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去年福建石油化工產(chǎn)品銷量同比增長97%

   2012-02-25 中商情報網(wǎng)黃兆軍

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核心提示:  福建石油分公司對潤滑油和化工產(chǎn)品經(jīng)營進(jìn)行管理體制改革和業(yè)務(wù)整合后,公司新成立的化工銷售中心積極適

  福建石油分公司對潤滑油和化工產(chǎn)品經(jīng)營進(jìn)行管理體制改革和業(yè)務(wù)整合后,公司新成立的化工銷售中心積極適應(yīng)市場發(fā)展需要,在資源整合上下苦功、在內(nèi)部管理上煉內(nèi)功、在市場營銷上學(xué)真功,化工產(chǎn)品經(jīng)營量穩(wěn)步增長,2011年全年化工產(chǎn)品經(jīng)營量同比增長了97%,2012年1月繼續(xù)保持良好發(fā)展勢頭,銷量比增176%。

  拓寬資源渠道,穩(wěn)定資源供應(yīng)。穩(wěn)定的產(chǎn)品資源和有競爭力的價格是做好化工業(yè)務(wù)的前提。公司積極開拓新的供應(yīng)商,降低采購成本,保障資源供應(yīng);加強(qiáng)內(nèi)部整合,穩(wěn)定銷售價格。將漳州、廈門銷售部的溶劑油業(yè)務(wù)進(jìn)行整合,采取資源共享、價格同軌、考核合并的方式,避免內(nèi)部競爭,實現(xiàn)效益最大化;加強(qiáng)外部聯(lián)手,實現(xiàn)互利共贏。密切與省內(nèi)的其他經(jīng)營者聯(lián)系,時時關(guān)注他們的庫存和進(jìn)貨信息,采取統(tǒng)一買斷、適當(dāng)返銷的方式,將其他經(jīng)營者的資源和價格納入公司的可控范圍,避免互相壓價、惡意競爭的行為。

  加強(qiáng)綜合管理,提升管理水平。按照化工經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展需要及油庫布局,以合理的物流和有利市場營銷為原則,科學(xué)布局全省化工營銷網(wǎng)絡(luò),為擴(kuò)大經(jīng)營奠定基礎(chǔ);完善經(jīng)營績效考核辦法。加強(qiáng)對銷售部層面的績效考核,細(xì)化客戶經(jīng)理和油庫的考核辦法,調(diào)動客戶經(jīng)理營銷積極性,提高油庫服務(wù)水平;加強(qiáng)隊伍建設(shè),迅速提高營銷人員素質(zhì)。通過外培和請專家培訓(xùn)等方式,有針對性對管理人員、客戶經(jīng)理的培訓(xùn),在短時間內(nèi)提高了營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和營銷技巧。

  拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域,增強(qiáng)盈利能力。公司不斷開發(fā)經(jīng)營品種,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。在主營120號溶劑油的基礎(chǔ)上,2011年新增甲乙酮、芳烴、己烷、乙烯焦油、頁巖油等產(chǎn)品,新增品種經(jīng)營總量達(dá)到1.46萬噸,占總經(jīng)營量的23%;開展合作經(jīng)營,防御經(jīng)營風(fēng)險。加強(qiáng)與一些能源科技公司、化工產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的溝通,積極與一些有實力的經(jīng)銷商合作,采取鎖定銷售價格、轉(zhuǎn)移風(fēng)險、固定差價等方式,擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,防御市場風(fēng)險;想方設(shè)法開展化工產(chǎn)品中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù),增加了企業(yè)經(jīng)營收益。



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