1月7日，燃料油公司領導帶隊拜訪了老客戶——科順防水卷材公司，這是燃料油公司在成立20周年之際拜訪的第122家合作單位。

這只是燃料油公司一年多來全面創新的一個縮影。“滿足客戶現實需求、挖掘客戶潛在需求，是我們創新的源頭和動力。”燃料油公司總經理火金三告訴記者，“市場在變，我們就圍繞體制、機制、產品、營銷、管理五個方面全面創新，跑贏市場。”2016年，燃料油公司原油銷量、瀝青銷量、產品總銷量均創歷史新高，實現利潤10.08億元。

創新體制機制，打響效益攻堅戰。以原油銷售為例，燃料油公司打破傳統原油銷售模式，推行與國際油價掛鉤的“月均價+貼水”等定價模式和凈油結算，推行原油銷售與瀝青、石腦油、蠟油組分、成品油采購一體化運作，累計合作量227萬噸，降低客戶資金成本1549萬元，實現雙贏;大力推動以“八統一”為核心的瀝青營銷機制及配套改革定價機制等管理措施，快速適應市場變化。2016年，這個公司瀝青國內市場份額達到25%，比上年提高1個百分點。

滾滾效益“精”中求。燃料油公司加快從坐商向行商轉變，精耕客戶、精耕市場，精細管理、做精產品，不斷提高產品“身價”，開辟了廣闊的創效空間。從2015年下半年開始，這個公司對客戶進行分類管理，推行客戶經理制的“一站式”服務等新措施，提高了服務質量和客戶滿意度。

燃料油公司還在產品開發、銷售策略上下功夫，通過提高防水卷材瀝青、改性瀝青銷量，開發出5個特種瀝青品種，提升了效益;加大石腦油和蠟油外采量，做大直銷規模，2016年直銷石腦油30.06萬噸、蠟油組分33.28萬噸，增效1.67億元。

“創新和轉型必須久久為功，不論何時我們都不能換頻道。”燃料油公司領導班子表示，2017年，燃料油公司還要打好“組合拳”，繼續突出創新和服務兩條主線，大力提升一體化運作規模和質量，開創轉型發展新局面。

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