9月17日在上海舉辦的一場(chǎng)論壇上，蘇州澤方新能源技術(shù)有限公司CEO段浩的演講引來(lái)了陣陣掌聲，他的演講題目有點(diǎn)特殊，叫做“創(chuàng)業(yè)公司中的‘延安精神’”。這個(gè)在革命老區(qū)延安起步的年輕人，現(xiàn)在已經(jīng)把業(yè)務(wù)拓展至全國(guó)乃至全球。
近年來(lái)，環(huán)保愈發(fā)被重視起來(lái)，而段浩也開(kāi)始隨著這股潮流逐漸進(jìn)入大眾視野，畢業(yè)于休斯頓大學(xué)經(jīng)濟(jì)系的段浩，由于父母的熏陶以及環(huán)境的影響，其實(shí)從小就是個(gè)“生物癡”。小時(shí)候在國(guó)內(nèi)生活時(shí)，他就常常研究附近的中科院生物所里的叔叔阿姨為什么總是種蘑菇，這個(gè)問(wèn)題困擾他很多年，也是他對(duì)生物感興趣的開(kāi)始。
“生物技術(shù)能為人類(lèi)提供生物新品種或新產(chǎn)品，必將對(duì)人類(lèi)社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)和生活等方面產(chǎn)生巨大的影響，為世界面臨的資源、環(huán)境和人類(lèi)健康等問(wèn)題的解決提供美好的前景。”段浩說(shuō)，他從小就希望把生物當(dāng)做一輩子的事業(yè)來(lái)做，而他學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)也是為了更好的推廣生物技術(shù)。
從前期技術(shù)研發(fā)到后期產(chǎn)品推廣，段浩已經(jīng)在這一領(lǐng)域堅(jiān)守了近十年的時(shí)間，而如今，他迎來(lái)了產(chǎn)業(yè)化的春天。
他的技術(shù)
段浩的公司有一項(xiàng)自主研發(fā)的技術(shù)——BERO生物表面活性劑，主要通過(guò)生物酶技術(shù)，應(yīng)用于油田三次開(kāi)采，以達(dá)到增產(chǎn)的目的。它不僅可以較大程度的提高采油率，具有較高的經(jīng)濟(jì)效益。更難能可貴的是，和現(xiàn)在使用廣泛的化學(xué)驅(qū)油相比，它可以說(shuō)是完全環(huán)保的。
“中國(guó)不是貧油國(guó)，就是采不出來(lái)，那怎么去通呢?用化學(xué)的方法去采，不通的話，之前的投資就全白費(fèi)了，通的話，就是污染，生物技術(shù)可以做到全解決。”段浩提起這項(xiàng)技術(shù)像是提到了自己的孩子，臉上的驕傲無(wú)論如何都掩藏不住。
實(shí)際上，BERO生物表面活性劑由于它的成品是酶，是非活性蛋白質(zhì)，所以，它對(duì)不同地層、油井都可以適應(yīng)，不受水的礦化度、壓力、溫度影響，并且適用于所有油井的油層清潔，從而提高原油采收率。而酶的特性，又決定了它可特定地促成某個(gè)反應(yīng)而它們本身卻不參與反應(yīng)，可以說(shuō)是絕對(duì)環(huán)保。
2012年，在美國(guó)任職多年的段浩選擇帶著自己的發(fā)明——“BERO生物表面活性劑”回國(guó)創(chuàng)業(yè)，在此之前，段浩已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外各大油田做了八年的先導(dǎo)性實(shí)驗(yàn)，在確定自己的技術(shù)取得了關(guān)鍵性突破后，段浩注冊(cè)了蘇州澤方新能源技術(shù)有限公司。
“通過(guò)長(zhǎng)期實(shí)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)了比較優(yōu)化的技術(shù)方案，一個(gè)比較好的配比和模型，通過(guò)不斷經(jīng)驗(yàn)積累，通過(guò)自己的理解，發(fā)明了這套方案，掌握了規(guī)律，不斷完善。”段浩說(shuō)，生物采油之前由于成本高且效果不穩(wěn)定，并沒(méi)有被大范圍推廣。在國(guó)內(nèi)多采用的是本源微生物采油，不僅操作復(fù)雜，而且變量因素多，不可控。配方一直在摸索，不夠廣譜，是定制化，這口井有效，那口井卻不一定有效。
“技術(shù)在探索，技術(shù)壁壘，需要大量資金投入，研發(fā)投入，時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)的積累，以及運(yùn)氣，核心就是有運(yùn)氣，掌握規(guī)律。”回憶起過(guò)去的點(diǎn)滴，段浩十分感慨。
數(shù)據(jù)顯示，BERO生物表面活性劑的成功率達(dá)90%以上，平均單井年增產(chǎn)100噸以上，平均年增產(chǎn)率可達(dá)120%，效果周期長(zhǎng)達(dá)12個(gè)月以上。
