中華石化網訊 中農集團控股股份有限公司總經理羅德強：

作為國家化肥流通的主渠道之一，中農控股歷來高度重視農資質量和農業生態安全，特別是近年來從技術研發、產品創新、商業模式等方面，全力推行差異化產品戰略，全力構建服務型營銷體系。目前，中農控股已建立起包括公司總部、下屬生產企業以及基層網絡的多維自主研發體系，并與國內多家知名農業院校開展科研合作，累計成功開發并擁有近30項國家專利；同時公司不斷加大產品創新投入和工作力度，相繼推出了肥效強、易吸收，具有改良土壤生態、提升作物品質等功效的“大地之秀”系列肥料、“海元寶”海藻肥系列肥料、“多酶金”、“藍色海洋經典”等多種類差異化肥料，以安全高效的新型產品努力助推現代農業發展；此外，中農控股依托企業經營優勢，加快商業模式創新，并在全國20余個省領辦掛牌5000余家“中國農資”小型合作社，構建起以測土配方、農資供應、新產品推廣、種植培訓等內容為主導的全新差異化營銷服務體系，并與國內多家知名有機肥企業以產品為紐帶，強強聯合，著力打造有機肥的產品聯營共同體，形成了致力于環境友好的有機肥應用與推廣體系。以上的這些工作，在推動企業適應市場形勢，不斷加快轉型升級的同時，也為推動我國生態農業發展貢獻了我們的一份力量，承擔了企業應盡的社會責任，在來來這仍將是我們發展的目標，也是我們工作的重點。

江蘇蘇農農資連鎖集團股份有限公司董事長陸立新:

蘇農連鎖集團作為江蘇省供銷合作社系統為農服務主渠道龍頭企業，提出“三網聯動，全網營銷”。一是利用現有蘇農連鎖網絡，創新經營和服務。組織經銷商、零售商召開農技推廣會、農化知識培訓，組織種植試驗田、示范田，做給農民看，帶著農民干，幫助農民富；與各區域農業、科技、土肥等有關部門和單位聯合開展農資科技講座、組織農技下鄉等各種宣傳和推廣服務活動，走出辦公室，深入田間地頭，和客戶在一起，和農戶在一起。二是開展互聯網營銷服務，做好蘇農電子商務平臺運營服務工作。通過蘇農電商平臺對客戶、農戶進行宣傳推廣，鼓勵客戶、農戶通過蘇農電商平臺進行交易和配送服務。三是開展手機網絡營銷服務，積極探索實施“微營銷”。積極推進“微營銷”工作，選擇適合品種開展“微營銷”服務，不斷完善和提高為農服務的效率和水平。

魯西集團股份有限公司副總經理張金林：

魯西化工早在5-6年之前就重視環保生產，從原料選擇上比如煤炭會選擇低硫的，然后就是對老設備的升級改造，注重對廢水、廢氣的回收利用。總體來看，山東地區化肥企業對環保重視的程度比較高，采取的措施也比較早，就魯西化工而言，脫硫設備早在5年前已經上馬，脫硝設備也已經運行了3年，隨著國家對環保要求的程度越來越高，但魯西化工的壓力并不大。

在產品結構調整上，魯西化工通過延長產業鏈，不但減少了廢水、廢氣的排放，也降低了生產成本，增加了企業效益。煤炭如果做到合成氨、尿素這一階段，可以說是浪費資源，魯西化工在繼續向下游做化工產品，比如丁辛醇、雙氧水、甲烷氯化物、有機硅等。如果說是一個獨立的企業，那么廢水、廢氣排放在所難免，但魯西化工的工業園區通過綜合配套，這些廢水、廢氣引入后就是一種原料，通過綜合利用原料，保證了環保安全。

魯西化工將牢牢抓住國家鼓勵調整結構、技術創新的有利時機，堅持安全發展、綠色發展、循環發展，堅定不移地繼續走循環經濟和生態工業發展之路，努力實現建設魯西化工新材料千億產業園的目標。

北京雷力(集團)公司副董事長、總經理湯潔：

雷力作為中國第一個以海洋藻類為研究對象服務于農業的品牌，用了二十年時間，專注開發海洋生物擁有著優異的活性物質和能量物質，形成了最具創新力的作物營養、調節、保健和耕地地力提升方案。酶解生物工程，高活性穩定工藝，多種微量元素螯合技術，分子刀定向降解技術和海洋微生物集合技術等眾多先進科技被運用于雷力四大系列產品中，讓農作物在生長少一些農藥化肥，多一些原味，多一些天然營養，從農業生產階段就解決了餐桌安全。

北京澳佳肥業有限公司董事長馮廣祥：

“舌尖上的安全”要從源頭抓起。澳佳肥業開啟腐植酸緩釋肥料新概念，采用超細活化腐植酸聚合成膜專利技術，分別對氮、磷、鉀三元素單質肥進行涂層處理，強化“控氮、促磷、保鉀”緩釋增效功能，做到了水肥一致、特別是其緩釋包裹材料可在當季即可降解為腐植酸、氨基酸被作物吸收利用。肥效期更長、利用率更高，養地增產，綠色安全。

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