價格相比最高時跌去80%以上，行業(yè)整體開工率不足50%，嚴重的產(chǎn)能過剩使曾經(jīng)無限風光的草甘膦產(chǎn)業(yè)在即將過去的2009年陷入空前的低迷狀態(tài)。就在大多數(shù)企業(yè)面對毫無起色的市場一籌莫展時，我們看到業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢企業(yè)卻正在各出高招搶占市場高地，等待分享行業(yè)洗牌后留下的下一輪盛宴。　　

　　浙江新安化工集團股份有限公司是國內(nèi)最大的草甘膦生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)能接近8萬噸，該公司除具有產(chǎn)能、資金、技術、銷售渠道、有機硅消化副產(chǎn)氯甲烷的優(yōu)勢外，今年還在開發(fā)草甘膦制劑的終端市場上下足功夫，從原粉制造延伸到海外制劑銷售終端市場的開發(fā)。今年12月14日，該公司投資3500萬元收購加納陽光農(nóng)資有限公司70％的股權。該公司表示，加納陽光公司的經(jīng)營范圍為農(nóng)具和化學品。其所在的西非屬傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)區(qū)，其農(nóng)藥大量依靠進口。因此，收購此公司可以擴大新安股份包括草甘膦在內(nèi)的產(chǎn)品大規(guī)模進入非洲市場。　　

　　當然，全力開拓國際市場的并不只有新安股份一家。比如，去年產(chǎn)能2.7萬噸的南通江山農(nóng)藥化工股份有限公司就先后與先正達和漢姆公司簽訂了草甘膦供應和分銷協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，先正達到2011年底將向江山股份采購IDAN法草甘膦累計不少于10萬噸，漢姆公司則在2009～2012年每年向江山股份采購 9000～15000噸的草甘膦，這樣，江山股份就擁有了相對穩(wěn)定的國際客戶。據(jù)悉，江山股份與先正達公司采取的是制造成本加利潤的結(jié)算模式，這種脫離市場即時行情的結(jié)算模式為江山股份度過低迷的2009年奠定了基礎。　　

　　記者在調(diào)查中驚奇地發(fā)現(xiàn)，在去年年末多數(shù)計劃新上草甘膦項目紛紛下馬停建的大背景下，有一家草甘膦行業(yè)的新貴卻借金融危機逆勢而上，大上草甘膦項目，這家企業(yè)就是位于四川省樂山市五通橋區(qū)鹽磷化工園區(qū)的四川樂山福華農(nóng)科投資集團。樂山福華在2009年全力建設2套5萬噸/年草甘膦項目，同時配套建設總規(guī)模 15萬噸/年的三氯化磷裝置、總規(guī)模10萬噸/年的亞磷酸二甲酯裝置，以及配套3萬千瓦裝機的熱電項目和20萬噸/年的離子膜燒堿項目，總投資額達到12 億元，最近已將項目一期5萬噸/年草甘膦原藥生產(chǎn)裝置和其他配套裝置全部建成投運。目前樂山福華草甘膦原藥實際產(chǎn)能已達到7萬噸/年，躍居行業(yè)第二位。　　

　　樂山福華之所以敢逆勢而上，一是借助去年該公司與澳洲紐發(fā)姆公司簽署了為期10年的長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，為其產(chǎn)品找到穩(wěn)定的銷路，二是樂山地區(qū)發(fā)展草甘膦產(chǎn)業(yè)具有得天獨厚的資源性優(yōu)勢，加上其同步配套建設的完備產(chǎn)業(yè)鏈，可以為其發(fā)展草甘膦獲得成本上的優(yōu)勢。　　

　　市場競爭，強者為王，最后的分享者總是那些占據(jù)不易復制的競爭優(yōu)勢的企業(yè)，這是我們從抗生素等大宗精細化工產(chǎn)品發(fā)展進程中得到的經(jīng)驗。草甘膦作為世界最大宗的農(nóng)藥品種，很有可能會呈現(xiàn)同樣的發(fā)展軌跡。