備受全球農(nóng)化行業(yè)關(guān)注的Agrow2012年全球農(nóng)化企業(yè)銷售20強(qiáng)日前揭曉，先正達(dá)、拜耳、巴斯夫、陶氏、孟山都、杜邦等企業(yè)順利進(jìn)入前6強(qiáng)。值得一提的是，因受益于主導(dǎo)產(chǎn)品草甘膦價(jià)格的增長，2012年新安集團(tuán)農(nóng)化產(chǎn)業(yè)銷售規(guī)模取得了35%的高速增長，銷售額達(dá)到了4.5億美元，位列Agrow全球農(nóng)化企業(yè)銷售排名第19位。

福華集團(tuán)聯(lián)合四川大學(xué)等高校組建了草甘膦清潔生產(chǎn)工程技術(shù)中心。幾年來，中心先后申報(bào)多項(xiàng)專利，有效支撐起公司的研發(fā)。圖為公司草甘膦生產(chǎn)配套裝置。  （企業(yè)供圖）

　　新安集團(tuán)曾于2009年首次入圍全球銷售20強(qiáng)，4年后再次入圍，標(biāo)志著企業(yè)在國際農(nóng)藥行業(yè)的影響力和知名度邁上了一個(gè)更高的臺(tái)階。然而，業(yè)界人士更多關(guān)注的是，作為世界農(nóng)藥生產(chǎn)大國和出口大國，中國何時(shí)能打造出更多比肩國際一流的企業(yè)，真正實(shí)現(xiàn)向農(nóng)藥強(qiáng)國的華麗轉(zhuǎn)身？

　　發(fā)展機(jī)遇再次開啟

　　我國擁有2500家農(nóng)藥企業(yè)，生產(chǎn)的原藥品種達(dá)到600多種，制劑3000多種。2012年我國農(nóng)藥產(chǎn)量為354.9萬噸，出口量為159.9萬噸，是名副其實(shí)的農(nóng)藥生產(chǎn)和出口大國。

近日，湖南省專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)在益陽市舉行。圖為現(xiàn)場(chǎng)演練。（本報(bào)記者 王玉東 攝）

　　經(jīng)過前幾年的低潮，隨著全球部分發(fā)達(dá)和發(fā)展中國家農(nóng)業(yè)發(fā)展對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品的需求加大，2012年國內(nèi)農(nóng)藥行情出現(xiàn)拐點(diǎn)，草甘膦、百草枯、毒死蜱、多菌靈等農(nóng)藥產(chǎn)品持續(xù)旺銷，農(nóng)藥出口量和出口價(jià)格持續(xù)步入上升通道。

　　目前，全球糧食安全形勢(shì)嚴(yán)峻，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格屢創(chuàng)新高。受耕地面積有限、極端氣候出現(xiàn)頻率增多等因素影響，世界糧食供給量近年來增長緩慢且經(jīng)常波動(dòng)，而消費(fèi)量在人口劇增、生物燃料飛速發(fā)展的推動(dòng)下始終保持增長態(tài)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，1996～2012年全球糧食產(chǎn)量從18.72億噸到24.19億噸，年均增速3.27%，而消費(fèi)量從18.21億噸到23.27億噸，年均增速4.17%。

　　農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所國際交流與服務(wù)處處長張文君介紹，目前中國草甘膦共出口到127個(gè)國家（地區(qū)），2012年草甘膦出口共涉及104家生產(chǎn)企業(yè)的178個(gè)登記證，其中出口逾1000萬美元的企業(yè)有16家，這16家企業(yè)共出口產(chǎn)品11.35億美元，占當(dāng)年出口金額的85%以上。

圖為青島瀚生生物科技股份有限公司研發(fā)人員正在做小麥種衣劑對(duì)照實(shí)驗(yàn)。 （本報(bào)記者 蔣善軍 攝）
 

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國農(nóng)藥產(chǎn)量占世界1/3以上，出口的國家和地區(qū)范圍不斷擴(kuò)大，達(dá)到161個(gè)國家和地區(qū)，其中亞洲40個(gè)、非洲44個(gè)、歐洲37個(gè)、南美洲29個(gè)、北美洲2個(gè)、大洋洲7個(gè)，并在77個(gè)國家獲得農(nóng)業(yè)部農(nóng)藥檢定所認(rèn)可證明。農(nóng)藥出口企業(yè)已達(dá)790家，涉及4062個(gè)登記證。北京穎泰嘉和、浙江新安集團(tuán)、山東濰坊潤豐、江蘇揚(yáng)農(nóng)化工、江蘇南通江山等企業(yè)的出口額都在1.7億美元以上，總額過25億美元。　

