中國(guó)石化桂林石油以點(diǎn)帶面，通過圍繞“轉(zhuǎn)觀念，勇?lián)?dāng)，創(chuàng)效益”的主題，以重點(diǎn)大站輻射其余各個(gè)站點(diǎn)，大力開展易積分營(yíng)銷，著力打造 “有熱情、有拼勁、有互助”的銷售團(tuán)隊(duì)，助推分公司非油重點(diǎn)商品銷量節(jié)節(jié)開花,一路高歌， 10月份桂林公司燃油寶銷售突破110萬元。
易積分營(yíng)銷，是廣西石油做大便利店重點(diǎn)商品的戰(zhàn)略決策。桂林石油抓住“易積分兌換”的良好契機(jī)， 多措并舉，引領(lǐng)員工通過積極開口營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)效、員工增收。 宣傳到位，“人人都是業(yè)務(wù)宣傳員”。桂林石油重視活動(dòng)的宣傳造勢(shì)， 使用LED滾屏宣傳易積分兌換廣告，印制宣傳折頁(yè)發(fā)放，突出陳列兌換商品，利用爆炸貼營(yíng)造氛圍。要求員工隨身攜帶兌換二維碼卡片；逢人就推，不放過任何機(jī)會(huì)。重點(diǎn)宣傳易積分兌換，顧客對(duì)于零付現(xiàn)更容易接受。公司將員工熟悉營(yíng)銷政策、易積分消費(fèi)操作及開口促銷率作為日?？己酥攸c(diǎn)，通過電話抽查、現(xiàn)場(chǎng)考核、現(xiàn)場(chǎng)督查等方式督促全員形成開口氛圍，并將考核結(jié)果作為開展專項(xiàng)考核的依據(jù)之一，“落后不僅是挨打，更意味著喪失資格”，末尾淘汰制促使每個(gè)員工在競(jìng)爭(zhēng)中不斷地加強(qiáng)開口銷售，不斷地刷新著銷售新紀(jì)錄，人人都是業(yè)務(wù)宣傳的好手。 上下聯(lián)動(dòng)，形成合力鼓舞士氣。桂林石油組織召開易積分專題啟動(dòng)會(huì)，實(shí)行公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門、縣片區(qū)、加油站三級(jí)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，分清責(zé)任、明確各項(xiàng)工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，保質(zhì)保量地有序推進(jìn)。分公司周旺明經(jīng)理提出：“大站應(yīng)有大擔(dān)當(dāng)?shù)乃枷耄瑔T工觀念轉(zhuǎn)變首要轉(zhuǎn)變的是工作態(tài)度和思想，要形成一個(gè)積極向上的工作團(tuán)隊(duì)；人事部門一定要細(xì)化員工考核，暢通一線員工調(diào)崗、晉升通道，確保勞有所得、勤有所用。”片區(qū)組織站長(zhǎng)討論就如何調(diào)動(dòng)員工積極性提升非油銷售的改良措施，如九華加油站制定了“我在中石化有個(gè)家”調(diào)查問卷，開展員工需求調(diào)查，同時(shí)發(fā)布競(jìng)賽活動(dòng)方案，競(jìng)賽過程中積極組織調(diào)配貨源做好后勤保障，對(duì)后進(jìn)員工進(jìn)行談話鼓勵(lì)，每天下站時(shí)時(shí)提醒員工每天緊盯銷售進(jìn)度，微信點(diǎn)贊鼓勵(lì)員工多銷售，增收入。通過上下聯(lián)動(dòng)，形成整體合力，極大地鼓舞了員工銷售積極性。 以點(diǎn)帶面，黨員、班長(zhǎng)樹榜樣。桂林石油首先將市區(qū)北九華加油站作為試點(diǎn)，進(jìn)行易積分專題改良打造，短短一個(gè)月時(shí)間，九華加油站華麗蛻變成為桂林石油的形象站， 10月份額易積分兌換金額位居桂林公司榜首，環(huán)比增幅7602%，帶動(dòng)燃油寶銷售環(huán)比增幅167%、卓瑪泉環(huán)比增幅168%、歐露紙環(huán)比增幅240%。桂林公司及時(shí)總結(jié)九華加油站模式經(jīng)驗(yàn)復(fù)制推廣到各個(gè)自營(yíng)站。同時(shí)注意發(fā)揮榜樣力量和先鋒模范作用，引領(lǐng)加油站全員心往一處想，勁往一處使，積極開口銷售，創(chuàng)效增收。如結(jié)對(duì)幫扶下基層的機(jī)關(guān)黨員小段，10月份個(gè)人燃油寶銷售突破百瓶，用實(shí)際行動(dòng)證明堅(jiān)持開口有成效，影響和帶動(dòng)著身邊的伙伴；黨員站長(zhǎng)唐宗科抓住“易積分兌換”的良好契機(jī)，堅(jiān)持參與班前列隊(duì)調(diào)心態(tài)、練話術(shù)、定目標(biāo)、細(xì)分工、鼓士氣，身先士卒，現(xiàn)場(chǎng)帶班，做內(nèi)外協(xié)調(diào)，成功掀起員工的銷售熱情。 易積分營(yíng)銷是員工增收創(chuàng)效的良好工具，桂林石油用好易積分營(yíng)銷工具，快速提升便利店的重點(diǎn)商品銷量，從而增加員工收入,促使員工更積極主動(dòng)開口銷售，形成了良性循環(huán)。
