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化肥市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰彰顯“加速度”

   2012-10-17 中華石化網(wǎng)山西農(nóng)民報(bào)

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原標(biāo)題:化肥市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰彰顯“加速度”

對(duì)于后市的分析,可以說(shuō)落也合理,漲也合理,市場(chǎng)的變數(shù)仍然很大。可以預(yù)見的是,在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)階段內(nèi),市場(chǎng)仍然會(huì)是一個(gè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài),表現(xiàn)出來(lái)就是市場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)都沒有它的合理利潤(rùn)。市場(chǎng)就是一個(gè)進(jìn)化淘汰的過(guò)程。目前,廣大經(jīng)銷商仍然是賠錢也要做市場(chǎng),客戶不維護(hù)的話,很快就會(huì)退出這個(gè)行業(yè)。

市場(chǎng)貨源充足經(jīng)銷商庫(kù)存量不大

目前,尿素價(jià)格緩慢下滑,價(jià)格穩(wěn)定在1950元/噸左右;鉀肥價(jià)格下滑嚴(yán)重,較之前跌了100-200元/噸,市場(chǎng)拋貨嚴(yán)重,一銨也有拋貨跡象;二銨價(jià)格在3350元/噸左右,價(jià)格變化不明顯,雖然目前拋貨沒那么嚴(yán)重,后邊估計(jì)也很快會(huì)波及。

現(xiàn)在的化肥市場(chǎng),明顯可以感到市場(chǎng)貨源比較充足,不存在貨源緊張的問(wèn)題,農(nóng)民買不到肥料的情況不會(huì)出現(xiàn)。從經(jīng)銷商的心理狀態(tài)來(lái)看,也可以判斷,由于貨源不成問(wèn)題,所以,急于出手的情況比較明顯。雖然市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟,經(jīng)銷商儲(chǔ)貨量相對(duì)較少,特別是基層經(jīng)銷商庫(kù)存較往年確實(shí)少了不少,但經(jīng)銷商手中不至于沒貨,多少都有一定庫(kù)存。

市場(chǎng)變數(shù)仍然很大

由于市場(chǎng)品牌太多,經(jīng)銷商太多,即使每一家經(jīng)銷商都儲(chǔ)貨不多,整個(gè)市場(chǎng)加起來(lái)存貨總量也會(huì)很大。市場(chǎng)分散程度大了,各企業(yè)的鋪貨工作又都在全力去做,營(yíng)銷工作的戰(zhàn)線要比過(guò)去時(shí)間拉得更長(zhǎng),沒等老百姓集中用肥的時(shí)候,貨早已不同程度地鋪到了老百姓家門口。

對(duì)于后市的分析,可能誰(shuí)都說(shuō)不清楚。可以說(shuō)落也合理,漲也合理。能源漲價(jià),可以帶動(dòng)尿素漲價(jià)。商品供過(guò)于求,市場(chǎng)會(huì)拼成本拋貨,價(jià)格下滑。市場(chǎng)到底傾向于哪一邊應(yīng)該說(shuō)都有道理。比如,尿素就包括廠家在內(nèi)也不能肯定地說(shuō)下一步是滑到1700元/噸,還是漲到2200元/噸。可以清楚的是,大企業(yè)和小企業(yè)的區(qū)別是在判斷市場(chǎng)方面,大企業(yè)只不過(guò)比小企業(yè)在搜集信息的能力上強(qiáng),從而判斷市場(chǎng)多一些參考因素罷了,這其中誰(shuí)也不能徹底弄清楚,變數(shù)仍然很大。

對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),特別是做氮肥的,賭市場(chǎng)的成分會(huì)相對(duì)較大。做區(qū)域經(jīng)銷商,網(wǎng)絡(luò)相對(duì)穩(wěn)定,市場(chǎng)情況能夠充分掌握,所以會(huì)更多地根據(jù)個(gè)人實(shí)力,看市場(chǎng)需求決定庫(kù)存,賭的成分要小些。

整個(gè)大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),包括國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì),誰(shuí)也很難摸透。現(xiàn)在糧食價(jià)格國(guó)際上漲而國(guó)內(nèi)不漲,化肥需要量是大是小也不能去作簡(jiǎn)單的判斷。即使糧食價(jià)格漲了,化肥產(chǎn)能過(guò)剩,最終肯定也漲不上去。

市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)

可以預(yù)見的是,在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)階段內(nèi),市場(chǎng)仍然會(huì)是一個(gè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài),表現(xiàn)出來(lái)就是市場(chǎng)各個(gè)環(huán)節(jié)都沒有它的合理利潤(rùn)。目前,廣大經(jīng)銷商仍然是賠錢也要做市場(chǎng),客戶不維護(hù)的話,你就退出了這個(gè)行業(yè),現(xiàn)在就是誰(shuí)堅(jiān)持到最后的問(wèn)題。今年從冬小麥肥來(lái)看整個(gè)市場(chǎng)的商家已經(jīng)是賠多賠少的問(wèn)題,而不是賺多少的問(wèn)題。從全年市場(chǎng)整體的收益來(lái)看,處于保本狀況就已經(jīng)非常不錯(cuò)了。

 
 
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