2016年12月，廣東石油油品機(jī)出零售銷量103.1萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)3.8%，環(huán)比增長(zhǎng)7.2%，創(chuàng)歷史新高，位居全系統(tǒng)之首。
2016年12月，廣東石油強(qiáng)化市場(chǎng)調(diào)研，以“三找準(zhǔn)”(找準(zhǔn)市場(chǎng)、需求、商機(jī))策略搶市場(chǎng)爭(zhēng)銷量，實(shí)現(xiàn)汽柴油銷量雙提升。
找準(zhǔn)市場(chǎng)，精準(zhǔn)營(yíng)銷。廣東石油組織4個(gè)調(diào)研組奔赴各地，對(duì)路網(wǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格情況等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)摸查，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)實(shí)際，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷對(duì)策。12月，新增月需求10噸以上的客戶157個(gè)，月增量1.8萬(wàn)噸。
找準(zhǔn)需求，實(shí)現(xiàn)柴油增量。廣東石油抓住年底公路運(yùn)輸旺季，在柴油客戶較多的高速、國(guó)省道站開(kāi)展“柴油加滿送禮”營(yíng)銷活動(dòng)，利用微信和APP，對(duì)綁定加油卡的客戶派送便利店電子券，多加多送，線上線下油非互融共促，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)效“乘數(shù)效應(yīng)”。12月，廣東石油油品機(jī)出銷量同比增長(zhǎng)0.6%，實(shí)現(xiàn)近半年來(lái)的第一次正增長(zhǎng)。
找準(zhǔn)商機(jī)，搶先抓早造勢(shì)提量。廣東石油抓住圣誕、元旦等節(jié)日契機(jī)，提前在300座重點(diǎn)加油站現(xiàn)場(chǎng)添置節(jié)日元素、張貼營(yíng)銷海報(bào)等，積極營(yíng)造節(jié)日銷售氛圍，并通過(guò)加油廣東APP、微信公眾號(hào)和員工朋友圈，提前發(fā)送調(diào)價(jià)通知和節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)信息。12月，廣東石油加油卡客戶自助充值比例達(dá)31.8%，同比提升8.2個(gè)百分點(diǎn)。
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