廣西柳州石油燃油寶銷售再創(chuàng)佳績，9月26日實現(xiàn)當(dāng)日銷售歷史最高紀(jì)錄5.87萬元；至9月26日，完成銷售101萬元，提成4天完成當(dāng)月再破百萬任務(wù)。這也是該公司進(jìn)入2017年以來，第六次拿下百萬銷售額，排名全區(qū)前列。
鼓勵+引導(dǎo)＝點燃激情 “銷售最需要的是激情”。8月份剛結(jié)束，報表數(shù)出來，柳州石油8月的燃油寶銷售業(yè)績90多萬， 9月1-5日的銷售環(huán)比也下降明顯，柳州石油經(jīng)理宋善平連忙對銷售現(xiàn)狀進(jìn)行診斷，在走訪加油站，與員工交流后，找到了銷售激情慚冷是銷量下滑的主要原因。繼續(xù)點燃員工激情成了接下來要做的重要工作。鼓勵與引導(dǎo)成了點燃激情的兩個火箭助推器。 每日通報不能停。非油品管理員楊芳負(fù)責(zé)每天統(tǒng)計各片區(qū)、加油站燃油寶的銷售并進(jìn)行排名，通過飛信發(fā)到公司經(jīng)理宋善平、分管經(jīng)營的副經(jīng)理廖桌斌，以及片區(qū)經(jīng)理、非油管理員、加油站站長手機(jī)上，“一天都不能停”。非油品經(jīng)營部科長陳誠下硬性規(guī)定，以排名讓員工看到經(jīng)營現(xiàn)狀，激發(fā)員工不服輸精神。公司各級管理員下站調(diào)研時，也對通報結(jié)果進(jìn)行傳達(dá)，鼓勵員工拿出上半年激情銷售燃油寶的態(tài)度，努力再推銷售新高。 每天激勵不能斷。為了促進(jìn)燃油寶銷售，柳州石油總結(jié)出燃油寶五個“平臺”，即召開月度重點商品專題會議、組織示范隊巡回示范、組織部分員工到其他分公司學(xué)習(xí)、開展落后員工到先進(jìn)站跟班學(xué)習(xí)、公司領(lǐng)導(dǎo)約談機(jī)制，還有五個銷售效應(yīng)，即空瓶效應(yīng)、現(xiàn)場和收銀臺陳列效應(yīng)、先進(jìn)典型效應(yīng)、廣告效應(yīng)和激勵效應(yīng)。從9月6日起，公司在各種工作微信群、QQ群號召大家持續(xù)開展“五個效應(yīng)”，同時組織員工開展“五平臺”活動，引導(dǎo)員工用激情實踐；組織銷售能手召開銷售經(jīng)驗交流會，總結(jié)出新的銷售經(jīng)驗在加油站推廣。 智慧+勤勉＝永不服輸 “不想再看到我站排名倒數(shù)”。排名的短信飛到手機(jī)上，當(dāng)天排名倒數(shù)的柳鋼站站長譚正政心里暗下決心。他利用班前會，對柳鋼站燃油寶銷量下滑展開了討論，從認(rèn)識上、心理上、推銷方法上找原因，員工提出可以利用新推出的促銷手段易積分活動，推進(jìn)燃油寶銷售。“用易積分銷售，顧客不用出現(xiàn)金就可以拿到燃油寶，銷售難度大大降低，可行。”譚正政點頭同意。在接下來的日子里，在易積分幫助下，柳鋼站的燃油寶果然有了長足的進(jìn)步，至9月26日，不僅脫掉了排名落后的帽子，而且全站員工的銷售士氣大增，開口率提高，推銷的術(shù)語更靈活了。 象柳鋼站這樣揚鞭自奮蹄的加油站不是少數(shù)。各加油站既互相學(xué)習(xí)、互相鼓勵，交流經(jīng)驗，又摩拳擦掌鉚足了勁往前沖。他們不甘心落后，各站發(fā)揮自己的優(yōu)勢展開銷售。柳南銀山站有公司寶王劉繼炎，他們以寶王為學(xué)習(xí)對象，別人按瓶賣，他們按五瓶一組賣，努力銷售燃油寶；融水四榮站努力推行與客戶先交朋友后做生意，使顧客源源不斷如水來；城站站以員工一起工作多年，合作默契為優(yōu)勢開展團(tuán)隊銷售，面對顧客時，相互合作，一個人負(fù)責(zé)介紹商品，一個人負(fù)責(zé)展示，大大提高了成功率。通過努力，至9月15日，公司燃油寶銷售水平終于止跌，追上環(huán)比銷量，16日起，繼續(xù)保持奮進(jìn)勢頭，象一列加速前進(jìn)的火車，終于在26日，追上銷售百萬的目標(biāo)任務(wù)。
