林京(化名)是一家小型光伏企業(yè)的負(fù)責(zé)人之一。這幾天他為了“錢(qián)”一直在銀行、高利貸及客戶、供貨商之間周旋。“我們不得不求助于高利貸了，資金方面出現(xiàn)了比較大的問(wèn)題。”

    這家小型光伏企業(yè)主要從事光伏系統(tǒng)產(chǎn)品的生產(chǎn)。其上游客戶是國(guó)內(nèi)一家知名的國(guó)有電力投資商。一開(kāi)始，林京公司把所有光伏產(chǎn)品、支架等等都運(yùn)到了西部一個(gè)省，而且安裝到位。但就在談費(fèi)用結(jié)算時(shí)，對(duì)方客戶突然提出，只能打20%左右的預(yù)付款，不能全部結(jié)清，“他們承諾會(huì)給我們一張為期6個(gè)月、數(shù)額達(dá)上百萬(wàn)元的承兌匯票。”

    之所以對(duì)方?jīng)]有現(xiàn)款支付，原因是國(guó)家在前不久推出了1元/千瓦時(shí)、1.15元/千瓦時(shí)等光伏發(fā)電價(jià)格政策。一些投資商正在全國(guó)各地(特別是西部地區(qū))大規(guī)模地興建光伏電站，以便能做成適合該電價(jià)政策的電站項(xiàng)目。此前有光伏行業(yè)人士認(rèn)為，國(guó)家可能會(huì)在明年下調(diào)該電價(jià)，“所以，一些光伏投資商們希望快點(diǎn)、大面積建成電站項(xiàng)目、盡早獲得盈利，以免隨后享受不到這樣的電價(jià)了。”某光伏行業(yè)券商研究員汪先生說(shuō)道。

    林京也表示，確實(shí)他們的這家西部電力企業(yè)客戶手上有眾多的光伏電站項(xiàng)目，一時(shí)之間沒(méi)辦法給所有下游供貨商足夠的資金。

    但是，6個(gè)月的百萬(wàn)匯票讓林京哭笑不得，現(xiàn)在公司正是缺錢(qián)的時(shí)候：一方面要采購(gòu)原材料，繼續(xù)供應(yīng)其他的電站客戶，另一方面還要拿出一大筆資金用于今年年底一家新生產(chǎn)基地的裝修和設(shè)備采購(gòu)。

    這樣一來(lái)，從高利貸那里拿到資金是不得不考慮的一條路。“高利貸那邊的月息為5%，只要我們能夠盡快地把產(chǎn)品賣(mài)給其他客戶，那么至少我們還能通過(guò)從客戶那里拿到的預(yù)付款去迅速還清高利貸。”

    除了林京的公司之外，綿陽(yáng)龍華薄膜有限公司(下稱(chēng)“龍華薄膜”)董事長(zhǎng)刁銳鳴也告訴記者，公司從今年4、5月份也感到了資金有所緊張。“主要就表現(xiàn)在，下游客戶支付貨款的期限大大拖長(zhǎng)了。”

    該公司主要從事電子電氣產(chǎn)品的薄膜供應(yīng)，這種薄膜用于筆記本電腦、液晶產(chǎn)品、手機(jī)、電視等的制造。

    “我們的上游供應(yīng)商是一些原材料(聚碳酸酯)生產(chǎn)企業(yè)，而下游就是一些渠道商，渠道商們?cè)侔盐覀兊漠a(chǎn)品進(jìn)行組裝及加工等等，賣(mài)給電腦、液晶產(chǎn)品等企業(yè)。上游供貨比較正常，但下游企業(yè)往往是拿了我們的貨才來(lái)付款。以前，有些下游企業(yè)給我們60天左右的付款周期，但現(xiàn)在很多公司能延長(zhǎng)到90天之久。”刁銳鳴說(shuō)，這對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)帶來(lái)了比較大的壓力。

    他表示，自己能理解一些下游行業(yè)的難處，“我們一共有幾百家客戶，其中部分企業(yè)是出口公司。因?yàn)槿嗣駧派导皻W美市場(chǎng)需求減弱，因而出口企業(yè)在資金快速回籠上也有難處。”

    目前，龍華薄膜解決回籠資金難的做法有幾種：盡量去做一些高端、附加值比較高的產(chǎn)品；開(kāi)發(fā)一些新的、信賴(lài)度高的客戶。

    “我們也在尋找一些新的企業(yè)合作模式。比如為日本帝人這樣的化工巨頭代加工PC樹(shù)脂產(chǎn)品。我們只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，而銷(xiāo)售仍是日本帝人自己的渠道。”這樣做的好處在于，小企業(yè)的資金風(fēng)險(xiǎn)被降低了，同時(shí)又增加了公司的銷(xiāo)售額。