當(dāng)前，國(guó)內(nèi)氯堿行業(yè)整體開工率低下，虧損面持續(xù)擴(kuò)大，為數(shù)眾多的企業(yè)陷入了困境。然而，就在這種大背景下，江蘇卻有一批氯堿企業(yè)另辟蹊徑，在市場(chǎng)夾縫中走出了一條獨(dú)特的生存發(fā)展之路。記者采訪了解到，這主要是因?yàn)樗麄兞⒆懵葔A、延伸氯堿，不斷做長(zhǎng)、做精、做優(yōu)產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)果。

江蘇省鹽海化工有限公司，這家去年4月才投產(chǎn)的氯堿企業(yè)，可以說是氯堿行業(yè)的新兵。該公司目前產(chǎn)品僅有燒堿、液氯、鹽酸、氫氣和次氯酸鈉等大路貨，但他們卻活得有滋有味，運(yùn)營(yíng)當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)盈利。今年上半年，他們?cè)谛袠I(yè)形勢(shì)繼續(xù)惡化的情況下，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)超過500萬元。其中的奧秘何在？

“事實(shí)證明，我們之所以沒有在逆境中被市場(chǎng)拖垮，主要得益于園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的支撐。”該公司生產(chǎn)副總經(jīng)理董淑佐深有感觸地說。據(jù)介紹，該公司是江蘇省鹽業(yè)集團(tuán)投資興建的企業(yè)，在鹽鹵原料方面具有一定優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，入駐江蘇省濱海化工園區(qū)前，他們對(duì)園區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了細(xì)致考察，這是公司逆市盈利的根本。

董淑佐表示，近期公司32%燒堿價(jià)格一直維持在900元/噸以上，盈利情況較好，但液氯、鹽酸、次氯酸鈉都嚴(yán)重虧損。然而，由于園區(qū)內(nèi)有眾多的耗氫產(chǎn)品，公司的氫氣也沒有像許多氯堿企業(yè)那樣采取放空，而是全部出售，年銷售量達(dá)2500噸，銷售利潤(rùn)達(dá)3000余萬元，抵消了其他產(chǎn)品的虧損后，公司年度盈利仍在1000萬元以上。

“目前公司20萬噸/年燒堿項(xiàng)目即將動(dòng)工，同時(shí)他們新增了6萬噸/年氯化亞砜等產(chǎn)品，保持產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)調(diào)平衡。”董淑佐說。

當(dāng)前，液氯的消化與平衡成為氯堿企業(yè)最為掣肘的問題。與鹽海公司相比，一些地區(qū)每噸液氯倒貼運(yùn)費(fèi)達(dá)150元。因此，在沒有辦法擺脫液氯虧損銷售的前提下，氯堿企業(yè)若要改善經(jīng)營(yíng)狀況，必須另作打算，進(jìn)行營(yíng)銷謀略和措施方面的改進(jìn)。

江蘇安邦電化有限公司化工銷售公司經(jīng)理周濤的一席話，則讓記者看到了一個(gè)成功進(jìn)行調(diào)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)方式的氯堿企業(yè)。安邦的經(jīng)營(yíng)策略是，首先，力爭(zhēng)氯堿產(chǎn)品盈虧持平。公司讓燒堿優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)取得最大收益，同時(shí)做好對(duì)外加工協(xié)作，以富余的氫氣為原料，為協(xié)作單位每月加工鄰甲苯胺產(chǎn)品350噸，既平衡了氫氣，又避免了放空，實(shí)現(xiàn)雙贏。其次是加速研發(fā)精細(xì)化工產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，實(shí)現(xiàn)“多條腿”走路。目前，公司具有國(guó)內(nèi)獨(dú)家生產(chǎn)的六氯環(huán)戊二烯、國(guó)內(nèi)最大的乙烯利等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，這些都是企業(yè)重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

“去年公司盈利4000余萬元，企業(yè)今年上半年的盈利已超過6000萬元。我們感到，面對(duì)同樣的市場(chǎng)，氯堿企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急就是進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，追求產(chǎn)品的獨(dú)特和優(yōu)勢(shì)地位，這既是企業(yè)的根本出路，也是企業(yè)利潤(rùn)的主要來源。”周濤對(duì)記者說。

蘇化集團(tuán)銷售總公司總經(jīng)理朱劍敏表示，他們應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的對(duì)策是及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，緊緊抓住二苯醚、樟腦、離子膜燒堿等產(chǎn)品市場(chǎng)行情尚好的有利時(shí)機(jī)，想方設(shè)法擴(kuò)大銷售增加盈利，以應(yīng)對(duì)液氯、鹽酸、硫酸、氯磺酸等產(chǎn)品的低迷行情。他們還利用瀕臨長(zhǎng)江的水運(yùn)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大出口含量48%以上的高濃度燒堿。

江蘇梅蘭集團(tuán)是省內(nèi)生產(chǎn)氯堿、有機(jī)氟、有機(jī)硅等多個(gè)工業(yè)門類產(chǎn)品的大型化工企業(yè)，也是國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省成長(zhǎng)型企業(yè)。他們的生存發(fā)展之道在于通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈的有利地位。目前，該公司除保持氯堿基礎(chǔ)地位的優(yōu)勢(shì)外，在氟制冷劑、氟樹脂等特種樹脂方面也獨(dú)樹一幟。據(jù)梅蘭集團(tuán)辦公室秘書周玉升介紹，隨著公司新區(qū)的建設(shè)，他們還將精心打造聚四氟樹脂、共聚氟樹脂、氟橡膠、全氟丙烯、六氟丙烯等氟產(chǎn)業(yè)鏈。