加油站是企業(yè)有效發(fā)展的基礎(chǔ)，紹興石油深深理解“網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是‘飯碗工程’、‘生命工程’和‘帽子工程’”的含義。公司通過加強政企合作，在半年多時間里，在3個區(qū)域相繼成立了三家油氣站發(fā)展公司，鎖定“十二五”規(guī)劃中的32座油氣站的建設(shè)項目，并通過警民合作低成本發(fā)展1座加油站，為完善和提升紹興石油的加油（氣）站網(wǎng)點布局，穩(wěn)固公司在成品油市場的主渠道地位，夯實了堅實的基礎(chǔ)。
主動出擊，提前規(guī)劃
“《十二五成品油分銷體系發(fā)展規(guī)劃》的編制，離不開中石化紹興公司的幫助，他們不但在人力物力上提供了大力支持，還為規(guī)劃的制定提供了第一手資料，顯示了中石化作為成品油銷售專業(yè)企業(yè)的能力”。2010年10月，紹興市及所屬各縣（市）《 “十二五”成品油分銷體系發(fā)展規(guī)劃》定稿后，紹興市經(jīng)貿(mào)委負(fù)責(zé)規(guī)劃編制的孫同志不無感觸地說。
俗話說，巧婦難為無米之炊。如果一個加油站的發(fā)展沒有列入發(fā)展計劃，那么事后再多的努力也是無力之談。編制“十二五成品油分銷體系（加油加氣站）發(fā)展規(guī)劃”是網(wǎng)點發(fā)展最重要的一碗“米”。紹興石油審時度勢，主動出擊，抓住協(xié)助當(dāng)?shù)卣块T編制“十二五加油（加氣）站發(fā)展規(guī)劃”的機遇，有重點的將急需的、有利于公司網(wǎng)絡(luò)布局的區(qū)塊，優(yōu)先編入“十二五”規(guī)劃中。紹興石油基建發(fā)展負(fù)責(zé)人和下屬各縣市支公司經(jīng)理積極參與規(guī)劃的制定，有的還直接起草了規(guī)劃文本，將每次與政府合作的計劃發(fā)展的加油（氣）站網(wǎng)點全部編入“十二五”規(guī)劃，為順利實施計劃打下了基礎(chǔ)。
守土有責(zé)，樹立形象
“中石化是國有大型企業(yè)，是講政治、負(fù)責(zé)任的大企業(yè)，為紹興成品油的保供工作作了很大的努力，不愧是紹興市政府多年的“服務(wù)經(jīng)濟貢獻(xiàn)企業(yè)”，2011年1月22日，紹興市副市長陳月亮到紹興石油公司慰問時對公司負(fù)責(zé)人說。
近幾年，成品油資源幾度出現(xiàn)緊張局面，分公司主要領(lǐng)導(dǎo)積極主動，及時向紹興市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報成品油供應(yīng)情況，并想方設(shè)法組織資源，全力保障紹興的成品油供應(yīng)，受到了市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的高度肯定。“‘資源緊張’是把‘雙刃劍’，我們及時抓住機遇，在全力做好保供工作的同時，也把我們因為加油站不足影響油品供應(yīng)的問題寫進(jìn)向向市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)的匯報中，同時提出網(wǎng)點發(fā)展的思路，得到了市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)的肯定和支持”，紹興石油負(fù)責(zé)人說，比起前期一次次找政府要合作項目，這種匯報無疑是一個恰當(dāng)?shù)臋C會。
以點帶面，發(fā)展一片
2011年8月7日上午，紹興濱海新區(qū)管理委會會議室內(nèi)，紹興石油與紹興濱海新城建設(shè)管委會舉行區(qū)域戰(zhàn)略合作協(xié)議簽字儀式，成立了紹興濱海新城油站發(fā)展有限公司。
“作為當(dāng)?shù)氐某善酚凸?yīng)主渠道，紹興石油抓住機會，通過政企合作推進(jìn)網(wǎng)點建設(shè)，取得了顯著成績。”紹興石油負(fù)責(zé)人說。
合作成立紹興市濱海新城油站建設(shè)發(fā)展有限公司，鎖定濱海新城“十二五”發(fā)展規(guī)劃中全部6座加油（氣）站的項目。這樣的合作方式大大的避免了土地競拍帶來的高成本問題，創(chuàng)出低成本發(fā)展加油站網(wǎng)點的新路子。
“2010年9月紹興縣1塊新建加油站用地公開競拍，場面非常激烈，其中的艱辛可想而知，如果靠競拍土地發(fā)展網(wǎng)點，成本高，投資難以在合理的時間內(nèi)收回。我們要創(chuàng)出網(wǎng)點發(fā)展的新思路，使企業(yè)能走入一個良性發(fā)展的健康之路”。 紹興石油基建發(fā)展部負(fù)責(zé)人說。
這個項目的成功給紹興石油甚至在全省都成了一個亮點，最重要是進(jìn)一步加深了政府的合作，使這種合作關(guān)系加了一層雙保險。今年1月，紹興石油相繼與紹興市財政投資有限公司和紹興市交通投資集團(tuán)有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作成立紹興市中石化油氣站建設(shè)發(fā)展有限公司，鎖定紹興市“十二五”加油（氣）站發(fā)展規(guī)劃中全部11座加油站項目，并與武警浙江省消防總隊簽署了《紹興市袍江中消加油站合作協(xié)議書》，由地處紹興市的浙江省消防訓(xùn)練基地提供土地，紹興石油投資控股共同建造1座加油站。
4月，美麗的曹娥江畔，從上虞石油傳來了好消息，上虞石油與上虞市政府推薦的最大商貿(mào)集團(tuán)大通集團(tuán)合作成立了油氣站發(fā)展公司，將上虞市“十二發(fā)展規(guī)劃”中的15座加油(氣)站全部鎖定。
同時，在紹興石油下屬的諸暨、嵊州和新昌，也都在積極籌備與政府成立合作公司的事宜。
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