　　“雖然目前中國農(nóng)藥出口呈現(xiàn)復(fù)蘇跡象，但行業(yè)面臨的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、低水平生產(chǎn)嚴(yán)重等問題并沒有得到根本性改善。”上海威敵生化（南昌）有限公司董事長吳中興說。

　　雖然我國農(nóng)藥出口高歌猛進(jìn)，但量多質(zhì)低的問題不容忽視。目前，國內(nèi)維菌素原藥產(chǎn)量達(dá)3600噸，而實(shí)際需求只有2800噸；國內(nèi)煙嘧磺隆產(chǎn)能達(dá)3200噸，而國內(nèi)消費(fèi)量僅為600噸，嚴(yán)重供過于求，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。此外，農(nóng)藥出口貿(mào)易方面也存在一些亟待解決的問題：出口產(chǎn)品缺乏品牌，雖然企業(yè)數(shù)量多，但出口產(chǎn)品技術(shù)含量低，更缺乏有效的行業(yè)協(xié)調(diào)；同時(shí)，我國的農(nóng)藥企業(yè)往往在幾個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)上有優(yōu)勢(shì)，卻不能給國外客戶提供全面的解決方案，這使得國內(nèi)企業(yè)在開發(fā)國際市場(chǎng)過程中舉步維艱。

圖為江蘇好收成韋恩農(nóng)化股份有限公司草甘膦生產(chǎn)裝置。（企業(yè)供圖）

　　國際方面，人民幣匯率壓力大、貿(mào)易摩擦、反傾銷、反補(bǔ)貼調(diào)查等問題也是始終困擾著國內(nèi)企業(yè)。其中，歐盟REACH法規(guī)就是一個(gè)佐證，部分農(nóng)藥產(chǎn)品被迫退出歐盟市場(chǎng)，每年將減少出口額7000萬美元以上。

 
　　海外登記亟待提速

　　目前，境外登記是我國農(nóng)藥走向國際的最大瓶頸，但要真正步入國際舞臺(tái)，國內(nèi)企業(yè)就必須做好登記工作，通過設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)向海外客戶提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)。記者從前不久召開的2013草甘膦行業(yè)發(fā)展論壇上獲悉，2013年上半年，草甘膦出口仍然以原藥為主，原藥出口增幅遠(yuǎn)高于制劑60個(gè)百分點(diǎn)。

　　“雖然我國是農(nóng)藥出口大國，但一直沒有屬于自己的品牌，只能以原藥價(jià)格賣給海外公司，價(jià)格沒有話語權(quán)，利潤也受到相應(yīng)制約。”《農(nóng)藥市場(chǎng)信息》主編顧旭東在接受采訪時(shí)表示。

 
　　我國農(nóng)藥出口主要以原藥為主，但出口價(jià)格并不理想，有些企業(yè)干的是賠本賺吆喝的買賣。多數(shù)企業(yè)與中國公司簽訂的出口供貨協(xié)議，實(shí)際上屬于“貼牌銷售”。比如，在美國市場(chǎng)上銷售的草甘膦原藥的制劑，只有產(chǎn)品登記遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須獲得美國環(huán)保署的登記，而國內(nèi)一些草甘膦大企業(yè)還沒有獲得美國環(huán)保署的登記，結(jié)果就是這些中國企業(yè)被拒之門外。而擁有美國環(huán)保署登記的外商可以同時(shí)購買諸多中國企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，并擁有定價(jià)話語權(quán)。

