隨著成品油市場(chǎng)資源供應(yīng)趨緊，0#柴油出現(xiàn)供不應(yīng)求、進(jìn)銷倒掛的勢(shì)頭。進(jìn)入11月份，這一情況絲毫沒(méi)有好轉(zhuǎn)，主營(yíng)渠道0#國(guó)標(biāo)柴油資源供應(yīng)持續(xù)緊張。

　　在此情況下，浙江寧波石油分公司遵照“保供增效”的經(jīng)營(yíng)要求，在市場(chǎng)控銷和資源保供中尋找平衡，立足市場(chǎng)采取了一系列措施力保實(shí)現(xiàn)“控量、增效、維穩(wěn)”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：一是做好計(jì)劃分解和督促管理。根據(jù)ERP分配計(jì)劃指標(biāo)分解到支公司和客戶經(jīng)理個(gè)人，在可控范圍內(nèi)按剩余工作日合理平均剩余銷售計(jì)劃，同時(shí)設(shè)定專人進(jìn)行每日跟蹤和督促，力求維護(hù)市場(chǎng)穩(wěn)定；二是按照既遵守國(guó)家定價(jià)又努力增效的原則做好價(jià)格維護(hù)。直銷價(jià)直接到位銷售，分銷按照一定比例搭售合理實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效目標(biāo)；三是繼續(xù)利用當(dāng)前難得的資源優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)格劃分客戶類型，以少量多批次的保供手段維護(hù)客戶關(guān)系，鞏固市場(chǎng)份額；四是跟蹤已售未提，從嚴(yán)控制庫(kù)存絕對(duì)量和單個(gè)客戶已售未提量，對(duì)有未提數(shù)的客戶分類實(shí)行停批、限批、先提后批。

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