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肥業(yè)迎來差異化競爭時(shí)代

   2011-07-27 中國化工報(bào)中國化工報(bào)

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    近年來,肥料品種向緩控釋肥、生物有機(jī)肥等新型肥料品種不斷延伸,產(chǎn)品日漸豐富,肥料行業(yè)正迎來差異化競爭的時(shí)代。

    當(dāng)前,化肥生產(chǎn)企業(yè)受到兩頭擠壓。一頭是原料、人工、運(yùn)輸?shù)瘸杀旧仙涣硪活^是產(chǎn)品供過于求,帶來的價(jià)格上漲乏力。近幾年,若不是淡季化肥出口緩解國內(nèi)市場的壓力,化肥生產(chǎn)企業(yè)的壓力會更大,甚至?xí)霈F(xiàn)大量的落后企業(yè)出局。

    可以說,化肥出口的“大好形勢”弱化了同質(zhì)化競爭的慘烈程度,但是從長期來看,不應(yīng)該對化肥大量出口抱太大幻想。國內(nèi)氮、磷及復(fù)合肥供過于求的狀況短期內(nèi)難以改變。在產(chǎn)能過剩的形勢下,大部分的氮、磷以及復(fù)合肥差別不易分清,即使形式上有差別,但內(nèi)容、品質(zhì)、技術(shù)含量、使用效果一樣。化肥同質(zhì)化不便于消費(fèi)者識別,只能以價(jià)格高低作為選擇肥料的標(biāo)準(zhǔn),所以免不了進(jìn)行殘酷的價(jià)格戰(zhàn)。企業(yè)之間打起價(jià)格戰(zhàn),如同戰(zhàn)場上進(jìn)行“白刃戰(zhàn)”,這是極為殘酷的戰(zhàn)斗,一般來說雙方的傷亡率基本是1:1,等于兩敗俱傷。過去幾年,同質(zhì)化競爭的化肥企業(yè)普遍感覺到利潤日益變薄,經(jīng)營壓力日漸增大,迫使企業(yè)只能尋找新的市場“藍(lán)海”。

    我國幅員遼闊、作物種類繁多,決定了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要因地制宜,因作物制宜,施用各種不同的肥料。而傳統(tǒng)的氮、磷、鉀以及復(fù)合肥并不能有效滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的需要。況且,隨著農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)加速,傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變,“三農(nóng)”對肥料生產(chǎn)企業(yè)提出了差異化的需求。全國農(nóng)技推廣中心節(jié)水農(nóng)業(yè)技術(shù)處高祥照處長說:“隨著土地流轉(zhuǎn)、城鎮(zhèn)化的進(jìn)程,人們對肥料本身具有的功能要求也越來越高。過去可以追三至四次肥,現(xiàn)在很難做到;過去為了增產(chǎn),現(xiàn)在不僅要使作物具有抗旱抗逆等特性,還需要在簡化施肥方式、改良土壤、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)上不斷下功夫。”所以,能夠提高肥料利用率、節(jié)省勞力、減少環(huán)境污染、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的生態(tài)型肥料、緩控釋肥、穩(wěn)定性肥料應(yīng)運(yùn)而生,并且逐漸受到市場的認(rèn)可和歡迎。

    以生產(chǎn)復(fù)合肥起家的山東金正大,開辟了緩控釋肥這一片新“藍(lán)海”;以生產(chǎn)氮肥為主的華昌化工,唱響穩(wěn)定性肥料的主旋律;以生產(chǎn)磷銨為主業(yè)的雙贏集團(tuán),高舉發(fā)展生態(tài)肥料的旗幟。可以說,肥料行業(yè)差異化競爭的案例比比皆是,發(fā)展勢頭方興未艾,市場前景十分廣闊。

    的確,在差異化的新型肥料興起的同時(shí),確實(shí)出現(xiàn)了摻雜使假、偷減養(yǎng)分、虛假宣傳等現(xiàn)象,引起了政府部門、經(jīng)銷商以及媒體的高度關(guān)注。但是,我們不能因此而歸罪于肥料差異化,認(rèn)為差異化競爭使得行業(yè)內(nèi)沉渣泛起,不良企業(yè)“如魚得水”,市場秩序更加混亂。更何況負(fù)面是完全可以克服的,比如通過及時(shí)制定并嚴(yán)格執(zhí)行新型肥料的標(biāo)準(zhǔn),打擊不良企業(yè)的違法行為,促進(jìn)差異化的新型肥料快速、健康、持續(xù)發(fā)展。

    在山東、河北等地的農(nóng)資市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),地方質(zhì)監(jiān)、工商等部門不作為,或以罰代管,甚至變相收取“保護(hù)費(fèi)”,才是一些企業(yè)打著差異化的旗號,肆無忌憚地?cái)_亂新型肥料市場的重要推手。所以說,肥料差異化競爭本身并沒有過錯(cuò),是應(yīng)該給予充分肯定和鼓勵(lì)的。

 

 
 
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