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易積分營(yíng)銷，是廣西石油做大便利店重點(diǎn)商品的戰(zhàn)略決策。桂林石油抓住“易積分兌換”的良好契機(jī)， 多措并舉，引領(lǐng)員工通過積極開口營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)效、員工增收。 宣傳到位，“人人都是業(yè)務(wù)宣傳員”。桂林石油重視活動(dòng)的宣傳造勢(shì)， 使用LED滾屏宣傳易積分兌換廣告，印制宣傳折頁(yè)發(fā)放，突出陳列兌換商品，利用爆炸貼營(yíng)造氛圍。要求員工隨身攜帶兌換二維碼卡片；逢人就推，不放過任何機(jī)會(huì)。重點(diǎn)宣傳易積分兌換，顧客對(duì)于零付現(xiàn)更容易接受。公司將員工熟悉營(yíng)銷政策、易積分消費(fèi)操作及開口促銷率作為日?？己酥攸c(diǎn)，通過電話抽查、現(xiàn)場(chǎng)考核、現(xiàn)場(chǎng)督查等方式督促全員形成開口氛圍，并將考核結(jié)果作為開展專項(xiàng)考核的依據(jù)之一，“落后不僅是挨打，更意味著喪失資格”，末尾淘汰制促使每個(gè)員工在競(jìng)爭(zhēng)中不斷地加強(qiáng)開口銷售，不斷地刷新著銷售新紀(jì)錄，人人都是業(yè)務(wù)宣傳的好手。 上下聯(lián)動(dòng)，形成合力鼓舞士氣。桂林石油組織召開易積分專題啟動(dòng)會(huì)，實(shí)行公司領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門、縣片區(qū)、加油站三級(jí)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，分清責(zé)任、明確各項(xiàng)工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，保質(zhì)保量地有序推進(jìn)。分公司周旺明經(jīng)理提出：“大站應(yīng)有大擔(dān)當(dāng)?shù)乃枷耄瑔T工觀念轉(zhuǎn)變首要轉(zhuǎn)變的是工作態(tài)度和思想，要形成一個(gè)積極向上的工作團(tuán)隊(duì)；人事部門一定要細(xì)化員工考核，暢通一線員工調(diào)崗、晉升通道，確保勞有所得、勤有所用。”片區(qū)組織站長(zhǎng)討論就如何調(diào)動(dòng)員工積極性提升非油銷售的改良措施，如九華加油站制定了“我在中石化有個(gè)家”調(diào)查問卷，開展員工需求調(diào)查，同時(shí)發(fā)布競(jìng)賽活動(dòng)方案，競(jìng)賽過程中積極組織調(diào)配貨源做好后勤保障，對(duì)后進(jìn)員工進(jìn)行談話鼓勵(lì)，每天下站時(shí)時(shí)提醒員工每天緊盯銷售進(jìn)度，微信點(diǎn)贊鼓勵(lì)員工多銷售，增收入。通過上下聯(lián)動(dòng)，形成整體合力，極大地鼓舞了員工銷售積極性。 以點(diǎn)帶面，黨員、班長(zhǎng)樹榜樣。桂林石油首先將市區(qū)北九華加油站作為試點(diǎn)，進(jìn)行易積分專題改良打造，短短一個(gè)月時(shí)間，九華加油站華麗蛻變成為桂林石油的形象站， 10月份額易積分兌換金額位居桂林公司榜首，環(huán)比增幅7602%，帶動(dòng)燃油寶銷售環(huán)比增幅167%、卓瑪泉環(huán)比增幅168%、歐露紙環(huán)比增幅240%。桂林公司及時(shí)總結(jié)九華加油站模式經(jīng)驗(yàn)復(fù)制推廣到各個(gè)自營(yíng)站。同時(shí)注意發(fā)揮榜樣力量和先鋒模范作用，引領(lǐng)加油站全員心往一處想，勁往一處使，積極開口銷售，創(chuàng)效增收。如結(jié)對(duì)幫扶下基層的機(jī)關(guān)黨員小段，10月份個(gè)人燃油寶銷售突破百瓶，用實(shí)際行動(dòng)證明堅(jiān)持開口有成效，影響和帶動(dòng)著身邊的伙伴；黨員站長(zhǎng)唐宗科抓住“易積分兌換”的良好契機(jī)，堅(jiān)持參與班前列隊(duì)調(diào)心態(tài)、練話術(shù)、定目標(biāo)、細(xì)分工、鼓士氣，身先士卒，現(xiàn)場(chǎng)帶班，做內(nèi)外協(xié)調(diào)，成功掀起員工的銷售熱情。 易積分營(yíng)銷是員工增收創(chuàng)效的良好工具，桂林石油用好易積分營(yíng)銷工具，快速提升便利店的重點(diǎn)商品銷量，從而增加員工收入,促使員工更積極主動(dòng)開口銷售，形成了良性循環(huán)。
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