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中國石油日照分公司:“一站一策”助推油品銷售穩步回升

   2018-04-24 日照新聞網丁明懷

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核心提示:今年以來,面對低迷的市場環境、雙層罐改造帶來的銷售困局,日照分公司不能不靠,科學組建營銷小團隊,一站
    今年以來,面對低迷的市場環境、雙層罐改造帶來的銷售困局,日照分公司不能不靠,科學組建營銷小團隊,“一站一策、對癥下藥”助推油品銷售穩步回升,收效明顯,截止4月中旬,單站日銷量回升到8噸以上,油品銷售穩步回升。
    多措并舉,做好客戶分流工作。“日照48站在停業改造期間,近鄰的17站汽油單日銷量從以前不滿4噸迅速提升到8噸以上,我們完成改造后不到一周,汽油單站日銷量就恢復到改造前的10噸以上,這得益于兩個站之間互相溝通,客戶共享。”在一季度經營分析會上,48站經理賀鳳云在分析客戶結構時說。
    今年以來,日照分公司雙層罐改造工程全面拉開帷幕,日照分公司領導高度重視,提前謀劃,全力開展相關工作,改造前期,按照計劃對改造加油站客戶進行分流安排,精細劃分,逐一拜訪,確保在加油站改造期間不流失。一是提前謀劃,制作一站一策客戶分流方案,根據各站地理位置及周邊市場情況,制作本站客戶分流方案,具體客戶具體對待,合理引流。二是各支部與站經理逐一拜訪客戶,交流分流方案,引導客戶車隊在就近中石油加油站加油,得到客戶最大的支持。三是業務運作部制作停業公告通知,在改造加油站門口懸掛,標注停業時間及周邊中石油加油站地址及聯系方式,引導散戶客戶前往消費、加油,確保對客戶有效引導。
    靈活營銷, “一站一策”治理雙低站。 “一季度,我們站勞動競賽獲得三項大獎,這次真滴脫貧了,我們站多年以來一直是公司的老大難,日銷量多年達不到3噸,今年卻提升到接近6噸。”日照12站經理代玉川高興的說。按照“一站一策”營銷方案,日照分公司各加油站都在“用心”服務上下足了功夫。日照12站員工發現進站物流公司車輛鐵砂石碼頭,油箱蓋經常積灰,員工每次加油前都先細心清理油箱蓋,有效避免了把灰塵帶到油箱里,得到了客戶的高度點贊。“一季度我們能取得多項競賽大獎,都是我們員工用真誠的服務換來的!”,在一季度勞動競賽表彰會上,12站經理代玉川由衷的感慨道。
    搶占份額,高效站引領市場。日照14站做為公司開展的“點對點”促銷的加油站,周邊中石化、社會加油站多,競爭形勢嚴峻,該站以積極的態度引領市場競爭,搶的銷售商機,利用充值返利、油非互動營銷政策,由“坐商”變“行商”。通過積極走訪周邊固定客戶和山鋼項目工地,穩定老客戶,開發周邊工程新客戶,搶奪競爭對手客戶,通過微信、海報、傳單等加大促銷政策宣傳,提高顧客進站率和加滿率,截止4月中旬,單站日銷量突破10噸,實現雙層罐改造后油品銷售穩步回升。

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