隨著經濟衰退影響的消退，全球化學品分銷并購將進入活躍期。普華永道全球化學品領導者崔西·斯托弗表示，很多公司都希望獲得更大規模的成長，但僅靠自然發展無法實現，因此戰略并購就成了自然發展的補充。歐洲化工分銷商協會（FECC）總裁埃德加·諾德曼認為：“并購活動正在復蘇，我們將在這一領域看到更多的動作，尤其是涉及私人股權投資公司的并購。”

    北美家族企業面臨出售潮

    斯托弗說：“在通常情況下，如果某個行業有很多小規模企業，就必定會引起一系列的行業整合。”而中國和北美地區都有許多規模較小的化學品分銷商。 

    美國化工分銷商協會（NACD）總裁克里斯·雅恩表示，制造商希望將分銷業務外包，并通過銷售部分產品來降低成本，長期來看有利于化學品分銷行業并購。北美地區的多數化學品分銷公司都是家族企業，隨著“嬰兒潮”一代在未來5～10年內相繼進入退休年齡，一些公司必須就家族企業的命運作出選擇。他說：“在某些情況下，會有繼任者站出來。但在沒有明顯繼任者的情況下，出售企業變成了一個可行選擇。未來10年內，這將是影響北美家族式企業的一個重要因素。”他指出，受過去10年并購頻發的影響，美國化工分銷商協會目前已縮減為50多個成員。

    雅恩和斯托弗均認為，管理問題將成為小型企業面臨的挑戰，雖然這不是并購的主要推動力，但它在某種程度上促使了并購的發生。

    亞洲成戰略性爭奪重點 

    普華永道預計，西方經濟發展將會減緩數年，這使得在巴西、印度、中國以及俄羅斯“金磚四國”投資的重要性顯得尤為突出，這些地區2011年的GDP增長速度將為4％～9%。

    斯托弗表示：“亞洲的并購活躍性肯定會增加，我已經看到了亞洲市場出現整合，并購將變得越來越活躍。”

    德國布倫塔格（Brenntag）公司總裁斯蒂芬·克拉克指出，化學品分銷是一個規模化和密集型業務，并購增長是一種價值驅動。她說：“化學品生產商越來越期待分銷商能擁有強大的本地和全球化功能、技術專長和信息交流系統。客戶希望分銷商能提供廣泛的產品捆綁銷售，并建立和運營全球采購和配送網絡。此外，為了降低復雜性和隨之而來的成本，生產商也試圖減少與之合作的分銷商數量。”自1992年以來，布倫塔格已進行了95宗交易，其中24宗是2007年以后完成的。該公司表示，其重要的戰略性并購主要集中于亞太、拉丁美洲以及東歐地區，當然也包括強大的歐洲和北美地區。

    美國尤尼威爾（Univar）公司首席執行官約翰·茲奧莫表示，中國有著非凡的增長機遇，其化學品分銷公司希望擴大在南美和中國的規模，并購將扮演重要角色。中國是一個由中小企業組成的高度分散的市場，通過并購來形成規模化發展的機會很多。因此，在中國有機會兼并優質的化工分銷商，但可能會面臨與其他外國投標者的競爭。 

    三大巨頭動作頻繁

    2009年，布倫塔格以64億歐元的收入成為全球化學品分銷的領導者，緊隨其后的是銷售額為72億美元的尤尼威爾公司。今年，布倫塔格完成了四宗并購交易：收購西班牙化學品分銷商里巴（Productos Riba）公司的食品、水處理和紙品業務；收購美國霍頓化工公司部分化工原料和溶劑資產；接管馬來西亞EAC工業原料；收購法國化學分銷商麥特尤瑟（Metausel）。 

    瑞士迪特瑞（DistriConsult）公司創始人馬克·費蒙特表示，布倫塔格在資產規模、公司分布、戰略方針和管理技能等各方面都有強大的優勢。今年3月，布倫塔格完成了首次公開募股（IPO），共募得7.475億歐元。這筆資金改善了公司財務的流動性，便于開展并購活動。布倫塔格的首次公開募股可能會使停滯的并購市場恢復。

    尤尼威爾今年6月提交了首次公開招股，籌集金額高達8.625億美元。在10月初，尤尼威爾收購了一家日用化學品分銷商，交易金額不明。

    總部設在美國的亞什蘭化工原料分銷公司是全球特種化學品制造商亞什蘭的一個業務單元，同時也是世界第三大化工分銷商，2009年銷售額為29億美元。亞什蘭11月8日宣布，計劃以9.3億美元的價格出售亞什蘭化工原料分銷公司，該交易預計在2011年3月完成。