“BERO生物表面活性劑是第三代生物技術(shù)，目前為止還沒(méi)有達(dá)到相同指標(biāo)的同類(lèi)產(chǎn)品。我們有我們自己的獨(dú)特性，獨(dú)家的發(fā)酵原理，研發(fā)了獨(dú)特的加工工藝和獨(dú)特的配方保證了我們的領(lǐng)先性。”段浩說(shuō)，他們不僅要面對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也要面對(duì)來(lái)自全世界的競(jìng)爭(zhēng)。
他的堅(jiān)持
在成立澤方之前，段浩是美國(guó)路凱國(guó)際能源集團(tuán)的副總裁，年薪已經(jīng)達(dá)到12萬(wàn)美元的他，本可以安逸的生活，并且在這種成熟的公司工作，相比創(chuàng)業(yè)要容易得多，但他卻堅(jiān)持回國(guó)創(chuàng)業(yè)。
從副總裁到創(chuàng)業(yè)公司CEO，段浩在幾年間心態(tài)變化很大，雖然曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)輝煌和和成功，但創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷卻讓他內(nèi)心充滿快樂(lè)，即使面對(duì)困難和壓力，他也能快速轉(zhuǎn)換成促使自己進(jìn)步的動(dòng)力，并且更加愿意接受挑戰(zhàn)。
段浩的創(chuàng)業(yè)之路并不容易，前期經(jīng)歷了八年多的技術(shù)研發(fā)階段，段浩穿梭在國(guó)內(nèi)外各大油田，環(huán)境惡劣、高原反應(yīng)等等都一一克服，但這些在他看來(lái)竟然還不是最困難的。
從事生物采油行業(yè)，段浩坦言“吃力不討好”，但他愿意堅(jiān)守。因?yàn)樗f(shuō)“治理石油污染的成本很高，并且效果也并不是特別好，我希望以此為客戶(hù)和社會(huì)創(chuàng)造效益。”
談起挑戰(zhàn)，段浩首先就提到了銷(xiāo)售，去年1月段浩成立了澤方，彼時(shí)國(guó)內(nèi)對(duì)環(huán)保的重視程度并不能和今天相提并論，段浩為了推銷(xiāo)BERO生物表面活性劑吃了不少閉門(mén)羹。
段浩說(shuō)，由于中國(guó)石油行業(yè)是被幾家巨無(wú)霸企業(yè)壟斷的，它們習(xí)慣于地質(zhì)勘探，注重打新井，對(duì)于增產(chǎn)技術(shù)并不是重中之重。在這些保守的石油企業(yè)看來(lái)，相對(duì)傳統(tǒng)的二次采油技術(shù)，生物采油是一個(gè)新興的領(lǐng)域，他們更加沒(méi)有嘗試的動(dòng)力。
在推廣的過(guò)程中，還有一個(gè)最重要的問(wèn)題：國(guó)內(nèi)基本簽約試用是3-6個(gè)月，而該技術(shù)要1年左右才能見(jiàn)效，沒(méi)有企業(yè)愿意打破這個(gè)慣例。段浩在到處碰壁之后，雖然感到十分絕望，但并不氣餒，他說(shuō)這項(xiàng)技術(shù)早晚有一天會(huì)被接受。
“如果用傳統(tǒng)那樣低成本的方式開(kāi)發(fā)，是可以在經(jīng)濟(jì)收益上盈利，但是未來(lái)在環(huán)境保護(hù)上的投資，必定會(huì)高于經(jīng)濟(jì)收益。”段浩說(shuō)，就比如在臺(tái)灣高雄市在愛(ài)河上治理，愛(ài)河是許多高雄人的共同記憶，高度經(jīng)濟(jì)發(fā)展榮景的背后，帶來(lái)了嚴(yán)重環(huán)境公共衛(wèi)生問(wèn)題，此時(shí)的愛(ài)河再也吸納不了龐大的各式污染物質(zhì)，污濁泛黑的河水，完全喪失游憩及漁業(yè)的功能，終至呈現(xiàn)如墨汁般惡臭薰天的河水。以至于后來(lái)高雄市市長(zhǎng)就說(shuō)，早期的收益，后續(xù)都基本上投入進(jìn)了愛(ài)河的治理。
所以在跟客戶(hù)在前期技術(shù)交流中，段浩就明確的指出，澤方技術(shù)最大的優(yōu)勢(shì)就是對(duì)環(huán)境友好，在提高能源效率的前提下，不會(huì)污染環(huán)境，做到綠色環(huán)保，可持續(xù)發(fā)展。
而他之所以如此堅(jiān)持也是因?yàn)榭吹竭@項(xiàng)技術(shù)對(duì)環(huán)境的友好。段浩說(shuō)，我們不能夠涸澤而漁，焚林而獵，用傳統(tǒng)那種破壞式的開(kāi)采方式，我們需要用更加高效率、安全、環(huán)保、循環(huán)可持續(xù)的開(kāi)發(fā)，做到綠色開(kāi)發(fā)。
段浩對(duì)自己的技術(shù)能否在國(guó)內(nèi)推展開(kāi)來(lái)頗有自信。因?yàn)閲?guó)內(nèi)對(duì)待環(huán)保問(wèn)題一直是重中之重，比如在項(xiàng)目審批上，環(huán)保局是擁有一票否決權(quán)，我國(guó)對(duì)待環(huán)保問(wèn)題的支持力度是其他國(guó)家所沒(méi)有的。
