珠海石油緊抓春節(jié)年貨銷售契機(jī)，充分發(fā)揮門店網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，與優(yōu)質(zhì)客戶資源開展跨界聯(lián)合營銷；同時(shí)還廣開門路，引進(jìn)甲魚等生鮮商品，以送貨上門的形式經(jīng)營，助企業(yè)快速向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型發(fā)展。1月，該公司非油品營業(yè)額同比增37%，毛利同比增17.4%，其中年貨節(jié)年貨銷售完成省公司計(jì)劃的156%。       提前備貨，保障資源供應(yīng)。一是提前部署，公司根據(jù)市場需求，提前對(duì)銷售商品進(jìn)行配貨、訂貨工作。主動(dòng)加強(qiáng)與物流的溝通聯(lián)系，確保每個(gè)便利店在節(jié)前能備足貨，備好貨。二是結(jié)合往年春運(yùn)期間各站點(diǎn)的銷售情況，對(duì)便利店銷售的商品進(jìn)行優(yōu)化統(tǒng)籌，安排專人密切監(jiān)督實(shí)時(shí)庫存和跟蹤商品訂貨、銷售情況，根據(jù)銷售變化提前銜接資源。       甲魚上市，營銷緊跟需求。該公司在節(jié)前組織機(jī)關(guān)員工及油站站長走訪客戶，尤其針對(duì)糧油大戶，提醒客戶購物優(yōu)惠。結(jié)合單位客戶節(jié)日發(fā)放福利的契機(jī)，開展針對(duì)性營銷，爭取銷售訂單。同時(shí)，該公司緊抓春節(jié)年貨銷售契機(jī)，充分發(fā)揮門店網(wǎng)絡(luò)及客戶資源優(yōu)勢跨界聯(lián)合營銷，選擇雙節(jié)期間有一定銷售市場的年花年桔、小家電等品類開展聯(lián)合營銷；同時(shí)還創(chuàng)新引進(jìn)甲魚等生鮮商品，開展送貨上門服務(wù)，助企業(yè)快速向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型發(fā)展。其中，僅1月23日一天，銷售甲魚20只，得到了客戶的一致好評(píng)。       布置現(xiàn)場，提升店面“年味”。該公司對(duì)各便利店開展年前布置，通過貼對(duì)聯(lián)，掛燈籠、電子鞭炮等布置，提升加油站內(nèi)的過年氛圍，營造出濃郁的春節(jié)氣氛。同時(shí)，根據(jù)每個(gè)加油站的銷售特點(diǎn)，布置重點(diǎn)營銷商品的堆頭，突出年貨商品。并為加油站開口營銷設(shè)置適合節(jié)日的開口話術(shù)，組織員工做好開口營銷。通過一系列措施，充分提升加油站的年貨購買氛圍。  

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