福建石油分公司對潤滑油和化工產品經營進行管理體制改革和業務整合后，公司新成立的化工銷售中心積極適應市場發展需要，在資源整合上下苦功、在內部管理上煉內功、在市場營銷上學真功，化工產品經營量穩步增長，2011年全年化工產品經營量同比增長了97%，2012年1月繼續保持良好發展勢頭，銷量比增176%。

　　拓寬資源渠道，穩定資源供應。穩定的產品資源和有競爭力的價格是做好化工業務的前提。公司積極開拓新的供應商，降低采購成本，保障資源供應;加強內部整合，穩定銷售價格。將漳州、廈門銷售部的溶劑油業務進行整合，采取資源共享、價格同軌、考核合并的方式，避免內部競爭，實現效益最大化;加強外部聯手，實現互利共贏。密切與省內的其他經營者聯系，時時關注他們的庫存和進貨信息，采取統一買斷、適當返銷的方式，將其他經營者的資源和價格納入公司的可控范圍，避免互相壓價、惡意競爭的行為。

　　加強綜合管理，提升管理水平。按照化工經營業務發展需要及油庫布局，以合理的物流和有利市場營銷為原則，科學布局全省化工營銷網絡，為擴大經營奠定基礎;完善經營績效考核辦法。加強對銷售部層面的績效考核，細化客戶經理和油庫的考核辦法，調動客戶經理營銷積極性，提高油庫服務水平;加強隊伍建設，迅速提高營銷人員素質。通過外培和請專家培訓等方式，有針對性對管理人員、客戶經理的培訓，在短時間內提高了營銷人員的業務素質和營銷技巧。

　　拓展業務領域，增強盈利能力。公司不斷開發經營品種，擴大經營規模。在主營120號溶劑油的基礎上，2011年新增甲乙酮、芳烴、己烷、乙烯焦油、頁巖油等產品，新增品種經營總量達到1.46萬噸，占總經營量的23%;開展合作經營，防御經營風險。加強與一些能源科技公司、化工產品生產廠家的溝通，積極與一些有實力的經銷商合作，采取鎖定銷售價格、轉移風險、固定差價等方式，擴大經營規模，防御市場風險;想方設法開展化工產品中轉業務，增加了企業經營收益。

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