針對(duì)通用產(chǎn)品市場(chǎng)過(guò)剩的情況，揚(yáng)子石化通過(guò)科研優(yōu)勢(shì)，為下游客戶量身定制氯化聚乙烯新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。截至8月底，揚(yáng)子石化累計(jì)為客戶量身定制了5個(gè)氯化聚乙烯新產(chǎn)品，今年前8個(gè)月，氯化聚乙烯定制產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到10059噸。

揚(yáng)子石化是國(guó)內(nèi)最大的氯化聚乙烯專用料生產(chǎn)廠家，也是國(guó)內(nèi)首家開(kāi)展定制式生產(chǎn)聚氯化聚乙烯專用料的廠家。為了推進(jìn)定制式新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，近2年來(lái)，揚(yáng)子石化聚烯烴新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)走訪山東、河北、安徽、浙江等地近50個(gè)客戶，與客戶進(jìn)行一對(duì)一、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的技術(shù)交流，了解市場(chǎng)信息和客戶需求，搜集下游客戶、行業(yè)、以及國(guó)家政策等信息和相關(guān)數(shù)據(jù)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，揚(yáng)子石化共征集到各類信息70余項(xiàng)、數(shù)據(jù)近1000個(gè)，歸納總結(jié)有價(jià)值信息19項(xiàng)，確定定制式氯化聚乙烯專用料目標(biāo)新產(chǎn)品5個(gè)。

在定制式氯化聚乙烯專用料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，揚(yáng)子石化累計(jì)開(kāi)拓了30余家新客戶，并與重要客戶建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，雙方消息互通、信息資源共享，逐步建立起穩(wěn)固的客戶關(guān)系，提高了客戶的忠誠(chéng)度。

近2年，揚(yáng)子石化開(kāi)發(fā)定制式氯化聚乙烯新產(chǎn)品5個(gè)牌號(hào)，包括酸相法高門尼新產(chǎn)品YEC-5407T、酸相法中門尼新產(chǎn)品YEC-5410T、酸相法低門尼新產(chǎn)品YEC-5515TL、細(xì)粒徑新產(chǎn)品YEC-5305T、高速成型聚氯乙烯新產(chǎn)品YEC-5008T，開(kāi)創(chuàng)揚(yáng)子石化氯化聚乙烯新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的新模式，提高公司聚烯烴新產(chǎn)品的自主研發(fā)能力。

目前，揚(yáng)子石化已經(jīng)形成了“定制開(kāi)發(fā)、定量生產(chǎn)、定點(diǎn)銷售、特色服務(wù)”的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)服務(wù)于一體的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式，將公司的新產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢(shì)和特色的技術(shù)服務(wù)融入生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，真正實(shí)現(xiàn)賣產(chǎn)品也要賣服務(wù)的理念，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聚烯烴新產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)利益共贏。

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