網(wǎng)站聲明：本網(wǎng)部分文章、圖片來源于合作媒體和其他網(wǎng)站，版權(quán)歸原作者所有。轉(zhuǎn)載的目的在于發(fā)揚石化精神，秉持合作共贏理念，傳遞更多石油化工信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負(fù)責(zé)。如有版權(quán)問題，請與我們聯(lián)系，我們將盡快刪除。
鼓勵+引導(dǎo)＝點燃激情 “銷售最需要的是激情”。8月份剛結(jié)束，報表數(shù)出來，柳州石油8月的燃油寶銷售業(yè)績90多萬， 9月1-5日的銷售環(huán)比也下降明顯，柳州石油經(jīng)理宋善平連忙對銷售現(xiàn)狀進(jìn)行診斷，在走訪加油站，與員工交流后，找到了銷售激情慚冷是銷量下滑的主要原因。繼續(xù)點燃員工激情成了接下來要做的重要工作。鼓勵與引導(dǎo)成了點燃激情的兩個火箭助推器。 每日通報不能停。非油品管理員楊芳負(fù)責(zé)每天統(tǒng)計各片區(qū)、加油站燃油寶的銷售并進(jìn)行排名，通過飛信發(fā)到公司經(jīng)理宋善平、分管經(jīng)營的副經(jīng)理廖桌斌，以及片區(qū)經(jīng)理、非油管理員、加油站站長手機(jī)上，“一天都不能停”。非油品經(jīng)營部科長陳誠下硬性規(guī)定，以排名讓員工看到經(jīng)營現(xiàn)狀，激發(fā)員工不服輸精神。公司各級管理員下站調(diào)研時，也對通報結(jié)果進(jìn)行傳達(dá)，鼓勵員工拿出上半年激情銷售燃油寶的態(tài)度，努力再推銷售新高。 每天激勵不能斷。為了促進(jìn)燃油寶銷售，柳州石油總結(jié)出燃油寶五個“平臺”，即召開月度重點商品專題會議、組織示范隊巡回示范、組織部分員工到其他分公司學(xué)習(xí)、開展落后員工到先進(jìn)站跟班學(xué)習(xí)、公司領(lǐng)導(dǎo)約談機(jī)制，還有五個銷售效應(yīng)，即空瓶效應(yīng)、現(xiàn)場和收銀臺陳列效應(yīng)、先進(jìn)典型效應(yīng)、廣告效應(yīng)和激勵效應(yīng)。從9月6日起，公司在各種工作微信群、QQ群號召大家持續(xù)開展“五個效應(yīng)”，同時組織員工開展“五平臺”活動，引導(dǎo)員工用激情實踐；組織銷售能手召開銷售經(jīng)驗交流會，總結(jié)出新的銷售經(jīng)驗在加油站推廣。 智慧+勤勉＝永不服輸 “不想再看到我站排名倒數(shù)”。排名的短信飛到手機(jī)上，當(dāng)天排名倒數(shù)的柳鋼站站長譚正政心里暗下決心。他利用班前會，對柳鋼站燃油寶銷量下滑展開了討論，從認(rèn)識上、心理上、推銷方法上找原因，員工提出可以利用新推出的促銷手段易積分活動，推進(jìn)燃油寶銷售。“用易積分銷售，顧客不用出現(xiàn)金就可以拿到燃油寶，銷售難度大大降低，可行。”譚正政點頭同意。在接下來的日子里，在易積分幫助下，柳鋼站的燃油寶果然有了長足的進(jìn)步，至9月26日，不僅脫掉了排名落后的帽子，而且全站員工的銷售士氣大增，開口率提高，推銷的術(shù)語更靈活了。 象柳鋼站這樣揚鞭自奮蹄的加油站不是少數(shù)。各加油站既互相學(xué)習(xí)、互相鼓勵，交流經(jīng)驗，又摩拳擦掌鉚足了勁往前沖。他們不甘心落后，各站發(fā)揮自己的優(yōu)勢展開銷售。柳南銀山站有公司寶王劉繼炎，他們以寶王為學(xué)習(xí)對象，別人按瓶賣，他們按五瓶一組賣，努力銷售燃油寶；融水四榮站努力推行與客戶先交朋友后做生意，使顧客源源不斷如水來；城站站以員工一起工作多年，合作默契為優(yōu)勢開展團(tuán)隊銷售，面對顧客時，相互合作，一個人負(fù)責(zé)介紹商品，一個人負(fù)責(zé)展示，大大提高了成功率。通過努力，至9月15日，公司燃油寶銷售水平終于止跌，追上環(huán)比銷量，16日起，繼續(xù)保持奮進(jìn)勢頭，象一列加速前進(jìn)的火車，終于在26日，追上銷售百萬的目標(biāo)任務(wù)。
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