隨著成品油市場資源供應(yīng)趨緊，0#柴油出現(xiàn)供不應(yīng)求、進銷倒掛的勢頭。進入11月份，這一情況絲毫沒有好轉(zhuǎn)，主營渠道0#國標(biāo)柴油資源供應(yīng)持續(xù)緊張。

　　在此情況下，浙江寧波石油分公司遵照“保供增效”的經(jīng)營要求，在市場控銷和資源保供中尋找平衡，立足市場采取了一系列措施力保實現(xiàn)“控量、增效、維穩(wěn)”的經(jīng)營目標(biāo)：一是做好計劃分解和督促管理。根據(jù)ERP分配計劃指標(biāo)分解到支公司和客戶經(jīng)理個人，在可控范圍內(nèi)按剩余工作日合理平均剩余銷售計劃，同時設(shè)定專人進行每日跟蹤和督促，力求維護市場穩(wěn)定；二是按照既遵守國家定價又努力增效的原則做好價格維護。直銷價直接到位銷售，分銷按照一定比例搭售合理實現(xiàn)創(chuàng)效目標(biāo)；三是繼續(xù)利用當(dāng)前難得的資源優(yōu)勢，嚴(yán)格劃分客戶類型，以少量多批次的保供手段維護客戶關(guān)系，鞏固市場份額；四是跟蹤已售未提，從嚴(yán)控制庫存絕對量和單個客戶已售未提量，對有未提數(shù)的客戶分類實行停批、限批、先提后批。

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