九九热这里都是精品_国产高清自拍_精品日韩一区_一区福利_四虎影院网_中字精品

濱州石油:精準(zhǔn)定位竭力做強(qiáng)“雙卡”市場

   2017-10-16 中國石化新聞網(wǎng)楊希芹

142

核心提示:面對地?zé)捚髽I(yè)對成品油市場的強(qiáng)烈沖擊,山東濱州石油深入推進(jìn)加油卡五進(jìn)及微信營銷活動,發(fā)動全員走出去開發(fā)
    面對地?zé)捚髽I(yè)對成品油市場的強(qiáng)烈沖擊,山東濱州石油深入推進(jìn)加油卡“五進(jìn)”及微信營銷活動,發(fā)動全員走出去開發(fā)客戶。通過巧抓關(guān)鍵客戶群體、拓寬客戶合作項(xiàng)目及細(xì)分目標(biāo)客戶等措施,做足“精耕細(xì)作”文章,加強(qiáng)加油卡及柴油專用聯(lián)名卡營銷。充分以“雙卡”為載體,搭建起暢通客企溝通的平臺,努力提升輕油銷量市場份額。1-9月,該公司累計發(fā)售加油卡、聯(lián)名卡12.7萬張,同比增長151.5%,持卡消費(fèi)比例達(dá)73.1%,全省名列第一。    
    巧抓關(guān)鍵客戶以點(diǎn)帶面       “陳老板,以您公司的規(guī)模,一季度用油遠(yuǎn)遠(yuǎn)能超過5000升,使用聯(lián)名卡能享受其遞進(jìn)制的最大優(yōu)惠,相當(dāng)于每升優(yōu)惠1.25元。” 濱州石油經(jīng)理助理李冰對某物流公司陳老板說著,手還不停地在紙上寫下一組組數(shù)據(jù)。       “讓你這么一算,用你們的柴油更劃算。”陳老板看著數(shù)據(jù),驚奇地表示。       該物流公司擁有大型油罐車70余輛,在一座社會加油站月消費(fèi)柴油近200噸,是濱州市數(shù)得著的大規(guī)模物流企業(yè)。做了一番細(xì)致地市場調(diào)查后,李冰助理與安全督查隊長劉濤找到陳老板,贈送聯(lián)名卡宣傳彩頁,向?qū)Ψ街v解柴油專用聯(lián)名卡遞進(jìn)制階梯優(yōu)惠返利政策,根據(jù)物流公司實(shí)際情況現(xiàn)場算細(xì)賬,讓陳老板直觀的看到使用聯(lián)名卡的實(shí)惠。同時,他們還介紹聯(lián)名卡可全國各地加油、主副卡便捷管理、“油中感謝”雙倍積分及可提供增值稅發(fā)票等多項(xiàng)優(yōu)勢,最終雙方達(dá)成合作協(xié)議。       “開發(fā)市場就要先抓住幾個社會影響較大的關(guān)鍵客戶,這對于市場的開發(fā)會起到以點(diǎn)帶面的作用。”劉濤瞅準(zhǔn)濱州市3家較大的物流公司,通過多次上門溝通,先后達(dá)成合作協(xié)議。3家物流公司累計辦理聯(lián)名卡150余張,月消費(fèi)柴油近400噸。       為全面開發(fā)聯(lián)名卡市場,濱州石油梳理濱州市所有物流企業(yè),分別在各縣區(qū)公司召開聯(lián)名卡客戶座談會。邀請合作開發(fā)商中交興路專業(yè)人員現(xiàn)解聯(lián)名卡的使用優(yōu)勢及辦理流程,濱州石油管理人員當(dāng)場解答客戶疑問,促使客戶進(jìn)一步認(rèn)知中國石化的營銷網(wǎng)絡(luò)、科技投入及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平等,吸引了諸多客戶現(xiàn)場辦理聯(lián)名卡。       活用原有資源以偏帶全       濱州石油零售部于年初下發(fā)了2017年加油卡全員營銷活動通知,為機(jī)關(guān)各部門確定銷售目標(biāo),并制定獎懲措施進(jìn)行年終考核。為使活動得以順暢開展,濱州石油成立加油卡營銷活動小組,建立了由零售部、信息分部及各縣區(qū)公司組成的辦卡服務(wù)小分隊,同時制定加油卡優(yōu)惠政策、辦卡所需資料及流程明白紙,確保廣大干部員工及客戶熟練掌握。       “鋁電集團(tuán)原本是我的柴油直銷客戶,自有了全員營銷加油卡的任務(wù)后,我就利用與他們已有的合作感情,向他們講解使用加油卡的好處,他們很快就同意組織職工辦理了。”在辦卡服務(wù)小分隊進(jìn)駐鋁電集團(tuán)辦卡現(xiàn)場,特級客戶經(jīng)理劉夢聰看著前來排隊辦卡的客戶,高興不已。       劉夢聰憑著多年的誠信經(jīng)營和對客戶的貼心服務(wù),已與該鋁電集團(tuán)建立了非常牢固的合作關(guān)系。他充分發(fā)揮這份資源優(yōu)勢,將合作項(xiàng)目由直銷柴油輕松拓寬到加油卡、非油品等。近期,濱州石油12次進(jìn)駐鋁電集團(tuán)為職工辦理加油卡,累計辦理新卡495張,原卡升級1103張,充值額達(dá)89.1萬元。       濱州石油干部員工營銷意識逐步增強(qiáng),紛紛發(fā)動自身人脈關(guān)系,千方百計做大營銷。在公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及多個部門的協(xié)力配合下,拓寬與濱南采油廠的合作項(xiàng)目,申請專用加油卡優(yōu)惠號段,上門為該單位職工辦理新卡3825張,充值額達(dá)1269萬元。鄒平18站站長程科向前來購買尾氣處理液的自備罐客戶推介柴油專用聯(lián)名卡,從油品優(yōu)惠后價格、車隊管理、安全環(huán)保及油品質(zhì)量等多個方面進(jìn)行優(yōu)劣對比,使客戶同意辦理聯(lián)名卡,該站月增柴油40噸。       細(xì)分目標(biāo)客戶以小帶大       “馬主任,你們啥時候再來我們單位辦卡?我們好多教師都等著呢。”濱州學(xué)院工會的馬部長給濱州石油辦公室主任馬振嶺打來電話。       “我忙完手頭的這幾家學(xué)校,就盡快去您單位。”馬振嶺爽快地表示。       從“五進(jìn)”活動的5類客戶群體基礎(chǔ)上,濱州石油進(jìn)一步細(xì)化,將每類客戶群體再分成多個行業(yè),分行業(yè)逐個開發(fā)。教師節(jié)期間,他們鎖定教育系統(tǒng)這類客戶群體,開展了向教育機(jī)構(gòu)營銷加油卡的活動。凡教育人員用教師資格證辦理的加油卡,在享受一般加油卡充值及電子券等優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,再享受每升0.1-0.15元的返積分優(yōu)惠。馬振嶺有多名同學(xué)從事教育工作,每年的同學(xué)聚會他都積極負(fù)責(zé)組織,在同學(xué)中樹立了良好的形象?;顒油ㄖ幌掳l(fā),他就發(fā)動同學(xué)人脈,側(cè)重從工會部門入手聯(lián)系多座學(xué)校,強(qiáng)力推介加油卡的特點(diǎn)及優(yōu)勢。       “你們上門辦卡,既方便了我們又給我們帶來了優(yōu)惠,真是送上門來的福利。”第一次進(jìn)駐濱州學(xué)院辦理加油卡時,一名辦卡的教師笑著說。隨著辦卡的教師越來越多,濱州公司再增加一支辦卡服務(wù)小分隊,大家邊辦卡邊指導(dǎo)教師關(guān)注公司微信并綁卡,并介紹微信優(yōu)惠券的使用方法,當(dāng)日一直持續(xù)到夜幕完全降臨。       截止9月底,濱州石油共進(jìn)駐學(xué)校26座,新辦理加油卡585張,原卡升級491張,實(shí)現(xiàn)充值額114萬元。其中,馬振嶺聯(lián)系了8座學(xué)校,實(shí)現(xiàn)充值額83萬元。       目前,濱州石油根據(jù)對目標(biāo)客戶的細(xì)化分類,在繼續(xù)推進(jìn)為教育機(jī)構(gòu)辦卡的同時,將分層次進(jìn)駐金融、醫(yī)療等多個行業(yè),逐步做細(xì)做強(qiáng)“雙卡”市場。

