勢，提出了層層抓落實，人人挑重?fù)?dān)的工作要求，鼓勵基層的員工加大對周邊市場調(diào)查力度，尋找大客戶破解銷售難題，掀起了一股“我為經(jīng)營創(chuàng)效做實事”的浪潮。       隨著當(dāng)前專車的發(fā)展，尤其是以神州優(yōu)車為代表的主打商務(wù)人士出行的專車服務(wù)正越來越受到人們的青睞。神州優(yōu)車溫州分公司所在地距離溫州石油吳橋加油站不到5公里，5月上旬一直在中石油辦卡加油的神州優(yōu)車溫州分公司負(fù)責(zé)人更換之后，本級零售公司的郭經(jīng)理就馬上“嗅”到了市場的氣味。       “現(xiàn)在來我們中石化辦卡加油既可以享受加油優(yōu)惠又可以免費領(lǐng)便利店商品，可謂一舉兩得。”經(jīng)過郭經(jīng)理主動積極與對方多次溝通，有效地將市區(qū)網(wǎng)點優(yōu)勢和目前開展的微信綁卡會員每周領(lǐng)汽油優(yōu)惠紅包、加油送紅包、抵扣券等營銷活動介紹給了客戶，特別是針對神州優(yōu)車對客車必須保持整潔的特性，郭經(jīng)理將加油送洗車券業(yè)務(wù)推薦給了客戶，成功引起了客戶的興趣，首次就辦了50多張卡，充值了10萬元，第一批40多輛車到吳橋加油站加油，既無擁堵，又節(jié)省時間，順利加滿了油箱。       據(jù)了解，神州優(yōu)車目前在溫州市區(qū)有200多輛中高檔轎車，盡管數(shù)量不是很多，但是汽油的消耗量是可觀的。為了使神州優(yōu)車在溫車輛全部成為中石化的固定客戶，溫州石油本級零售公司專門成立了“神州專車項目組”，專項開發(fā)這個客戶。針對客戶遇到的辦卡周期長、數(shù)量多、車輛用油管理等問題，本級零售公司為其提供定流動辦卡、上門辦理的定制化服務(wù)。所屬加油站也嚴(yán)格執(zhí)行“一車一卡”、先核對后加油的規(guī)定，當(dāng)好“油管家”，像磁鐵一樣吸引了這個大客戶。       截止目前，神州優(yōu)車成功辦理了加油卡200多張，實現(xiàn)了充值額近300萬元。溫州石油圍繞解決客戶的需求“痛點”一客一策，鎖定專車市場，找回大客戶效果顯著。  

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