　　據(jù)了解，我國農(nóng)藥出口的傳統(tǒng)市場(chǎng)是東南亞和南美國家，而北美、澳大利亞、歐洲等地區(qū)的進(jìn)入門檻很高。在美國完成一個(gè)農(nóng)藥品種登記，費(fèi)用高達(dá)100萬美元，歐盟的登記費(fèi)用更高。深圳易普樂在俄羅斯辦理第一個(gè)產(chǎn)品登記時(shí)，費(fèi)用高達(dá)38萬美元。雖然面對(duì)高額登記費(fèi)用，經(jīng)過多年的努力，國內(nèi)部分農(nóng)藥企業(yè)在孟加拉國、泰國、緬甸、印尼等國完成了登記并成立了公司；易普樂公司在俄羅斯、烏克蘭等國家辦理了產(chǎn)品登記證并在國外建立了5個(gè)農(nóng)藥生產(chǎn)基地；寧波泰達(dá)進(jìn)出口有限公司也成功登陸北美市場(chǎng)，從2002年開始到現(xiàn)在已擁有42個(gè)登記證，創(chuàng)立了自己的品牌；新安集團(tuán)、南通江山、山東潤豐等公司都不惜重金在亞洲、歐洲、南美和非洲獲得草甘膦原藥和制劑的登記，為出口產(chǎn)品尋找一條合理的發(fā)展方式。

　　“我們一直在做海外注冊(cè)登記這項(xiàng)工作，這樣企業(yè)的產(chǎn)品就可以在出口國用自己的商標(biāo)品牌進(jìn)行銷售，價(jià)格方面也存在一定優(yōu)勢(shì)，參與真正市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。”浙江新安股份有限公司證券部的一位工作人員告訴記者。

　　農(nóng)藥企業(yè)如何更好地在國外登記？上海艾農(nóng)國際貿(mào)易有限公司產(chǎn)業(yè)貿(mào)易部部長申繼忠表示，國內(nèi)許多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到注冊(cè)登記的重要性，有實(shí)力的企業(yè)做得不錯(cuò)，到海外辦企業(yè)形成合作關(guān)系，然后通過當(dāng)?shù)毓旧暾?qǐng)注冊(cè)登記。也有專家表示，可以借鑒印度和日本農(nóng)藥進(jìn)入歐美市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于有些已經(jīng)打開國際市場(chǎng)的農(nóng)藥品種，由國家出面引進(jìn)國際認(rèn)證GLP實(shí)驗(yàn)室，加強(qiáng)其在國外登記時(shí)所需要的項(xiàng)目研究。此外，國內(nèi)企業(yè)到農(nóng)藥進(jìn)口國登記注冊(cè)，必須對(duì)出口農(nóng)藥的專利、農(nóng)藥檢驗(yàn)國際標(biāo)準(zhǔn)、登記注冊(cè)和農(nóng)藥出口有關(guān)的法律進(jìn)行綜合性研究。

　　除此之外，優(yōu)勢(shì)龍頭企業(yè)還可以創(chuàng)辦跨國公司。不久前，中國化工集團(tuán)公司完成了對(duì)全球第七大農(nóng)化企業(yè)以色列馬克西姆——阿甘60公司%控股股份的收購。在業(yè)內(nèi)人士看來，收購歐美農(nóng)藥企業(yè)也不失為一個(gè)快速國際化的途徑。　

　　由制造向“智造”跨越

　　《農(nóng)藥市場(chǎng)信息》特約撰稿人韓永奇表示，我國農(nóng)藥企業(yè)與外國相比，研發(fā)技術(shù)薄弱，缺乏自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)，由于我國農(nóng)藥企業(yè)長期缺乏品牌和市場(chǎng)意識(shí)，忽視在國際市場(chǎng)上樹立自己的農(nóng)藥品牌和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與維護(hù)。

　　近年來，我國農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展雖為迅速，但企業(yè)對(duì)科技投入?yún)s遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。目前，國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)藥品種有260多個(gè)，但有自主產(chǎn)權(quán)的卻只有20多個(gè)。

　　中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長孫叔寶表示，如今草甘膦需求旺盛，一批在2008年隨著草甘膦一路走高匆忙上馬而又跌入谷底的企業(yè)，忘記了當(dāng)年的高空跌落的巨疼，抑制不住投資的沖動(dòng)，行業(yè)盲目跟風(fēng)投資行為嚴(yán)重，既加大投資風(fēng)險(xiǎn)，又導(dǎo)致無序競(jìng)爭(zhēng)。