創(chuàng)業(yè)的不易段浩深有體會(huì)，他說(shuō)自己一直以來(lái)的堅(jiān)持源于熱愛(ài)，“我希望澤方創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值遠(yuǎn)大于我賺到的錢(qián)。正是因?yàn)閮r(jià)值，我在工作時(shí)才覺(jué)得分外踏實(shí)。”如果將這項(xiàng)先進(jìn)的三次采油技術(shù)在國(guó)內(nèi)推廣開(kāi)始，那么國(guó)內(nèi)石油行業(yè)多年來(lái)供需不平衡的關(guān)系就可以打破了。
段浩還笑著和談起了“愛(ài)國(guó)”。他說(shuō)：“愛(ài)國(guó)在很多人看來(lái)是一個(gè)很虛的詞，但對(duì)于我們這種在國(guó)外待過(guò)很久的人來(lái)說(shuō)，有家國(guó)情懷是再平常不過(guò)了。我選擇創(chuàng)業(yè)固然是因?yàn)橄Ｍ麑⑽业募夹g(shù)發(fā)揚(yáng)光大，但我也一直希望我的技術(shù)可以為國(guó)家?guī)?lái)更多的社會(huì)價(jià)值。只有這樣，在這條道路上走下去，無(wú)論苦與樂(lè)，都能獲得心安。”
他的成就
段浩的經(jīng)濟(jì)學(xué)不是白學(xué)的，他很快就把目光轉(zhuǎn)向了國(guó)外，美國(guó)大多數(shù)的油井都有中小型石油公司經(jīng)營(yíng)，普遍狀況就是，油井?dāng)?shù)量多，單井產(chǎn)量低，所以他們對(duì)開(kāi)采成本非常敏感，再加上美國(guó)對(duì)環(huán)境保護(hù)十分嚴(yán)格，致使他們少用或者不用化學(xué)產(chǎn)品。
而段浩“No Cure No Pay(沒(méi)有效果不要錢(qián))”的做法,更是讓他一舉在美國(guó)站住了腳跟。由于BERO生物表面活性劑是由微生物發(fā)酵而成，工藝較為復(fù)雜，所以和化學(xué)品相比，不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入市場(chǎng)有成本的壁壘。段浩就想了一個(gè)主意，從增產(chǎn)效果入手，沒(méi)有效果不要錢(qián)。在油田不花費(fèi)任何資金、設(shè)備和人員投入的基礎(chǔ)上，就可以達(dá)到原油產(chǎn)量增加的效果。
“我的市場(chǎng)推廣國(guó)外那塊是水到渠成的，客戶(hù)很多。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求比國(guó)外還要高，地質(zhì)情況決定了國(guó)內(nèi)的低產(chǎn)井多，情況比較嚴(yán)重。但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣難度也大。”段浩說(shuō)。
而現(xiàn)在，隨著國(guó)內(nèi)對(duì)環(huán)保的日益重視以及在美國(guó)推廣的經(jīng)驗(yàn)，段浩在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)開(kāi)始“如魚(yú)得水”起來(lái)。
現(xiàn)在石油行業(yè)對(duì)段浩的技術(shù)接納度越來(lái)越高，段浩說(shuō)，之前由于生物產(chǎn)品的成本較高，普及度沒(méi)有化學(xué)產(chǎn)品那么廣泛，但是隨著石油行業(yè)越來(lái)越重視環(huán)境保護(hù)，他們現(xiàn)在也越來(lái)越重視這一方面。
現(xiàn)在澤方能源已與國(guó)內(nèi)的大慶油田、吉林油田、克拉瑪依油田、南陽(yáng)油田、中原油田、青海油田、延長(zhǎng)油田等開(kāi)展了廣泛的技術(shù)試驗(yàn)和施工合作，并且已取得了明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，
困難磨礪了，也成就了段浩。他說(shuō)：“困難教會(huì)了我很多，逼著我跨過(guò)了一道道坎。”
段浩認(rèn)為，生物技術(shù)的應(yīng)用面寬，前景廣闊。生物技術(shù)有可能成為未來(lái)中國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。我相信，隨著行業(yè)對(duì)環(huán)保的越來(lái)越重視，石油公司必定會(huì)選擇更加安全、綠色的技術(shù)。
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