中國石化潤滑油西北分公司經(jīng)營區(qū)域十分廣闊，也因此物流運(yùn)輸成本較高，潤滑油西北分公司結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)，充分發(fā)揮中國石化潤滑油專項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)和品牌優(yōu)勢，打造擴(kuò)量增效新引擎。1-4月專項(xiàng)產(chǎn)品銷量累計(jì)完成年計(jì)劃的44%，同比增長127%。

圍繞重點(diǎn)客戶下功夫。潤滑油西北分公司圍繞金工液、導(dǎo)熱油、合成油脂以片區(qū)與線條相結(jié)合壓實(shí)責(zé)任，梳理專項(xiàng)產(chǎn)品國產(chǎn)化替代項(xiàng)目104個。按照開發(fā)清單分解到片區(qū)，設(shè)置省區(qū)專項(xiàng)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，通過“結(jié)對子”“鐵三角”項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建等方式，集中攻堅(jiān)開發(fā)，重點(diǎn)開發(fā)導(dǎo)熱油、汽輪機(jī)油等項(xiàng)目。1-4月導(dǎo)熱油完成年目標(biāo)157%，同比增長2263%。

發(fā)揮專項(xiàng)產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢。潤滑油西北分公司同各專項(xiàng)產(chǎn)品主責(zé)單位加強(qiáng)協(xié)作，梳理合成油脂聯(lián)合作戰(zhàn)項(xiàng)目24個；金工液聯(lián)合作戰(zhàn)項(xiàng)目9個。每月更新項(xiàng)目動態(tài)，召開項(xiàng)目對接會，溝通解決當(dāng)前存在問題及困難，制訂下月工作計(jì)劃。通過技術(shù)營銷成功開發(fā)多個聯(lián)合作戰(zhàn)項(xiàng)目，1-4月合成油脂銷量同比增長22%，金工液同比增長40%。

強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)拓高端。潤滑油西北分公司著力發(fā)揮技術(shù)服務(wù)能力，打造專項(xiàng)產(chǎn)品銷售差異化競爭優(yōu)勢，緊盯區(qū)域國產(chǎn)化替代項(xiàng)目，深度挖掘老客戶高端產(chǎn)品需求，2022年4407、4410（OA-1）、4502產(chǎn)品在多家企業(yè)陸續(xù)成功替代競品。高端產(chǎn)品的進(jìn)入大力提升了長城的品牌價值，增強(qiáng)了客戶黏性和商品利潤貢獻(xiàn)。

下一步，潤滑油西北分公司將調(diào)動一切可利用資源，發(fā)揮自身主觀能動性，以擴(kuò)銷創(chuàng)效為目標(biāo)做強(qiáng)專項(xiàng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，做實(shí)“三到位四清單”工作要求，奮力實(shí)現(xiàn)專項(xiàng)產(chǎn)品市場的不斷突破。