“2月同比下降13.6%、3月同比下降8.1%……”今年以來，面對技改停業、環保督查、“三黑”猖獗等因素疊加影響，區內市場開發舉步維艱，純槍銷量“跌跌不休”。對此，四川銷售巴中分公司對癥出招，8月純槍銷量環比不斷增長。       給“分”：圈住客戶不流失。5月以來，位于巴中市中心的南壩、大佛寺等主力站因技術改造和環保搬遷先后關停，為了做到減站不減量，不讓客戶流失，巴中銷售零售部門與各加油站運用“積分分流法”，即在加油站停業前，提前制作好固定客戶積分卡，引導其持卡到巴中銷售所屬站點加油，并享受積分優惠，待加油站重新開業后用積分兌換非油商品。       8月，紅巖、望王、城中3座加油站日均銷量環比增長6.6噸，經分析，均來自分流站客戶群。       讓“利”：搶奪市場制高點。巴中與陜西漢中交界，面對陜西、山東等地低價油的大肆“入侵”，為打好市場阻擊戰，巴中銷售相關負責人帶隊逐站進行分析，根據競爭對手“一站一策”制定應對措施。       7月以來，巴中銷售連續在12座加油站實行“一站一策”“一客一議”，直降柴油掛牌價爭取大客戶，拉回流失工程客戶14個，增量154.7噸。與此同時，還在位于市場邊界處、價格活躍區的3座加油站，積極開展柴油價格直降、錯峰限時優惠、進站有禮等促銷活動。打出系列促銷組合拳后，這3座站柴汽油日均增量顯著提高。       懸“獎”：調動銷售積極性。加油站是銷售的主戰場，要想讓加油站扛起零售這個責任，如何選擇站經理是關鍵。       一方面，廣納賢才。5月份，巴中銷售采取競標方式，對14座5000噸以上的加油站經理崗位重新競聘，競標者帶著銷售指標、增量措施、管理手段參與競標，綜合得分最高者勝出。另一方面，設立重獎。加油站考核若完成年度目標任務的，公司將額外給站經理5000元至1萬元的績效獎勵，并設置同比增幅績效獎勵。       重獎之下有勇夫。6月以來，巴中銷售開展競標的14座站，月度增量32噸，對巴中銷售純槍銷量貢獻率達57%。

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