12月28日，2012年全國重點(diǎn)電煤合同匯總進(jìn)入第三天，電廠的“戰(zhàn)況”卻并不樂觀。記者調(diào)查了解到，目前煤電雙方博弈的核心在量不在價；大部分電廠此前與煤企簽訂的合同量目前確認(rèn)率僅有十分之一左右。在此情況下，關(guān)系人成為電廠最后的博弈籌碼以及唯一的“核心競爭力”。

    合同確認(rèn)率僅一成

    “這段時間，所有電廠負(fù)責(zé)搞煤的人基本每天都在天上飛；目前除了內(nèi)蒙古和新疆距離太遠(yuǎn)外，河南、陜西、山西的主要煤炭企業(yè)我都接觸了，但最終能匯總多少煤誰也不知道。”五大發(fā)電集團(tuán)湖南一家電廠負(fù)責(zé)人告訴《第一財經(jīng)日報》。

    該負(fù)責(zé)人向本報指出，目前匯總會上煤電博弈核心在量而不在價；煤企并不敢給國家發(fā)改委定的限價政策打折扣，但卻無法滿足電廠的需求量。

    他用形象的比喻向記者解釋稱：“重點(diǎn)合同煤的匯總好比一個大盤子套一個小盤子，大盤子是煤企和電廠簽訂的合同量；而小盤子卻是簽訂的合同中最終能確定的量；所以前者是虛，后者才是實(shí)的；無數(shù)進(jìn)了大盤子的電廠都是擠破頭到昆明來爭取進(jìn)入小盤子的。”

    該負(fù)責(zé)人稱，對于電廠來說，價格問題現(xiàn)在并非首要問題，合同中能確定的煤量才最重要。因?yàn)橛行┟禾科髽I(yè)實(shí)際只有600萬噸的量，但卻要簽出去2000萬噸，電廠無論出多少錢，最終都拿不夠煤。“只要能拿到煤，煤款可以再想辦法，關(guān)鍵是信息不對稱，就怕提著豬頭也找不到廟門。”該負(fù)責(zé)人抱怨。

    本報采訪的幾位目前身處昆明的電廠人士均表示，現(xiàn)在發(fā)電廠最想知道的事情就是：煤炭企業(yè)最終能拿出多少煤放進(jìn)最后的小盤子中。

    上述負(fù)責(zé)人稱，盡管電廠之前簽訂的合同量不少，但最終能進(jìn)入小盤子的比例僅有十分之一左右。他以自己所在電廠舉例稱，該電廠一年的用煤量最少需要450萬噸，但目前簽訂的1000多萬噸合同中能最終進(jìn)入小盤子，也就是能保證兌現(xiàn)的量能有100萬噸就已算理想。他告訴本報，年頭長的老電廠情況會稍好，2005年后建造的新電廠日子更困難，可能連十分之一的量都無法最終獲得。

    隱形的“核心競爭力”

    在上述情況下，相對劣勢的電廠除了依靠眼線獲取消息、依靠關(guān)系人與煤企斡旋外，再無任何籌碼。

    據(jù)了解，眼線是能夠?yàn)殡姀S提供匯總會以及煤企消息的人；而關(guān)系人大都與煤企高層關(guān)系密切，能夠協(xié)調(diào)煤量與運(yùn)力等，有些就是煤企內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)的親戚。

    “所有簽好的合同都會在匯總會上發(fā)生或大或小的變動，每個電廠如果沒有自己的眼線和關(guān)系人，只能等著靠邊站。”五大發(fā)電集團(tuán)之一湖北一家電廠人士告訴本報。

    “沒有關(guān)系人的話，電廠領(lǐng)導(dǎo)全住到昆明來也玩不轉(zhuǎn)，這就是匯總會的現(xiàn)狀，”他說，“關(guān)系人的費(fèi)用從噸煤10元到80元不等，但他們在這之外同煤礦以及其他關(guān)系人之間的分配我們就不清楚了。”

    與此同時，不止一家接受采訪的電廠人士向本報表示，匯總會上的競爭實(shí)際不是電廠之間的競爭，而是關(guān)系人之間的競爭。各方電廠人士云集昆明，也更多出于心理安慰，勝過待在家里焦慮，但實(shí)際并無分別，因?yàn)樽约焊?ldquo;使不上勁”。

    但上述人士稱，即使經(jīng)過關(guān)系人的斡旋，電廠最終有多少煤進(jìn)到小盤子里，也難以明晰。只能等到鐵道部最后公布全國運(yùn)力的匯總結(jié)果，并與電廠所在發(fā)電集團(tuán)溝通后，他才能獲得集團(tuán)自上而下的通知，計算出自己電廠最終能在明年分得多少“口糧”。