精致的水塔造型，隨手可觸的商品刺激，門店易捷水的產(chǎn)品陳列非常到位，為炎炎夏日注入了一股清涼。7月份，廣東石油易捷水單品銷售額超過了850萬元，同比增長達(dá)到102%。在探索單品促銷之路上，廣東石油走出了一條“品牌+促銷”的特色之路，將互聯(lián)網(wǎng)融合精神契入商品營銷中，采取線上線下相結(jié)合的方式，創(chuàng)新品牌宣傳方式，靈活促銷手段，加大員工激勵力度，做精暢銷單品，做大便利店銷售規(guī)模。

開展暴雨式宣傳攻勢。7月底，廣州珠江新城、天河北等CBD旺地道路上，數(shù)百輛“易捷水”廣告公告車來回奔跑，引人注目。“易捷水”上公交已經(jīng)是今年以來廣東石油開展易捷水線下宣傳的第三波。在此之前，“易捷水”登上了廣州最高建筑物“廣州塔”成功推出了一場“事件營銷”，數(shù)以萬計的市民用手機(jī)拍下夜色中亮麗的廣州塔上“易捷水”三個大字，在微信、微博中瘋轉(zhuǎn)。6、7月份，珠江河面上的兩大賽事——國際龍舟賽和橫渡珠江活動，易捷水的身影無處不在。線下熱烈宣傳的同時，線上的品牌宣傳也同樣精彩，歐洲杯賽事、西藏自駕游等活動，掀起了網(wǎng)上熱議易捷水，參與促銷活動的一波波高潮。整個夏季的促銷活動提前謀劃，精心設(shè)計，以提高影響力，增強(qiáng)互動力，灌輸形象力為核心的“暴雨式”宣傳攻勢，讓易捷水的品牌形象深入人心，為下一步促銷推廣工作奠定了基礎(chǔ)。

靈活單品促銷手段。飲用水作為夏季暢銷商品，市場競爭非常激烈。本土飲用水固有的優(yōu)勢、外來品牌的沖擊都給易捷水市場開拓帶來了一定的難度。廣東石油充分發(fā)揮加油站網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，采取線上線下互動促銷的方式，將易捷水的賣點充分提煉成來自西藏冰川水，主打健康、珍貴，將易捷水客戶群體鎖定在私家車主、企事業(yè)單位以及城市白領(lǐng)。一方面，利用超過500萬“粉絲”的微信平臺，持續(xù)性開展大轉(zhuǎn)盤、“搖一搖”、有獎競賽、關(guān)注有禮等促銷活動，通過贈送易捷水折扣券、贈飲贈送等方式，培養(yǎng)客戶消費習(xí)慣，引導(dǎo)客戶關(guān)聯(lián)購買。另一方面，以易捷水為由頭，開展線上“粉絲”互動活動，征集“我和易捷水的故事”、西藏、新疆自助游全程贈飲等，進(jìn)一步提高易捷水的知名度。

激勵到位保障有力。為了提高易捷水銷售額，在做好“賣”的文章外，廣東石油還從庫存保障入手，解決暢銷商品可能面臨的脫銷、斷貨的問題，確保銷售順利開展。今年以來，廣東石油成立了易捷水營銷專項小組，除了分重點區(qū)域、重點油站做好一對一的鋪貨、補(bǔ)貨安排外，還結(jié)合節(jié)假日、銷售高峰期等因素，密切關(guān)注易捷水銷售和庫存情況。同時，專項小組還做好營銷督導(dǎo)和考核激勵工作，每月通報各地市易捷水銷售完成情況，總結(jié)先進(jìn)經(jīng)驗，幫助落后單位尋找問題，突破瓶頸。此外，加大員工銷售激勵力度，省公司陸續(xù)推出了易捷水專項考核、兌現(xiàn)管理和獎勵標(biāo)準(zhǔn)等多個激勵政策，各市公司因地制宜細(xì)化考核激勵措施，將計提獎勵細(xì)化到每個班組、每位員工身上，充分體現(xiàn)“多銷多得”，營造公平公開的競爭氛圍，調(diào)動開口營銷、全員營銷積極性，推動單品銷售業(yè)績不斷刷新。

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