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光山石油細化營銷成效顯著

   2013-05-07 中國石化新聞網管榮玲 杜勇

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核心提示:國際能源網訊:日前,河南光山石油分公司多形式細化營銷措施,大力開展全員營銷活動,掀起上量銷售戰。該公

  國際能源網訊:日前,河南光山石油分公司多形式細化營銷措施,大力開展全員營銷活動,掀起上量銷售戰。該公司召開專題銷售工作會議,啟動了加油站營銷競賽活動。他們突出把握區域輕油銷售節奏,打好組合營銷,穩定經營心態,進一步細分市場,全力拓展終端市場。公司在城區、國省道、高速路口和服務區加油站統一懸掛宣傳橫幅、發放宣傳折頁;每個員工向進站客戶進行現場宣傳;在地方媒體上設置專欄,向客戶宣傳油品知識、加油卡的功能、易捷便利店、潤滑油知識及此次營銷活動等。

  為建立穩固客戶群體,該公司采取對重點用戶、大用戶進行走訪,了解客戶需求,征詢客戶意見建議,并根據客戶消費金額發放贈品,豐富促銷手段。適時適地開展差別化營銷,確保重點區域,重點用戶穩固不丟失,提升市場占有率。針對不同時期市場變化情況,密切關注主要競爭對手的經營策略和營銷措施,把握市場變化,靈活應對,確保在市場競爭中占據有利地位。與此同時深化組合營銷,做大終端銷售,注重進行汽柴組合、輕潤組合、柴燃組合、油非組合的營銷和利用品牌戰,向客戶灌輸中國石化的資源優勢、質量優勢、品牌優勢以及服務優勢,把客戶維護好,鞏固好,提高客戶忠誠度。根據市場及客戶情況,公司還適時加油站營業時點,服務方式,巧做別人不做的銷售,膨脹零售總量。

  在多管齊下拓展市場基礎上,公司進一步加大零售考核力度,嚴格規范化服務管理,突出加油站站長住站率、員工服務意識,認真落實督查制度和考核制度,把加油站基礎管理落到實處,提升服務和營銷水平,達到提升銷量的目的。



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