2014年，化工銷售齊魯經(jīng)營(yíng)部深挖優(yōu)質(zhì)大型生產(chǎn)型客戶需求潛力，大力推進(jìn)中石化合成樹脂產(chǎn)品進(jìn)口替代，全年大客戶采購(gòu)量同比增長(zhǎng)266%，樹脂產(chǎn)品直銷率同比提高6個(gè)百分點(diǎn)。

一直以來(lái)，受產(chǎn)品質(zhì)量、信用證結(jié)算等因素影響，齊魯石化周邊的大客戶70%以上的原材料使用進(jìn)口料。2014年，化工銷售齊魯經(jīng)營(yíng)部以低壓聚乙烯地暖管專用料和100級(jí)管材為突破口，以推進(jìn)國(guó)產(chǎn)化為目標(biāo)，安排熟知工藝技術(shù)的客戶經(jīng)理，加強(qiáng)“產(chǎn)銷研用”銜接，多次赴現(xiàn)場(chǎng)組織產(chǎn)品試用、調(diào)試。根據(jù)客戶反饋意見，他們幫助生產(chǎn)廠家對(duì)催化劑特性等指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，使地暖管專用料質(zhì)量顯著提高，與進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)差大幅縮小。截至12月底，幾家重點(diǎn)大客戶累計(jì)采購(gòu)量達(dá)1.78萬(wàn)噸，同比大幅增加1.1萬(wàn)噸，直銷率提高至43%。
 

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