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廣東銷售純槍銷量首次突破500萬噸 創(chuàng)歷史新高

   2015-01-22 中國石油新聞中心吳杰

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核心提示:地處改革開放前沿、面臨激烈市場競爭的廣東銷售公司,2014年克服重重困難,純槍銷量突破500萬噸,創(chuàng)歷史新

地處改革開放前沿、面臨激烈市場競爭的廣東銷售公司,2014年克服重重困難,純槍銷量突破500萬噸,創(chuàng)歷史新高,并實(shí)現(xiàn)以每年20萬噸的幅度5年強(qiáng)勁穩(wěn)定增長。

廣東銷售在華南成品油市場起步較晚,加油站位置差、數(shù)量少,純槍增量難度大。2014年,面對(duì)經(jīng)濟(jì)增長放緩、油品需求不旺、價(jià)格連續(xù)下跌、低價(jià)資源沖擊等不利因素,廣東銷售緊緊抓住“擴(kuò)銷、降庫、創(chuàng)效”,精心謀劃,研判市場,智慧營銷,科學(xué)管理,促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)取得歷史性突破。

以品牌引領(lǐng)市場,增加發(fā)卡量,擴(kuò)大客戶群。這個(gè)公司各地市公司、經(jīng)營部、加油站三級(jí)聯(lián)動(dòng),按照“車”和“駕車人”兩條主線,依托加油站和加油卡兩個(gè)平臺(tái),實(shí)行“點(diǎn)、線、面”三結(jié)合,全面摸排周邊客戶,提高客戶開發(fā)精準(zhǔn)度,全年發(fā)售昆侖加油卡54萬張,沉淀資金4.5億元,超額17.4萬噸完成純槍計(jì)劃。

廣東銷售深入開展加油站全流程診斷與優(yōu)化,日銷量比上年增長17%;精心開展旗艦站培育工作,日銷量比上年增長7.56%;144座“雙低站”通過整治,日銷量平均提高3.62噸,增加效益6122萬元。

銷售能力做加法,優(yōu)化管理做減法。繼前兩年測時(shí)寫實(shí)之后,2014年,廣東銷售持續(xù)推進(jìn)報(bào)表整合,精減各種報(bào)表70余份,廣泛普及數(shù)據(jù)類報(bào)表自動(dòng)生成工具,提升效率,確保員工有更多精力投入零售業(yè)務(wù)。


 



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