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化肥企業“脫離困境最終還要靠自己”

   2010-12-07 中國化工報中國化工報

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    12月2日,針對出口關稅上調和目前公司生產銷售需要面對的問題,施可豐化工股份有限公司專門召開了生產、營銷等部門相關負責人會議。會上,施可豐公司執行總經理李洪祥分析說,關稅上調,出口減少,而同時原料價格按兵不動,給復合肥企業生產造成了一定的壓力,國內肥料銷售價格競爭將更加激烈,經銷商在拿貨方面會比較謹慎,觀望氣氛濃厚,造成不利的局面。但是,關稅政策水落石出后,大型技術企業、節能優勢企業競爭力將更加明顯。節能降耗、產品升級,無疑是企業在激烈競爭中笑到最后的法寶。

    在采訪中,有不少化肥企業提到,國家出臺政策應考慮市場和企業的實際情況,但對于企業來講,要想突破目前“兩頭受壓”的困境,歸根結底還要靠自己的努力。

    李洪祥要求,施可豐公司各部門積極行動,以適應國家政策調整。生產方面要增強節能減排力度;新產品研發方面,著重穩定性長效緩釋肥與控釋肥的研發與推廣,豐富產品結構和賣點。同時加大農化服務和測土配方施肥力度,以積極的心態迎接挑戰。

    山西天澤煤化工集團股份公司銷售部副經理段海景告訴記者,自2007年以來,我國化肥出口關稅已經歷多次調整,因此他們對此次調整已有預感。他們正積極協調鐵路運輸,聯系東北大客戶,共同分析后市趨勢,打消其觀望態度,做好冬儲工作,保證企業合理庫存和正常生產。“脫離困境最終還要靠自己。”段海景說。

     中化化肥國際貿易與合作部副總經理徐德任表示,對于這次關稅調整他們早就做好了準備,在11月中旬之前就將所有的出口合同報關完畢。“對國家政策我們肯定是支持的,而且政策還應該再早點兒出臺。從經營上來講,往年11月、12月到來年1月都是淡儲季節,但是今年第四季度高價拉動,大部分淡儲公司都在觀望,不敢儲備。如果這個政策在明年春天的用肥高峰出臺,價格肯定立馬下降,對企業來說更不是好事。所以現在出臺對明年開春的化肥市場經營來說是更有利的。過一段時間,國內市場的價格自然就會形成一種平衡。”徐德任如是說。

    面對出口關稅上調將導致國內競爭更加激烈,魯西化工集團有限公司有關負責人表示,為應對這種競爭,企業必須不斷進行創新和升級。比如,他們公司引進先進的國產航天爐技術,可用任意煤種作為原料,且投資和運營費用大幅減少。在競爭中,企業不能只打價格戰,而要打“價值戰”和“服務戰”,開發高端新型肥料和各種專用肥料。

    赤天化集團貴州天峰磷化工有限責任公司復肥廠總經理鐘立國說:“政策出臺以后,我們的原材料進貨量、庫存模式等都不會變。現在正在進行冬季儲備,經銷商不備貨,我們就自己儲,現在倉儲有近2萬噸。只是目前資金壓力大一點,但是明年春天市場空間還是可期的。”

    江西奇佳肥業股份有限公司董事長肖偉介紹,近年來化肥市場疲軟,特別是關稅多次調整,使奇佳肥業確立了依靠自主科技優勢,研發新型生物有機肥料,同時想方設法調整結構和原料渠道的思路。最近公司又與市政部門達成合作意向,利用城市垃圾和污水處理場的污泥為原料來生產新型環保肥料,既解決了原料來源,又可降低生產成本,生產的有機肥料還能改善農田的土壤結構。他們相信能夠靠自己的努力實現突圍。

 
 
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