       網(wǎng)站聲明:本網(wǎng)部分文章、圖片來源于合作媒體和其他網(wǎng)站,版權(quán)歸原作者所有。轉(zhuǎn)載的目的在于發(fā)揚(yáng)石化精神,秉持合作共贏理念,傳遞更多石油化工信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如有版權(quán)問題,請與我們聯(lián)系,我們將盡快刪除。
 
 
更多>同類資訊
推薦圖文
推薦資訊
點(diǎn)擊排行
網(wǎng)站首頁  |  關(guān)于我們  |  聯(lián)系方式  |  使用說明  |  隱私政策  |  免責(zé)聲明  |  網(wǎng)站地圖  |   |  工信部粵ICP備05102027號

粵公網(wǎng)安備 44040202001354號

 
主站蜘蛛池模板: a一级毛片免费播放 | 全免费一级午夜毛片 | 福利毛片| 国产亚洲欧美日韩综合另类 | 日韩欧美在线综合 | 在线观看色视频网站 | 欧美一区二区在线 | 日韩欧美综合视频 | 亚洲精品91| 欧洲亚洲欧美国产日本高清 | 国产欧美在线观看一区二区 | 狠狠干欧美 | 欧美高清老少配性啪啪 | 香蕉视频你懂的 | 亚洲一级二级三级 | 成人免费一级毛片在线播放视频 | 成人日韩在线 | 久久精品国产亚洲a不卡 | 日韩三级一区二区 | 欧美一区二区在线播放 | 欧美不卡一区二区三区 | 久久一区二区三区精品 | 国产女人在线视频 | 一区二区三区在线免费视频 | 午夜精品一区二区三区在线观看 | 一本久道久久综合 | 欧美另类色图 | 亚洲五月婷婷 | 亚洲欧美成人综合久久久 | 91精品国产色综合久久不卡蜜 | 欧美日韩国产专区 | 日韩 国产 欧美 | 国产在线播放网站 | 国产一区二区网站 | 91综合| 在线观看免费精品国产 | 国产精品亚洲国产三区 | 欧美无极品| 亚洲国产成人久久一区二区三区 | 日韩欧美色图 | 国产高清在线免费观看 |