生意社03月16日訊

　　2月28日，輝瑞發布公告稱，同意收購封閉持股公司Alacer以豐富其產品線。據悉，Alacer主要生產維他命C產品Emergen-C等膳食補充劑，每年生產約5億包維生素粉末。收購成功后，Emergen-C將成為輝瑞消費保健業務旗下品牌。輝瑞消費保健部門總裁Paul Sturman在公告中表示：“Emergen-C產品將增加并完善我們引領市場的膳食補充資產組合。”

　　與此同時，輝瑞計劃剝離旗下營養品和動物健康部門。鑒于2009年輝瑞才與惠氏達成并購協議收購惠氏所有股份，卻在3年不到的時間內宣布全部或部分剝離營養品業務，此舉多少令人感到有些意外。畢竟，這部分業務年銷售額達55億美元，占總營收的8%。而輝瑞目前膳食補充業務銷量僅10億美元。而剛剛宣布收購的Emergen-C，其營收也僅占輝瑞總營收的4.5%。

　　可想而知，輝瑞甘于舍棄惠氏在該領域的業務，足見輝瑞對于Emergen-C在維生素市場乃至整個保健食品市場上所寄予的厚望。

　　新興的保健品市場正在興起

　　縱觀全球保健食品市場，目前的市場容量達2000億美元以上，保健食品占整個食品銷售的5%。其中，美國是全球規模最大的保健食品市場。

　　然而，除了歐美發達國家的穩定的市場以外，亞太地區等新興市場正在呈現快速增長的勢頭，并有趕超歐美的趨勢。中國保健食品市場就在2009年超過日本，位居全球第二。

　　在中國，最受歡迎的是鈣類，銷售額超過10億美元；蛋白粉次之，復合維生素是第三大單一產品，銷售額超過6億美元。目前，中國保健食品行業市場規模將以每年13%的增長速度成長，預計2012年為200-220億美元。在這一市場上，面向中產階級的商業機會非常巨大。

　　具體到維生素市場而言，在歐美發達國家，市場格局已較為穩定。全球范圍內使用最普遍的維生素A、維生素C和維生素E，三者每年的市場份額達到20億美元。其中，藥用和食用維生素還在以每年4%-5%的速度增長。

　　維生素C是目前全球維生素生產廠家中競爭最激烈的一塊，也是中國企業直接加入并具有相當實力的一塊。在這一市場上，羅氏的市場份額達40%，巴斯夫在兼并日本武田之后市場份額達到28%，剩余的30%由中國企業和全球其它廠家分享。

　　就全球的維生素市場來看，亞洲經濟發展最快，對維生素的需求不斷增加，逐漸成為新的消費增長點。比如，在中國的維生素市場上，中心城市的維生素零售規模就持續保持增長趨勢，增長幅度在10%左右。其中，上海、廣州、深圳、南京等大城市，增長幅度則大于20%。

　　維生素市場的趨勢

　　盡管市場增長幅度喜人，然而并不是所有產品都能從中獲益，在維生素這一市場上，目前呈現出以下趨勢：

　　趨勢一：天然提取藥物越來越得到人們的親睞和認可，成為首選目標。根據2010年Euromonitor International的數據，全球維生素市場份額中。一向以“天然”為賣點的紐崔萊位居第一，占據5%左右的市場份額。善存則位居第二，市場份額約4.5%；而萊萃美則排第三，市場份額近4%。

　　趨勢二：復合維生素的使用超過了單方應用，而這一趨勢還在不斷加強。

　　在美國，復合維生素占整個維生素市場大約60%的份額。也就是說，美國人每年花200億美元購買的膳食補充類食品中，有1/3都是復合維生素片。

　　在國際市場上，復合維生素的表現同樣不俗。在單一維生素的產量增長率僅為0.5%的同時，各種復合維生素的需求增長率則高達9%左右。這和人們消費觀點的改變不無關系，人們越來越多地希望通過補充維生素來預防疾病而不是治療疾病，因此不會具有針對性地購買某種單一維生素，而是選擇復合維生素進行全面的補充。

　　趨勢三：細分人群市場。隨著人們對維生素接受度越來越高，對維生素的要求也越來越多，越來越細。這使得維生素生產廠家也在對市場進行不斷地細分。以惠氏善存為例，除了有針對大眾的善存，還衍生出針對50歲以上中老年人的善存銀片，以及針對兒童的小兒善存片。

　　另一方面，由于不同城市消費者的不同使用偏好，各城市維生素的市場結構也有不同。調查顯示，上海、北京、廣州、成都、杭州、南京等城市藥品銷售規模大于保健品；而武漢、深圳、重慶、濟南等城市的維生素市場上，保健品更具優勢。因此，針對這一特點，定位于大型商超的保健品善存佳維片，也就此出現。

　　趨勢四：品牌終將制勝。2011年至今，由于歐債危機美國財赤，國際通貨膨脹嚴重，基礎化工原料價格都有所上升。與此同時，勞動力成本不斷高漲，也加大了維生素價格上漲的壓力，使得價格戰不再是制勝市場的方式，而回歸品牌則越來越成為主流的方向。

　　然而在中國市場上，維生素生產企業產品同質性強，而品牌競爭力并不強。與此同時，在制劑方面著力絕不如原料藥來得用力。傳統的維生素生產企業“四大家族”中，盡管都在轉型制劑，但目前制劑所占比例依然很小。比如東北制藥，其制劑僅占國內市場份額的0.4%；維生藥業，制劑占7%市場份額；江蘇江山，制劑占1.4%市場份額，在高端產品上競爭力更加顯得弱。

　　可以說，制劑市場上，80%的市場份額掌握在20%的品牌企業中。而其中，外企占有相當大的優勢。因為強勢推廣仍然是中國保健品市場的慣用辦法，市場推廣投入力度大的外企產品其市場份額明顯較高。

　　在維生素前10大品牌中，著力品牌建設的輝瑞惠氏和海南養生堂，其市場份額有明顯優勢，且份額增長趨勢明顯。