本報(bào)訊 今年以來(lái)，新疆石油認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司年度和年中工作會(huì)議精神，扎實(shí)開(kāi)展主題行動(dòng)，立足區(qū)域資源稟賦，全力做強(qiáng)LNG、直分銷、易捷銷售等三大業(yè)務(wù)。截至10月底，已提前完成天然氣年度銷售任務(wù)、銷量創(chuàng)歷史新高，成品油直分銷完成率排名區(qū)外企業(yè)前列，易捷商品銷售額連月正增長(zhǎng)。當(dāng)前，新疆石油正錨定全年目標(biāo)任務(wù)，聚焦三大業(yè)務(wù)強(qiáng)化降本增效、拓市擴(kuò)銷、戰(zhàn)略合作等舉措，打好全年工作收官戰(zhàn)。

聚焦通道建設(shè)，培育壯大天然氣規(guī)模。預(yù)判LNG市場(chǎng)趨勢(shì)，實(shí)施“加快布局LNG、審慎發(fā)展CNG”戰(zhàn)略，精準(zhǔn)規(guī)劃、精準(zhǔn)布局、精準(zhǔn)施策，全力打造西部LNG大走廊，與大型LNG生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略合作，鎖定優(yōu)勢(shì)LNG資源和價(jià)格。嚴(yán)抓天然氣外采管理，積極引進(jìn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉氣源供應(yīng)商，優(yōu)化采購(gòu)模式，降低采購(gòu)成本。加大營(yíng)銷引流力度，強(qiáng)化客戶管理，根據(jù)市區(qū)、國(guó)（省）道、高速公路（服務(wù)區(qū)）等加氣站所在區(qū)域特點(diǎn)，針對(duì)性開(kāi)展客戶調(diào)研，包括客戶氣源（熱值）需求、市場(chǎng)環(huán)境、增值服務(wù)等內(nèi)容，分類分級(jí)建立客戶群和客戶檔案，強(qiáng)化引流創(chuàng)效。在銷售企業(yè)中率先實(shí)現(xiàn)跨區(qū)加氣，LNG銷量直線上升。

錨定創(chuàng)效目標(biāo)，全力深耕直分銷市場(chǎng)。堅(jiān)持“一盤(pán)棋”經(jīng)營(yíng)理念，做好前瞻性研判，深入分析公司購(gòu)銷調(diào)存等方面情況，算好購(gòu)銷存效益賬，動(dòng)態(tài)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)。優(yōu)化資源布局，結(jié)合南疆、北疆區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)、資源特點(diǎn)，分品種、分時(shí)段合理布局油庫(kù)實(shí)物庫(kù)存。統(tǒng)籌一二三級(jí)物流，科學(xué)安排發(fā)運(yùn)方式和發(fā)運(yùn)節(jié)奏，精心制訂每車配送計(jì)劃，確保運(yùn)費(fèi)最省、流向最優(yōu)。完善客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化體系，從客戶進(jìn)庫(kù)提油到出庫(kù)離開(kāi)，打造高效、便捷、舒適的全流程服務(wù)，提升企業(yè)客戶滿意度和體驗(yàn)感，推動(dòng)直分銷業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。前10個(gè)月，新疆石油直分銷完成率超進(jìn)度11.8%。

豐富銷售載體，做實(shí)易捷服務(wù)。深化供應(yīng)鏈管理，加大尿素、尾氣處理液等5大品類企業(yè)客戶開(kāi)發(fā)力度，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策略。構(gòu)建低價(jià)流量品、自有品牌創(chuàng)效品、時(shí)令特色品差異化商品矩陣，深化門(mén)店分級(jí)分類管理，擴(kuò)大樣板門(mén)店規(guī)模。拓展易捷站外市場(chǎng)，積極與醫(yī)院、學(xué)校、大型企業(yè)異業(yè)合作，創(chuàng)新打造站外店，提供送貨到車、送貨上門(mén)等便捷服務(wù)，打造“一站式、零距離”購(gòu)物場(chǎng)所，推動(dòng)易捷營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)，銷售額同比增長(zhǎng)15.3%。（孫 筱）