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西南油氣田輸氣管理處加強天然氣用戶分類研究和管理

   2015-01-26 中國石油報中國石油報

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核心提示:在宏觀經濟形勢疲軟和國際油價大幅下跌雙重不利因素影響下,部分地區天然氣市場需求開始減緩。西南油氣田輸

在宏觀經濟形勢疲軟和國際油價大幅下跌雙重不利因素影響下,部分地區天然氣市場需求開始減緩。西南油氣田輸氣管理處加強天然氣營銷工作,多措并舉,上門營銷,直奔市場,確保天然氣銷量穩步增長。

去年下半年以來,西南地區已有多家天然氣用戶露出停產苗頭。西南油氣田輸氣管理處未雨綢繆,及時調整營銷策略,深入做好川渝天然氣供求形勢、銷售市場細分研究,著力分析競爭對手的市場戰略、替代能源的影響、分布式能源項目供應策略,培育長期、固定、量大、價格承受能力強的客戶群。

這個管理處抓住機遇,布局四川天府新區天然氣市場,積極跟蹤西南鋁擴能、五糧液集團浮法玻璃等一批能現實增加用氣量的項目進展情況,確保這些項目投產和用氣做到無縫對接,實現天然氣銷售量穩步增長。

新年伊始,這個管理處再次主動出擊,加強天然氣用戶分類研究,制定不同類型用戶差別管理方案;通過市場調研掌握天然氣用戶的真實需求、天然氣價格承受能力、可持續生產能力,制定有針對性的銷售策略。目前,這個處一系列旨在提高用戶滿意度的措施陸續出臺:拓寬用戶溝通渠道,對能挖潛的用戶促使其技改升級,對附加值高的新開用戶促使其加快建設;適時提高用氣負荷,盡量降低用戶能耗,以平衡氣量分配,確保天然氣用戶旺季用氣;科學調整預付款周期,減輕用戶資金壓力,力爭穩住現有市場;通過用戶滿意度調查及回訪等工作,積極幫助用戶解決生產用氣困難,提升客戶信任度,牢牢把握天然氣市場拓展的主動權。



 



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