　　我國農(nóng)藥企業(yè)與外國企業(yè)業(yè)績差距最大的原因是國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)研發(fā)投入少。在國外，創(chuàng)制一個(gè)新農(nóng)藥品種約需1.5億美元，篩選2萬多個(gè)新化合物，歷時(shí)8～10年。中化作物保護(hù)品有限公司韓翔作了統(tǒng)計(jì)，2012年，13家中國農(nóng)化上市公司報(bào)平均研發(fā)費(fèi)用投入為4322萬元，占銷售額比重平均為3.18%。這與跨國公司的5%以上難以匹敵，而像先正達(dá)與拜耳2009～2011年的研發(fā)投入資金更是占農(nóng)藥銷售額的8.4%～10.6%。

　　新農(nóng)藥創(chuàng)制基本上屬于基礎(chǔ)領(lǐng)域研究，前期投入大，周期漫長。經(jīng)過農(nóng)藥界多年努力，有一些具有前瞻性的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)意識(shí)到，農(nóng)藥創(chuàng)制已是迫在眉睫。比如，草甘膦龍頭企業(yè)新安集團(tuán)研發(fā)的草甘膦銨鹽可溶顆粒和草甘膦鉀鹽原粉投入海外市場(chǎng)后，產(chǎn)品需求旺盛；江山股份投入大量人力、物力對(duì)草甘膦制劑和丁草胺工藝進(jìn)行研發(fā)，其新產(chǎn)品在海外市場(chǎng)也被普遍看好。

　　此外，農(nóng)藥制劑是農(nóng)藥原藥深加工的產(chǎn)品，技術(shù)含量和附加值較高，擴(kuò)大制劑出口是我國農(nóng)藥行業(yè)進(jìn)軍國際市場(chǎng)的必由之路。目前，原藥出口較多的主因是轉(zhuǎn)嫁環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還可大幅提高企業(yè)的利潤率。我國農(nóng)藥企業(yè)要加快原藥出口向制劑出口的轉(zhuǎn)變。企業(yè)在出口成品制劑時(shí)，一定在注意配方、包裝和質(zhì)檢。

 
　　“盡管中國農(nóng)藥出口量價(jià)雙增，但中國企業(yè)在歐美農(nóng)藥市場(chǎng)卻沒有品牌。在國際主流市場(chǎng)中處于有量無牌境地的中國農(nóng)藥企業(yè)，亟須打響自己的品牌。”中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長曹承宇表示。隨著全球化的到來，國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌效應(yīng)越來越顯現(xiàn)出來。我國農(nóng)藥在國際市場(chǎng)上很少有自己的牌子，主要靠“貼牌”銷售，只能賺些小錢，目前，有英文商品名的僅有80個(gè)。品牌的缺失是我國農(nóng)藥在國際市場(chǎng)上的一個(gè)瓶頸，不論是生產(chǎn)產(chǎn)品還是提供服務(wù)，最終的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)自己品牌化，建設(shè)自主品牌終端國際市場(chǎng)是中國農(nóng)藥企業(yè)做強(qiáng)做大的必由之路。

　　中國農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)出臺(tái)的《“十二五”農(nóng)藥工業(yè)發(fā)展專項(xiàng)規(guī)劃》。規(guī)劃明確了未來5年的發(fā)展目標(biāo)：農(nóng)藥原藥生產(chǎn)進(jìn)一步集中，到2015年，農(nóng)藥企業(yè)數(shù)量減少30%，銷售額在50億元以上的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)5家以上；通過兼并、重組、股份制改造等方式組建大型農(nóng)藥企業(yè)集團(tuán)，推動(dòng)形成具有特色的大規(guī)模、多品種的農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)，培育2～3個(gè)銷售額超過100億元、具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)集團(tuán)。如今新安集團(tuán)已經(jīng)在國際市場(chǎng)嶄露頭角。國內(nèi)企業(yè)只有將農(nóng)藥“制”造發(fā)展為農(nóng)藥“智”造，才有與國際農(nóng)化企業(yè)比肩的實(shí)力。