兩個月來，中國石油山東濱州銷售分公司大力落實山東公司要求，將雞年生肖卡、小馬寶莉卡等特種卡納入非油核心商品銷售名錄，制定銷售激勵方案，強化員工開口推銷，實現(xiàn)特種卡銷售數(shù)量、收入、毛利環(huán)比分別增長183%、285%、386%，特種卡銷售模式的成功為油非互動營銷提供了一個新的著力點和結合點。 　　
    “工作有計劃、行動有方案”，為加快推進特種卡銷售，非油專業(yè)線制定了特種卡銷售激勵辦法，并入4月份非油促銷獎懲方案，將售卡指標分解到每一座加油站，配套單張返利和超額單張返利兩項激勵措施，充分調動員工銷售積極性。 　　
    壓力和激勵同時傳達到加油站，各站也紛紛行動起來。26站小馬寶莉卡銷售指標為6張，站經理張倩首先跟站上員工算賬，“特種卡毛利高，賣一張卡能抵得上賣3箱娃哈哈礦泉水”，每天晨會分享售卡經驗、公布上一班組員工售卡獎勵，兩個班組比學趕超，員工銷售熱情一浪高過一浪，最終實現(xiàn)售卡124張。 　　
    “步步有確認、事后有總結”，非油專業(yè)線及時跟進特種卡銷售進展，并在公司每周生產經營例會通報銷售數(shù)據(jù)，營銷專業(yè)線將特種卡銷售納入加油卡統(tǒng)一管理，實現(xiàn)特種卡從訂貨到銷售、從跟蹤到管理的無縫對接。 　　
    長期以來，濱州公司始終堅持油非互動營銷，在促銷方式方面，摸索出了滿額贈禮、加錢換購等卓有成效的促銷方式，在技能提升方面，摸索出了聯(lián)合競賽、以賽促訓等崗位練兵方式，此次特種卡銷售模式的成功實踐為公司油非互動營銷在卡銷售領域探索出了一個新的著力點和結合點。

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